世界互聯(lián)網(wǎng)大會已然閉幕，但鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)才剛剛開始，2014年全國鋼鐵總交易量約為7.5億噸，其中通過電商交易量約為7500萬噸，交易額約為2000億元，表示電商滲透率在10%左右!
2015年300家國內(nèi)鋼鐵電子商務市場的鋼材交易規(guī)模達到13348萬噸，成交額達3011億元。
未來這個數(shù)值還會不斷擴大！據(jù)預測，鋼鐵電商行業(yè)在成熟期將會有10000億億元的巨大市場容量！
你還等什么？
當前，我國已是鋼鐵生產(chǎn)和消費第一大國，但受到內(nèi)外需不足、能源環(huán)境約束加大、行業(yè)競爭加劇等多種因素影響，鋼鐵行業(yè)持續(xù)面臨低端產(chǎn)能供給過剩、高端供給不足的困境和挑戰(zhàn)。同時由于中國鋼鐵工業(yè)長期未能擺脫行業(yè)集中度低、資源利用效率不高、抗風險能力偏弱等問題，中國鋼鐵整體呈現(xiàn)出大而不強的狀態(tài)。
“資源為王，以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)貿(mào)易模式，不僅使得鋼鐵流通層級多、成本高，還大大拉低了加工配送環(huán)節(jié)的效率。所以，越來越多的鋼鐵企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，推動鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的運營協(xié)調(diào)和整體優(yōu)化。
“互聯(lián)網(wǎng)＋鋼鐵”正逐漸成為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。數(shù)據(jù)顯示，目前中國鋼鐵企業(yè)、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)、以及第三方搭建的鋼鐵電商平臺總數(shù)已經(jīng)接近300家。
其中37.4%的鋼鐵電商來自鋼廠自建平臺，如寶鋼的東方鋼鐵在線、河北鋼鐵承建的河北鋼鐵交易中心、華菱鋼鐵的荷鋼網(wǎng)、沙鋼的玖隆電商、太鋼不銹的太鋼不銹電子競價銷售平臺等；22.7%來自資訊類網(wǎng)站的延伸平臺，歐浦鋼網(wǎng)、中拓鋼鐵網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等，而19.5%來自大型鋼貿(mào)商的網(wǎng)絡平臺，如鋼銀電商、鋼鐵B2B平臺中鋼在線等。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年國內(nèi)鋼鐵電子商務市場的鋼材交易規(guī)模達到13348萬噸，成交額達3011億元。按城市進行分類，上海、江蘇以及北京是全國范圍內(nèi)涉鋼類電商平臺數(shù)量分布最多的前三名。
目前，鋼鐵行業(yè)大型企業(yè)在中國兩化融合服務平臺上5萬多家制造企業(yè)的在線采購額占比為18.19%，中型企業(yè)為32.74%，遠高于小型企業(yè)的14.21%。
但在六大行業(yè)中，鋼鐵行業(yè)大企業(yè)在線采購額占比比例最小，仍有很大的提升空間。
鋼鐵行業(yè)網(wǎng)上銷售率平均為14.45%。其中，大型企業(yè)為12.77%，中型企業(yè)為16.68%，小型企業(yè)為17.97%。說明與大企業(yè)已建立的完整線下銷售網(wǎng)絡體系相比，中小企業(yè)對線上銷售網(wǎng)絡體系的需求更加迫切。
而從各大鋼鐵電商公布的2016年企業(yè)半年報看，各項指標與去年同期相比，均實現(xiàn)大幅度提升。上海鋼聯(lián)集團控股的鋼銀電商上半年實現(xiàn)營收高達166.35億元，同比增長85.14%，為營收第一；鋼鋼網(wǎng)營收1.04億元，同比增長2038.81%，為增長幅度最大的企業(yè)；增長幅度第二的企業(yè)是鋼鐵B2B平臺中鋼在線上半年營業(yè)收入為15.6億元，同比增長1586.16%。
這些鋼鐵電商之所以能夠發(fā)展迅速，實現(xiàn)短期內(nèi)資產(chǎn)、營收跨越式增長，與鋼鐵電商的優(yōu)勢緊密相關。與傳統(tǒng)鋼貿(mào)相比，鋼鐵電商的優(yōu)勢不僅僅在于鋼鐵行業(yè)信息不對稱的問題得到了解決，更在于它解決了鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈層次過多、流通費用高昂的問題。
據(jù)了解，2014年，中鋼協(xié)重點鋼企主業(yè)利潤僅80多億，噸鋼利潤僅14.2元，每減少一個交易層級，噸鋼可以節(jié)約交易成本20元、倉儲物流費用20元以上。
曾有人以中鋼協(xié)重點企業(yè)2014年經(jīng)營狀況為例，計算電商市場盈利空間。2014年中鋼協(xié)重點企業(yè)共銷售鋼材5.63億噸，其中分銷和零售渠道銷售分別占41%和4.6%，分別計2.31億噸和0.26億噸。
若通過電商平臺讓分銷和零售渠道分別減少1個和2個交易層級，將節(jié)省交易成本及倉儲物流費用92.36億和20.72億，這就意味著，鋼鐵電商可創(chuàng)收113.08億元！
我國鋼鐵市場下游用戶極為分散，缺乏集中度。以前只有30%的鋼鐵產(chǎn)品是廠方直銷，貿(mào)易比例占據(jù)70%。近年來，大批傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)倒閉，導致鋼鐵業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道被打亂。
鋼鐵電商平臺報價透明、成交透明，終端客戶可以在各個渠道、各個平臺上找到價格更便宜、物流更方便的優(yōu)質(zhì)資源。在鋼鐵行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的大環(huán)境下，鋼鐵“互聯(lián)網(wǎng)+”一方面減少了流通環(huán)節(jié)，提升了周轉(zhuǎn)率；另一方面也有利于重建產(chǎn)業(yè)鏈的信用體系。
當前，鋼鐵行業(yè)開始用鋼鐵電商的方式擁抱一互聯(lián)網(wǎng)，并已經(jīng)實現(xiàn)了初步的目標。但僅利用鋼鐵電商平臺做在線銷售，那么所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”只是變換和增加了銷售渠道而已。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”尚未將鋼鐵產(chǎn)銷鏈條深入滲透至產(chǎn)業(yè)各端，使鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化，提高產(chǎn)業(yè)運營效率。目前，大部分企業(yè)專注在降本增收，并沒有使鋼鐵企業(yè)由制造企業(yè)向服務企業(yè)轉(zhuǎn)變。
鋼鐵“互聯(lián)網(wǎng)＋”在不斷融合發(fā)展的過程中，會產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，利用云計算、大數(shù)據(jù)等技術，對這些數(shù)據(jù)進行深入挖掘，完全能夠為鋼鐵行業(yè)提供豐富的行業(yè)資訊、科學的市場分析和嚴謹?shù)臎Q策支持。但可惜，這一愿景要實現(xiàn)還有很長的路要走。
盡管大宗電商平臺解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的很多痛點，有廣闊市場前景。但與普通小商品相比，大宗商品在支付結算、商品管理、運輸倉儲等方面有更特殊的要求，這也是大宗商品電商平臺發(fā)展過程中必需突破的關口。同時如何提升平臺交易量，在倉儲加工、物流及融資、抵押等配套服務商賺取利潤將成為下一個發(fā)展要點。
