伴隨著供給側(cè)改革、“中國(guó)制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，我國(guó)B2B電子商務(wù)迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期，B2B電商正醞釀著一場(chǎng)新革命。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等老牌電商企業(yè)正加快國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)布局；而專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的一呼百應(yīng)，則從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，借助SaaS軟件及大數(shù)據(jù)分析，改變傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)銷售過(guò)程，助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，撬動(dòng)電商萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
以制造型企業(yè)生產(chǎn)交易為例，從原料選購(gòu)到成品銷售，需整合物流、資金流、信息流等多方資源。在B2B電商出現(xiàn)之前，商品交易只能通過(guò)線下進(jìn)行，地域限制明顯，需要經(jīng)過(guò)多級(jí)供應(yīng)商轉(zhuǎn)售，不僅拉高交易成本，還存在供需信息錯(cuò)位、效率低下等問(wèn)題。
國(guó)家大力推動(dòng)供給側(cè)改革的舉措，便捷的線上交易以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力，紛紛把目光轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)。事實(shí)上，具備一定實(shí)力的B2B電商平臺(tái)，無(wú)論在用戶數(shù)量，還是營(yíng)收交易額，都擁有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為中小企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，獲取精準(zhǔn)流量，降低交易成本。
與線下交易不同的是，B2B電商能整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等相關(guān)服務(wù)商，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，解決傳統(tǒng)企業(yè)效率低下、供需錯(cuò)位等問(wèn)題，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“智能采購(gòu)、按需生產(chǎn)”，達(dá)到降低成本、提升生產(chǎn)效率的目的。由此可見，B2B電商是傳統(tǒng)企業(yè)改革的最佳切入點(diǎn)。
國(guó)外學(xué)者曾提出“工具先行”的理念。B2B電商平臺(tái)利用工具來(lái)吸引賣家或買家，從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，再將交易滲入平臺(tái)，進(jìn)而改變?cè)械墓┣箨P(guān)系。SaaS彌補(bǔ)了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對(duì)稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購(gòu)交易的平臺(tái)，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補(bǔ)充，與SaaS共同構(gòu)建成企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。
當(dāng)用戶使用SaaS軟件時(shí)，系統(tǒng)會(huì)記錄相關(guān)的行為軌跡，并將其反饋到平臺(tái)，成為平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化推送的依據(jù)。不僅如此，平臺(tái)還能通過(guò)分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，提供配套增值服務(wù)，挖掘更大的商機(jī)?？偟膩?lái)說(shuō)，平臺(tái)能借助SaaS軟件記錄用戶行為，并通過(guò)數(shù)據(jù)整合分析，為其呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，獲取精準(zhǔn)流量。
國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)早已把目光投向大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，則聚焦電子商務(wù)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)動(dòng)向等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。而國(guó)內(nèi)另一主流B2B電商平臺(tái)一呼百應(yīng)，則專業(yè)為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)，不僅重點(diǎn)打造“SaaS+網(wǎng)站平臺(tái)”模式，從供應(yīng)鏈上游優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)效率，還從C端布局，通過(guò)旗下新品首發(fā)平臺(tái)——天吼OBM創(chuàng)新制造商城，為擁有自主品牌的企業(yè)提供新品展示、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、眾籌等服務(wù)，讓平臺(tái)上的大數(shù)據(jù)成為直觀準(zhǔn)確的生產(chǎn)依據(jù)，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，為供給側(cè)改革和“中國(guó)制造2025”的推進(jìn)助力。
