近日，機械管家創(chuàng)始人沈孟民向鉛筆道透露，已于今年4月完成980萬元Pre-A輪融資，投資方為源碼資本、天使投資人劉庭波及360淘金眾籌。

機械管家創(chuàng)始人沈孟民

其天使輪融資完成于2014年10月，金額為178萬元，投資方為險峰長青、天使投資人劉峻和胡博予。

機械管家是一款工程機械租賃信息平臺App。該平臺一端連接擁有工程機械的機主（機械所有者或公司）及機手（駕駛員），另一端連接需要租賃工程機械的承租方（施工企業(yè)或個人）。平臺負責撮合交易，以提高服務鏈對接效率。

同時，App還為機主提供買賣二手機渠道、尋找機手等增值服務。

目前，機械管家已擁有用戶約15萬，其中注冊機主近10萬戶，注冊機手約3萬，App月留存約30%。

注: 沈孟民承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書

光做社區(qū)走不通

2014年年初，為了創(chuàng)業(yè)，沈孟民懷揣幾萬元，走進了北京中關村創(chuàng)業(yè)大街。

兩年前，他還在日立建機的中國最大代理商處做一名銷售?！翱吹搅艘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，不甘心做一名銷售，想來北京闖一闖?！?/p>

但是沈孟民初始創(chuàng)業(yè)的想法并不清晰，著手的第一個項目沒多久便流產(chǎn)了。

直到同年10月，他偶然間刷朋友圈，看到了一篇關于加拿大工程機械拍賣公司利氏兄弟的文章?！拔恼轮姓f，利氏兄弟雖然在海外做得風生水起，但在中國卻遭遇了滑鐵盧。原因在于中國市場太過復雜，故照搬原有機械拍賣模式行不通?！?/p>

但這一篇文章讓沈孟民醍醐灌頂，何不走回工程機械領域創(chuàng)業(yè)。于是，他決定創(chuàng)立一個手機端社區(qū)App——機友圈，專門網(wǎng)羅工程機械領域的用戶。該想法為他贏得了178萬元天使輪融資，投資方為險峰長青、天使投資人劉峻和胡博予。

2015年7月，機友圈的想法被沈孟民再一次拋棄了?！吧暇€5個月，軟件已擁有超10萬用戶，但團隊內(nèi)部無法解決用戶留存低的問題，很難變現(xiàn)?！彪S后，沈漸漸放棄了機友圈，轉(zhuǎn)向開發(fā)機械管家的前身：機手代班。

機手代班是為機主（工程機械所有者或公司）尋找機手（機械駕駛員）的平臺。但沈孟民及團隊又感到此模式太過單薄，不易擴張用戶，遂對產(chǎn)品進行升級，變?yōu)榻袢盏臋C械管家。

線上趴活

在機械管家出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的行業(yè)租賃模式如下：

機主機械閑置去線下趴活點（如北京東壩醫(yī)院等地）趴活，承租方去趴活點按需尋找機主，匹配相應的工程機械，機主和承租方去施工地勘察，評估施工能力，評判駕駛員能力，談攏價格，達成協(xié)議。

而機械管家是一個手機App端的B2B工程機械租賃信息平臺。平臺一端連接擁有機械設備的機主，讓他們發(fā)布出租信息；另一端連接有租賃需求的承租方。

機主可以將閑置機械信息（如價格、機械狀態(tài)、機手資質(zhì)等）發(fā)布在機械管家，承租方根據(jù)需求在平臺尋找附近的機械，并查看機主資料，可直接在線預約或獲得聯(lián)系方式（電話），電話約見、談判。

機主和機手的獲取，則有線上、線下兩條途徑。

除租賃信息平臺功能外，軟件還擁有機主服務功能。“機主能在上面買賣二手機械、查看行業(yè)新機械信息及尋找機手等?！?/p>

該App在今年1月上線，三個月后便獲得了Pre-A輪融資，投資方為源碼資本、劉庭波和360淘金眾籌平臺，金額為980萬元。

對于項目的盈利模式，沈孟民表示樂觀?！艾F(xiàn)在主要盈利在二手機械買賣抽成，但后續(xù)會針對客戶增量，產(chǎn)生新盈利模式?！?/p>

機械管家團隊

現(xiàn)在，平臺擁有用戶15萬，其中機主約10萬戶，機手3萬余名，App月留存約30%。

目前，該項目正進行A輪融資，金額為2000萬~3000萬元