1、農(nóng)業(yè)B2B看上去很美

今天，互聯(lián)網(wǎng)所到之處狼煙四起，跨界思維所向披靡，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大有大廈將傾之跡象。有人說，互聯(lián)網(wǎng)是扁平化思維，農(nóng)產(chǎn)品交易根本不需要中間環(huán)節(jié)，我們就是要搞“農(nóng)田到餐桌”，去掉一切中間環(huán)節(jié)，革掉批發(fā)市場的老命，于是他們像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，蜂擁而上。

但是，干著干著發(fā)現(xiàn)，根本不是那么會兒事，越來越覺得農(nóng)業(yè)遍地都是坑，去掉中間環(huán)節(jié)不過是海市蜃樓的幻想，越往深水里游越絕望，望著遠(yuǎn)處的美景，收兵返岸，其實(shí)更多是石沉大海成了烈士。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不可不敬畏

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在其物流、長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系、市場經(jīng)驗(yàn)等都有著不可替代的優(yōu)勢。整個農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，大部分品類是非標(biāo)準(zhǔn)化，它靠的是人的經(jīng)驗(yàn)來做上下游流通，食材販子最有價值的是這么多年對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，產(chǎn)地產(chǎn)區(qū)的把控，物流信息的把控，天氣情況的把控，以及市場行情的把控，畢竟我們中國農(nóng)業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)到日本那樣的水平。

3、農(nóng)業(yè)B2B與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的聯(lián)姻

餐飲B2B，比如美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)、優(yōu)品良配等，其前B的供貨方依然是批發(fā)商、品牌商等，后B則是餐飲店、商超等，他們的貨源尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，60%以上的采購來自農(nóng)批市場的一級批發(fā)商。北京新發(fā)地已經(jīng)成了諸多電商企業(yè)的貨源直供地，說到底，2B企業(yè)和批發(fā)市場是互為補(bǔ)充和共融共生的生態(tài)。

4、B2B的本質(zhì)是“人”的鏈接

無論什么B2B，其本質(zhì)是人與人的生意。今天看到的農(nóng)批市場的交易生態(tài)，是數(shù)千年來市場選擇的產(chǎn)物，鏈條當(dāng)中的農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人、一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、各類商販等，他們存在，一定有其存在的道理，他們生存，一定有其生存的價值，有些不是我們一蹴而就說變就能改變，尤其互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的當(dāng)下，更需要智慧。

5、輕拿輕放“革命”，高舉高打“改造”

阿里巴巴上市第二天，馬云向世界宣布，投資100億進(jìn)軍農(nóng)村市場，短短兩年，阿里靠老牌鐵軍，全國攻城略地，農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已逼近15000個，京東通過千縣燎原計(jì)劃已落地1000多家縣級服務(wù)中心，蘇寧不甘落后，張近東兩周前公布“再投50個億，建1500家蘇寧易購直營店”。

然而，我們農(nóng)村電商有兩大使命，一是消費(fèi)品下行，二是農(nóng)產(chǎn)品上行，我們把性價比更高的家電、服裝、尿褲、肥皂等賣到農(nóng)村里固然重要，這本身也是有益各方的大好事。可是我們“農(nóng)產(chǎn)品上行”的持續(xù)性系統(tǒng)在哪里？搞農(nóng)業(yè)，另外一只腳不扎到農(nóng)村里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

對農(nóng)業(yè)的改造，需要有細(xì)嗅薔薇般的敏銳，察到不足之處，扛著互聯(lián)網(wǎng)思維來重新“改造”，改造出一個更高效的價值鏈。

小農(nóng)女在做餐飲B2B期間，曾遇到一個問題：某餐飲店要采購10斤大白菜，于是小農(nóng)女開心的幫著去采購，但集貿(mào)市場的大白菜都是整顆整顆的賣，如果非找一顆恰好10斤重的大白菜，恐怕要翻遍整個菜市場，實(shí)際購買中有的可能多半斤，也有可能少二兩，于是小農(nóng)女的采銷數(shù)據(jù)要在系統(tǒng)里來回修改，這其實(shí)是團(tuán)隊(duì)的一個大Bug。

小農(nóng)女的改造是發(fā)明了一種智能稱，采銷數(shù)據(jù)全部按照智能秤的實(shí)際重量錄入采購系統(tǒng)，這樣就用IT系統(tǒng)對稱了采銷數(shù)據(jù)，提升了原來的交易效率，減少了扯皮事情的發(fā)生。

有一句話是“到什么山唱什么歌”，所謂“識時務(wù)者為俊杰”。現(xiàn)階段，我們不要去制造對立面，敬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之現(xiàn)狀，學(xué)互聯(lián)網(wǎng)之擅長，積極變化，融合、改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

深圳有家企業(yè)叫大白菜科技，最近剛線上APP，它的野心是把中國2500萬噸農(nóng)產(chǎn)品的交易搬到網(wǎng)上，要知道這個交易額超過1500億元，約占全國規(guī)模以上批發(fā)市場交易總額的10%。而它并非另起爐灶重新革命，而是充分整合現(xiàn)有批發(fā)市場的資源，包括物流、倉儲、分揀、產(chǎn)銷對接、金融服務(wù)等，采集深圳、北京、上海、武漢等43家大型批發(fā)市場的交易數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)撮合，以逐漸改造傳統(tǒng)的交易習(xí)慣，提升交易效率。

當(dāng)“改造”進(jìn)展到一定階段，“革命”也許才能真正發(fā)生，這是辯證思維，同樣是一門藝術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的趨勢不可阻擋，我們看到了它帶給農(nóng)業(yè)的美好愿景，我想，無論你我的道路是否相同或想通，大家應(yīng)都有一個共同的使命，就是“興農(nóng)”。

山東有家菜農(nóng)，種了幾棚菠菜，碰到暖冬提早上市，價格波動導(dǎo)致收購價驟降到0.25元/斤，農(nóng)民算了下賬，如果雇人收割和打捆，一斤菠菜的成本還不止兩毛五，于是農(nóng)民把菠菜翻在了地里當(dāng)了肥料，但550公里外的北京菜場，菠菜要賣到5元/斤。

希望有一天，我們的努力可以減少此類事件的發(fā)生。