化工B2B行業(yè)其實(shí)有幾個(gè)完全差異很大的類目，通用塑料、精細(xì)化學(xué)品等等。目前熱度主要集中在通用塑料領(lǐng)域，精細(xì)化學(xué)品有何不同，原眾賢網(wǎng)、現(xiàn)化學(xué)匯CEO瞿強(qiáng)正認(rèn)為精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域不適合撮合交易，純交易平臺(tái)沒(méi)有價(jià)值。以下是他的原文。

從2009年開(kāi)始，對(duì)精細(xì)化學(xué)品貿(mào)易的開(kāi)拓已經(jīng)沒(méi)有太多的激情，陸續(xù)試水參與了小的項(xiàng)目投資，2012年研發(fā)實(shí)驗(yàn)室艱難的時(shí)候抱著對(duì)新農(nóng)業(yè)的熱情，和幾個(gè)朋友在安徽投資了生態(tài)養(yǎng)殖，結(jié)果均是以失敗告終。2014年在互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的時(shí)候開(kāi)始接觸眾籌并且參與投資了2個(gè)小的眾籌項(xiàng)目，在投第二個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我就在想，以我現(xiàn)在的實(shí)力和閱歷做起互聯(lián)網(wǎng)來(lái)應(yīng)該更得心應(yīng)手。憑著2002年就自學(xué)的網(wǎng)頁(yè)和代碼基礎(chǔ)，于是乎，眾賢網(wǎng)第一版花了2個(gè)小時(shí)產(chǎn)品原型圖就畫(huà)好了，初期為了秘密研發(fā)這個(gè)版本，平臺(tái)全部外包給了一家技術(shù)公司，花了8萬(wàn)塊4個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了保密開(kāi)發(fā)，上線后一個(gè)月全部砍掉，招人重新開(kāi)發(fā)。

眾賢網(wǎng)4個(gè)版本和化學(xué)匯（眾賢網(wǎng)2.0版本）4個(gè)版本迭代的過(guò)程中，感受頗深，也通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)了不少的投資人，從最初的門(mén)外漢到后來(lái)的一些心得，無(wú)時(shí)不讓我以投資人的眼光來(lái)審視我們正在做的事情。目前我們很多工作方法也可以說(shuō)借鑒了投資方法論，如以投資的思維來(lái)做項(xiàng)目：市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)調(diào)研，再到研發(fā)生產(chǎn)銷售，可以說(shuō)做項(xiàng)目更嚴(yán)謹(jǐn)更科學(xué)了。從最初的激動(dòng)，到心虛，到現(xiàn)在的高度自信，也完全可以說(shuō)不是我創(chuàng)立了平臺(tái)，是平臺(tái)創(chuàng)了一個(gè)全新的自我。

相比于大宗化學(xué)品的可憐少的SKU和驚恐的GMV，精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域有幾百萬(wàn)個(gè)不同SKU，單個(gè)產(chǎn)品總的全球GMV也許只有幾萬(wàn)、幾百萬(wàn)到幾億不等，但是毛利卻有20%、50%甚至百分之幾百。目前嚴(yán)格意義上的精細(xì)化學(xué)品B2B平臺(tái)只有中國(guó)化工網(wǎng)、慧聰化工網(wǎng)、摩貝，其業(yè)務(wù)模式都偏大宗化學(xué)品，后來(lái)者網(wǎng)化商城、攬博網(wǎng)則以偏小量的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)用的精細(xì)化學(xué)品為主。化學(xué)匯則是國(guó)內(nèi)最早一家以整合資源，研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目為主的服務(wù)型B2B平臺(tái)。

不同于消費(fèi)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我個(gè)人認(rèn)為精細(xì)化學(xué)品2B領(lǐng)域的不存在絕對(duì)的商業(yè)模式或者技術(shù)壁壘。每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)廠家只有幾家到十幾家，客戶只有幾家到十幾家，產(chǎn)品之間的技術(shù)也非相通，即使經(jīng)驗(yàn)非常豐富的工程師也只能做同類反應(yīng)，跨出另外一個(gè)產(chǎn)品也不是一件容易的事情，需要大量的實(shí)驗(yàn)：小試、中試到大生產(chǎn)。即使廠家存在競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)和諧共存?；ヂ?lián)網(wǎng)2B平臺(tái)的出現(xiàn)不會(huì)也很難改變這種和諧共存的局面，只不過(guò)最終可能是企業(yè)級(jí)的共存演變成為平臺(tái)級(jí)的共存，但是一個(gè)平臺(tái)或者說(shuō)多個(gè)平臺(tái)獨(dú)大的局面也是不大可能在精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域形成的。 

姑且不說(shuō)2B領(lǐng)域的灰色鏈條，精細(xì)化工品領(lǐng)域的生產(chǎn)存在安全風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)需要3個(gè)月到1年左右的時(shí)間，如果加上產(chǎn)品立項(xiàng)、車間建設(shè)則需要更久的時(shí)間，這就決定了生產(chǎn)工廠在投產(chǎn)前已經(jīng)對(duì)客戶資源進(jìn)行了深入的調(diào)研，在有一定的信心基礎(chǔ)上才會(huì)生產(chǎn)產(chǎn)品出來(lái)。近幾年的精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域已經(jīng)完全從買(mǎi)方市場(chǎng)（買(mǎi)家說(shuō)了算）變成了賣方市場(chǎng)（賣家說(shuō)了算），上游集中，下游也很集中?；ね赓Q(mào)人常說(shuō)的一句話，好賣的產(chǎn)品自己賣，不好賣的產(chǎn)品給你賣是讓你打廣告，這時(shí)候單純交易平臺(tái)是沒(méi)有任何價(jià)值的，所以我一直認(rèn)為撮合交易在精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域是偽命題。

B2B平臺(tái)到底是走重模式（京東），還是走輕模式（小米），個(gè)人認(rèn)為可以結(jié)合需要，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，選擇不同的服務(wù)模式，客戶讓脫咱就脫光，沒(méi)要求脫的話脫光了也沒(méi)人稀罕。

化學(xué)匯（chem.la）平臺(tái)的創(chuàng)立是我們研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)業(yè)4年多走過(guò)彎路的一種總結(jié)和升華?；瘜W(xué)匯是基于共享經(jīng)濟(jì)思維，打破傳統(tǒng)的地域+公司阻隔，真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)+個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)模式，以人為本，讓擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的項(xiàng)目。也可以說(shuō)是工業(yè)4.0在化學(xué)領(lǐng)域的雛形，至于啥叫工業(yè)4.0，對(duì)不起，咱也還沒(méi)整明白，姑且這么叫吧。

瞿強(qiáng)正簡(jiǎn)介：2015年外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)，2007年成立外貿(mào)公司，2012年成立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，2015年創(chuàng)立眾賢網(wǎng)，2016年砍掉眾賢網(wǎng)，創(chuàng)立眾賢網(wǎng)2.0版本 - 化學(xué)匯（chem.la）