2015年起，在國(guó)家、風(fēng)險(xiǎn)資本大力的支持下，B2B行業(yè)風(fēng)生水起。雖然目前絕大部分廠家報(bào)著積極的態(tài)度擁抱B2B，但領(lǐng)先廠家沒(méi)有人愿意去改變自有的運(yùn)營(yíng)體系，B2B電商需要謀求新的發(fā)展機(jī)遇。
與B2C平臺(tái)相比，B2B平臺(tái)的特點(diǎn)是跟著中國(guó)政府方向和政策發(fā)展，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興衰，往往與政府政策方向有關(guān)。今天，我們無(wú)論是從國(guó)家層面的“雙創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“中國(guó)制造2025”等一系列政策，還是從更明顯的低端產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致利潤(rùn)日愈趨薄，都可以清晰的判斷出，B2B的春天已經(jīng)到來(lái)。B2B電商的春風(fēng)，已經(jīng)吹起：
馬云說(shuō)B2B的真正含義是“Business People To Business People”,即商人對(duì)商人。我完全贊同這樣的觀點(diǎn)，在特定的層面上，這揭示了B2B和B2C最大的區(qū)別就是決策人和決策機(jī)制的不同。
毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)決策人是推動(dòng)B2B發(fā)展的根本因素。10年前，我們看到，復(fù)材行業(yè)的企業(yè)決策人，往往都是60后、70后，他們的特點(diǎn)是，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等沒(méi)有多少概念，教育成本非常高。今天我們?cè)賮?lái)看，越來(lái)越多在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的80后，正快速在企業(yè)決策中扮演越來(lái)越重要的角色。他們從2008年開(kāi)始接受淘寶，經(jīng)過(guò)各類B2C平臺(tái)、各類O2O服務(wù)，他們已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)，所以，在未來(lái)1-3年內(nèi)，B2B一定迎來(lái)很大的改變。
企業(yè)決策人決定了決策機(jī)制，決策機(jī)制需要一群人去執(zhí)行。企業(yè)決策人年齡層結(jié)構(gòu)的變化，不僅僅是一群人的更新迭替，更是一群人觀念，甚至是理念的改變。過(guò)去10年，這樣的變化快速進(jìn)行，到今天為止，我們甚至可以說(shuō)，已經(jīng)進(jìn)入尾聲。決策人的變化，直接帶來(lái)決策機(jī)制的改變，組織架構(gòu)的調(diào)整，權(quán)限的重新分配，決策流程的標(biāo)準(zhǔn)化，在未來(lái)幾年，在各個(gè)企業(yè)中會(huì)漸漸發(fā)生。
B2B電商，解決的是“降本”、“增效”、“促銷”、“轉(zhuǎn)型”。
當(dāng)下，很多傳統(tǒng)的企業(yè)，漸漸也開(kāi)始做一些網(wǎng)上促銷方式，將他的化工產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行買(mǎi)1送1，但是他不愿意在平臺(tái)搞，只是在他企業(yè)微信里搞，值得肯定的是更多的傳統(tǒng)企業(yè)主已經(jīng)在轉(zhuǎn)變促銷方式和銷售策略，但是他沒(méi)有意識(shí)到的是平臺(tái)和廠家的關(guān)系，一定是平臺(tái)為廠家服務(wù)。就例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店要在天貓開(kāi)店，有效利用好平臺(tái)，同時(shí)加大自身宣傳，也能培養(yǎng)客戶良好的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，1+1一定是雙贏。
相對(duì)于B2C而言，B2B電商更需要做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只是把交易照搬到線上并不是真正的升級(jí)轉(zhuǎn)型，簡(jiǎn)單的為供需雙方牽線搭橋更不是B2B電商的實(shí)質(zhì)。B2B電商需要拿出自己的誠(chéng)意，集生產(chǎn)銷售和服務(wù)于一體，沉淀數(shù)據(jù)與服務(wù)。企業(yè)也只有不斷思考變化，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則，才能真正找到適合自身發(fā)展的道路。
