編者按：美國通用電氣最近收購了基于云計算的現(xiàn)場服務(wù)解決方案提供商 ServiceMax，這是傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)以外的公司首次作價 10 億美元來收購 SaaS 公司。這一舉措不僅突出了 SaaS 和數(shù)字化運營對技術(shù)領(lǐng)域外的公司的重要性，同時也證明了云技術(shù)的市場地位。從 2016 年跨入 2017 年，或許我們將看到更多傳統(tǒng)技術(shù)公司以及非傳統(tǒng)公司對 SaaS 公司的收購案。云計算在 SaaS 公司的并購中究竟發(fā)揮了多少作用？且看 Emergence Capital Partners 的普通合伙人 Jason Green 的解讀。
已經(jīng)有充分證據(jù)表明，未來 IT 投資的增長將發(fā)生在云技術(shù)領(lǐng)域，在云計算市場中謀求一席之位已成為行業(yè)競爭的頭等大事。在上一季度，亞馬遜的云服務(wù)帶來的利潤超過其整個電子商務(wù)業(yè)務(wù)的利潤，突出了云計算的市場規(guī)模以及未來的云計算領(lǐng)導(dǎo)者可能來自非直觀領(lǐng)域的事實。Google 對云計算業(yè)務(wù)的未來下了大賭注，并任命了 VMware 的創(chuàng)始人 Diane Greene 領(lǐng)導(dǎo)這方面的業(yè)務(wù)。而微軟的嘗試也證明了云計算戰(zhàn)略即使對于傳統(tǒng)技術(shù)最大的玩家來講也愈發(fā)重要。
企業(yè)軟件組織、私人股本公司，甚至其他的 SaaS 公司都希望通過鎖定 SaaS 增長來分割云計算市場這塊 1 萬億美元的蛋糕，并在未來 5 年內(nèi)實現(xiàn) 3 倍以上的增長。今年夏天，各種類型的公司完成了史無前例的 SaaS 收購。微軟于今年 6 月份以 260 億美元買下 LinkedIn，完成了其 30 多年歷史上的最大收購。Salesforce 在過去 12 個月中進行了破紀(jì)錄的 SaaS 收購，其中包括今年 7 月份以 24 億美元收購 Demandware，這也是該公司史上最大的收購。
Vista Equity Partners 一年來都在大力投資 SaaS 業(yè)務(wù)，在 5 月以 17.9 億美元收購 Marketo，不僅僅推動了傳統(tǒng)的 EBITDA 的增長，還實現(xiàn)了營收翻倍。盡管有悖 Larry Ellison 的看法，但 Oracle 還是在 7 月份以 93 億美元的價格收購 NetSuite。很明顯，SaaS 公司的并購熱潮絕不是一個已經(jīng)離去的時代，云計算正在加速這一趨勢。事實上，我相信 2016 年和 2017 年被載入史冊，因為云計算激發(fā)出了SaaS 公司的并購速度。
SaaS 公司近來的收購增長受到各種因素驅(qū)動。首先，最重要的當(dāng)然是云計算中的巨大機會。云計算的成功使大多數(shù)科技行業(yè)和非科技行業(yè)的買家選擇采取云計算戰(zhàn)略，否則他們只能等著被時代淘汰。近幾年來疲軟的 IPO 市場結(jié)合企業(yè)買家的資產(chǎn)負債表上的數(shù)十億美元的額外現(xiàn)金為并購創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境。
在接下來的幾年中，我們將繼續(xù)看到云計算推動傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的 SaaS 收購。這種趨勢還有一個重要的動因是投資者的意識的覺醒，僅僅將技術(shù)作為內(nèi)部競爭優(yōu)勢已無法滿足需求。在當(dāng)今的市場中，各種類型的企業(yè)部署這種面向客戶的技術(shù)勢在必行。
通用電氣很好地例證了非傳統(tǒng)技術(shù)公司向云計算和 SaaS 轉(zhuǎn)變的方式。通用電氣一直作為一家產(chǎn)品公司被人們熟知，但是該公司在 2015 年 9 月推出了 GE digital，致力于打造世界領(lǐng)先的數(shù)字工業(yè)化公司。
通用電氣意識到實現(xiàn)數(shù)字化運營是一個巨大的機會。作為通用電氣的長期合作伙伴，ServiceMax 與通用電氣及其數(shù)字部門密切合作，規(guī)劃通用電氣數(shù)字化現(xiàn)場服務(wù)。通用電氣逐漸在其 9 個部門采用了ServiceMax 的 SaaS 解決方案，以管理復(fù)雜的現(xiàn)場服務(wù)操作、調(diào)度、人員和部件，使用移動設(shè)備（智能手機和iPad）為其全球員工遠程提供企業(yè)云解決方案。
通用電氣于去年 8 月份參投了 ServiceMax 8,200 萬美元的 F 輪融資，又在一年多之后通過收購該公司來提高自己的數(shù)字服務(wù)能力。
正如我們看到的，SaaS 公司的收購熱潮在未來幾年仍會持續(xù)增長，SaaS 行業(yè)主導(dǎo)地位的爭奪發(fā)生在以下幾個層次：
平臺級別：不同于初創(chuàng)公司，Amazon、Google 和 Microsoft 將展開正面交鋒。
通用型 SaaS 應(yīng)用程序：像 Salesforce（客戶關(guān)系管理）和 SuccessFactors （人力資本管理）以及 Workday（人力資源和財務(wù)管理）這樣的功能性應(yīng)用將填補所有的空白領(lǐng)域。
垂直型 SaaS 工具：如 Veeva（生命科學(xué)）和 OPower（公用事業(yè)）以及 Guidewire（保險）這些應(yīng)用，雖然市場規(guī)模可能成為問題，垂直型 SaaS 工具還是面臨很多機會。
下一代平臺：虛擬現(xiàn)實、無人機、定位技術(shù)、人工智能和機器學(xué)習(xí)這些有趣的新平臺將不斷為 SaaS 創(chuàng)造新機會
隨著 Saas 行業(yè)的競爭進入白熱化階段，2016 年將成為一個分水嶺 ，云計算成為技術(shù)玩家們公認的核心戰(zhàn)略。最近一段時間瘋狂的 SaaS 公司的收購案進一步證明了云計算在其中發(fā)揮的重要作用。
