常被忽略的B2B

提到醫(yī)藥電商，業(yè)內(nèi)討論的焦點大多在醫(yī)藥B2C。但其實，醫(yī)藥B2B這幾年的發(fā)展勢頭也同樣不容小覷。

根據(jù)商務部發(fā)布的《2015年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，截至2015年12月31日，全國累計有517家企業(yè)擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》，與2014年相比增加164家。

在這其中，擁有批發(fā)交易類B2B證書（B證）的企業(yè)達到106家，相比2014年新增33家；有25家平臺具有第三方交易服務平臺交易證照（國A證），比上年增加9家；擁有網(wǎng)上零售類B2C證書（C證）的企業(yè)386家，新增122家。

如果從增速來看，B證與C證的增長速度大體相當，都在30%左右。

但在銷售規(guī)模方面，醫(yī)藥B2B則明顯占優(yōu)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年商務部直報系統(tǒng)醫(yī)藥電商銷售總額達476億元，其中B2B市場規(guī)模達444億元、占醫(yī)藥電商銷售總額的93.3%，B2C市場規(guī)模達32億元，占醫(yī)藥電商銷售總額的6.7%。

換言之，在我們常常熱議的醫(yī)藥電商，其實B2B占據(jù)了主導地位。

醫(yī)藥電商的機遇

由于諸多關(guān)聯(lián)政策的未見明朗，醫(yī)藥電商目前的爭議頗大。但不必諱言，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)盛行的今天，如果完全拋開醫(yī)藥電商，就正如同韋小寶的那句名言：平生不見陳近南，便稱英雄也枉然。

事實上，醫(yī)藥B2B在目前擁有極大的市場潛力。

其一，不乏聲音指出，推行兩票制的背景下，B2B平臺或許能給當前困惑的工業(yè)與終端的零售商帶來幫助。

藥藥好(杭州)網(wǎng)絡科技有限公司董事長王海平認為，B2B的本質(zhì)是為了幫助醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)更高效的商務對接與合作，減少不必要的商業(yè)環(huán)節(jié)，所以“兩票制”有望成為醫(yī)藥B2B的歷史性機遇。

“通過醫(yī)藥電商B2B平臺，從廠商到終端藥店，減少中間不必要的流通環(huán)節(jié)，有利于解決藥品價格虛高的問題。醫(yī)藥電商渠道透明，公開化的價格體系和貨比三家的采購模式，更順應互聯(lián)網(wǎng)時代下的采購習慣。同時，通過網(wǎng)絡直接下采購訂單更便捷?！蓖鹾Ｆ秸f。

其二，現(xiàn)有市場格局的洗牌，推動了傳統(tǒng)供應鏈的轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥B2B可以順勢而為。

以三大上市連鎖為第一梯隊，目前業(yè)內(nèi)的資本并購整合方興未艾，區(qū)域內(nèi)的強強合作，一邊增強了連鎖的體量，提高零售商的話語權(quán)，另一方面也倒逼上游廠商，為圍繞消費者需求，加強區(qū)域市場的深度布局，供零強強聯(lián)手，逐漸成為趨勢，呈現(xiàn)出來多種KA戰(zhàn)略合作、獨家代理等合作形式。

因此，相當大一部分不想退局的區(qū)域連鎖，在產(chǎn)品需求的問題上，將面臨新的挑戰(zhàn)。用某位老總的話說，如果上市連鎖開到了家門口，現(xiàn)在合作的廠商如何考慮未來的供貨合作問題。在這背景下，有專家分析，醫(yī)藥B2B平臺有望能承接這部分市場需求，因為電商平臺的特性，會改變過去單一的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓醫(yī)藥企業(yè)可以有更多的選擇。

誰將第一個吃螃蟹

目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的醫(yī)藥B2B企業(yè)，如珍誠醫(yī)藥、醫(yī)統(tǒng)天下、藥藥好等。

藥藥好(杭州)網(wǎng)絡科技有限公司作為醫(yī)藥B2B企業(yè)優(yōu)秀代表之一同樣抓住了機遇，全面布局醫(yī)藥電商。

藥藥好有著專業(yè)的團隊，有從傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)挖過來的醫(yī)藥資深運營人員，也已經(jīng)形成了自己的核心技術(shù)團隊。同時藥藥好已建立從藥廠直達終端的垂直、扁平化渠道，大大縮短供應鏈的流通環(huán)節(jié)，為終端客戶提供具有絕對價格優(yōu)勢的醫(yī)藥產(chǎn)品，同時提供輔助藥店運營、實現(xiàn)O2O功能及數(shù)字藥店系統(tǒng)。

據(jù)了解，目前藥藥好在終端方面，合作藥店涉及30個省市，注冊藥店13萬家，活躍藥店約8萬家；在上游，與2000多家藥廠達成合作，近1000家已形成緊密的合作。

藥藥好董事長王海平表示：“層層的流通環(huán)節(jié)不僅會造成零售藥價的虛高，也可能會令整個藥品流通行業(yè)內(nèi)部盤根錯節(jié)、管理困難。而藥藥好就是要打通藥品流通的‘任督二脈’，化繁為簡。”

同時王海平指出，B2B醫(yī)藥電商需要有強有力的線下資源整合能力實現(xiàn)全國布局的企業(yè)支撐。另外在品牌、供應商、商品、物流及專業(yè)服務等多方面也要下苦功。值得指出的是，如今的營銷，不再是單純的產(chǎn)品營銷，更是圍繞以產(chǎn)品為核心的價值營銷和服務營銷。B2B平臺在提供服務方面的能力也影響著中小連鎖的選擇。

那么線下的服務和教育，產(chǎn)品知識講解、為藥店引流等等問題如何解決？對此，藥藥好有一套獨特的模式。

“藥藥好”的模式是B2B+O2O。目前，全國有99本B2B證，O2O也有很多藥店在做，但若將兩者合到一起，“藥藥好”模式目前是唯一一家?！八幩幒谩钡腂2B平臺發(fā)生真正的業(yè)務，O2O則幫助合作伙伴一起帶來真正的優(yōu)質(zhì)服務，從而盡可能地帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

就商業(yè)模式而言，依托“藥藥好”精而廣的B2B平臺，快速鋪貨。把藥品流通中多余的流程去掉，藥品出廠后直接到“藥藥好”平臺，再由“藥藥好”直接到終端，使藥品價格虛高問題得到有效解決。

另外藥藥好將利用O2O平臺提高終端客戶的集中度，增加免費客流量、知名度、快速提高終端銷量，共享扁平化營銷渠道帶來的價格優(yōu)勢和品種資源。

最后王海平表示，未來兩年內(nèi)，“藥藥好”將不斷完善銷售網(wǎng)絡，做精做細終端市場，打造中國醫(yī)藥電商引領(lǐng)者企業(yè)：助力醫(yī)藥上下游，使合作廠家商品快速進入終端零售市場，讓終端零售客戶即時采購商品，物流快速到達，惠及全國90%銷售區(qū)域。力爭還原醫(yī)藥行業(yè)本質(zhì)，給工業(yè)企業(yè)和終端渠道帶來更大價值，讓百姓享受更大的實惠。