今天，互聯(lián)網(wǎng)所到之處狼煙四起，跨界思維所向披靡，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大有大廈將傾之跡象。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是扁平化思維，農(nóng)產(chǎn)品交易根本不需要中間環(huán)節(jié)，我們就是要搞“農(nóng)田到餐桌”，去掉一切中間環(huán)節(jié)，革掉批發(fā)市場(chǎng)（中間商）的老命，于是他們像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，蜂擁而上。

批發(fā)商嘲笑跨界大俠，農(nóng)田到餐桌？

但是，一旦跨界農(nóng)村電商，越來(lái)越覺(jué)得農(nóng)業(yè)遍地都是坑，去掉中間環(huán)節(jié)不過(guò)是海市蜃樓的幻想，越往深水里游越絕望，望著遠(yuǎn)處的美景直流哈喇子，收兵返岸，其實(shí)更多是石沉大海成了烈士。

所以，單憑一根網(wǎng)線就能改掉我們數(shù)千年的習(xí)慣（文化），未免對(duì)老天缺了幾分信仰。

互聯(lián)網(wǎng)思維失效，B2B的真正痛點(diǎn)在哪？

思維救不了效率

談及農(nóng)批市場(chǎng)和電商關(guān)系，“農(nóng)田到餐桌”，理論和技術(shù)上都是可行，但是假設(shè)家里的一桌菜，土豆來(lái)自甘肅，芹菜來(lái)自廣西，白菜來(lái)自山東，再加上包裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀荆惴謩e直接采購(gòu)的成本一定沒(méi)有到身邊超市或菜市場(chǎng)采購(gòu)的成本低、效率高。另外，農(nóng)批市場(chǎng)的業(yè)態(tài)不是人為規(guī)劃出來(lái)的，是交易需求和消費(fèi)習(xí)慣堆積起來(lái)的結(jié)果，這其實(shí)是一個(gè)高效的市場(chǎng)選擇。

B2B的本質(zhì)是“人”的鏈接

無(wú)論什么B2B，其本質(zhì)是人與人的生意。

今天的農(nóng)批市場(chǎng)的交易生態(tài)，是數(shù)千年來(lái)市場(chǎng)選擇的產(chǎn)物，鏈條當(dāng)中的農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、各類(lèi)商販等，他們存在，一定有其存在的道理，他們生存，一定有其生存的價(jià)值，有些不是我們一蹴而就說(shuō)變就能改變，尤其互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的當(dāng)下，更需要智慧。

一個(gè)業(yè)態(tài)，如果不能把人與人之間的信任鏈接起來(lái)，這個(gè)業(yè)態(tài)注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，這不是互聯(lián)網(wǎng)思維能救贖的。

輕拿輕放“革命”，高舉高打“改造”

對(duì)于跨界農(nóng)村的所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，以“顛覆”之名開(kāi)始“鬧革命”，認(rèn)真基本就輸了。

農(nóng)村電商有兩大使命，一是消費(fèi)品下行，二是農(nóng)產(chǎn)品上行，我們把性?xún)r(jià)比更高的家電、服裝、尿褲、肥皂等賣(mài)到農(nóng)村里固然重要，這本身也是有益各方的大好事?？墒俏覀儭稗r(nóng)產(chǎn)品上行”的持續(xù)性系統(tǒng)在哪里？搞農(nóng)業(yè)，另外一只腳不扎到農(nóng)村里是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們不能做坡腳英雄。

農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)大不同，每一個(gè)細(xì)分品類(lèi)都是一個(gè)大行業(yè)，每個(gè)細(xì)分的行業(yè)都有不同的產(chǎn)業(yè)屬性。無(wú)論產(chǎn)地市場(chǎng)，還是銷(xiāo)地市場(chǎng)，這個(gè)行當(dāng)留存了很多“潛規(guī)則”，我們看到太多以“革命”之名姍姍而來(lái)的有志之士，最終卻因不熟悉“潛規(guī)則”被干的灰頭土臉。