B2B交易領(lǐng)域越來越垂直，互聯(lián)網(wǎng)下的“輕、便”特性逐漸滲透在各個(gè)行業(yè)，2015年是企業(yè)級服務(wù)市場元年,未來2B市場將產(chǎn)生數(shù)個(gè)百億美金級別的公司。據(jù)悉，2015整年B2B交易規(guī)模達(dá)到18萬億,其中企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億。

大宗商品B2B對于市場來說已不再陌生，同樣跟上步伐的還有面料B2B，從事這個(gè)行業(yè)的服務(wù)商們力求解決行業(yè)痛點(diǎn)，滿足大眾需求。但是也觀察到大多B2B電商平臺都涉及對接傳統(tǒng)企業(yè)（他們作為供應(yīng)商、渠道商等），實(shí)現(xiàn)線上同步互聯(lián)網(wǎng)化，其中改造難度和壓力定不會小，億歐采訪優(yōu)料寶CEO陸平一時(shí)，他表示這個(gè)問題存在，但是互聯(lián)化是趨勢，能夠帶來越多實(shí)效，傳統(tǒng)思維在逐漸得到扭轉(zhuǎn)。采訪中，就面料B2B行業(yè)和優(yōu)料寶自身發(fā)展思考做了些提問。

疑問一：為何近幾年才出現(xiàn)面料B2B？需求和痛點(diǎn)不是一直都在嗎？

從行業(yè)發(fā)展角度考慮，用陸平一的話說，快時(shí)尚是一個(gè)趨勢，市場需求一直都在，但是面料行業(yè)終歸較為傳統(tǒng)，紡織品B2B的出現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

多元化背景下，隨著大眾消費(fèi)者審美情趣的提高，大家對個(gè)性化的需求也隨之聚集，越來越多的年輕人開始追求反映個(gè)人訴求的商品和服務(wù)，市場需求多樣，企業(yè)為了抓住用戶需加快從設(shè)計(jì)、制作到出貨的速度，這直接導(dǎo)一個(gè)是快時(shí)尚的迅速崛起，無論是國外快時(shí)尚大牌，如HM、Zara等，還是眾多“小而美”的國產(chǎn)新興快時(shí)尚小品牌及大型服裝企業(yè)、服裝定制商也都具有此特性。

依據(jù)行業(yè)已存在的需求，各大服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師面對的問題是設(shè)計(jì)方案出來，如何成為市場上的商品的問題，關(guān)鍵一環(huán)是面料服務(wù)需要跟得上，首先面料質(zhì)量需過關(guān)；其次要能快速對接，快速拿貨。面料B2B作為連接樞紐，提供對稱的信息交流，同時(shí)節(jié)約時(shí)間和人力成本。

于優(yōu)料寶而言，陸平一提到這是順著趨勢和已有資源積累考慮后作出的拓展。

優(yōu)料寶母公司POP服裝趨勢是一家專為設(shè)計(jì)師提供流行趨勢分析和設(shè)計(jì)素材的信息平臺，覆蓋60萬家服裝企業(yè)，據(jù)官方提供數(shù)據(jù)顯示這些企業(yè)總和市場占有率為90%，在此基礎(chǔ)上，優(yōu)料寶與POP時(shí)尚資源打通，自然導(dǎo)入，為設(shè)計(jì)師匹配信息、對接面料商，使設(shè)計(jì)師能夠?qū)崿F(xiàn)快速找布，完成調(diào)樣與交易。

陸平一講到，POP時(shí)尚和優(yōu)料寶是一個(gè)很好的結(jié)合，企業(yè)需要知道流行什么和買什么料能夠賣出去，這是行業(yè)中真實(shí)的需求所在。

疑問二：行業(yè)內(nèi)也有其他企業(yè)投入面料B2B，包括優(yōu)料寶在內(nèi)的各服務(wù)商想解決什么問題？

小宗面料的現(xiàn)貨交易是快時(shí)尚的不二之選，原因是傳統(tǒng)的貨源商提供面料生產(chǎn)和銷售的周期較長，無法滿足快時(shí)尚短時(shí)間內(nèi)將設(shè)計(jì)投產(chǎn)的剛性需要；其次，面料SKU種類繁多，利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化選擇成本也是迫切需求之一。

陸平一也強(qiáng)調(diào)幫助實(shí)現(xiàn)資源的快速對接，保證貨品和渠道正規(guī)，能夠推薦好貨，提供有價(jià)值的信息和服務(wù)是他認(rèn)為的價(jià)值所在。

回歸本質(zhì)，B2B交易的本質(zhì)是一個(gè)信息平臺。無論是慢反應(yīng)還是快反應(yīng)，如何選料，如何選擇到好的料是企業(yè)設(shè)計(jì)師或是采購員的剛性需求。從對接人角度，優(yōu)料寶顯然更青睞企業(yè)設(shè)計(jì)師，這是選料的關(guān)鍵一環(huán)，他們知道面料種類與設(shè)計(jì)的匹配度，選擇話語權(quán)也越來越高，決策人需求對于行業(yè)和服務(wù)環(huán)節(jié)是一個(gè)良性驅(qū)動(dòng)。

疑問三：平臺較多，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也是爭搶的對象，優(yōu)料寶如何挑選供應(yīng)商以及如何打造自己的優(yōu)勢？

陸平一：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商應(yīng)該具備幾個(gè)素質(zhì)，首先所提供面料品質(zhì)過關(guān)，資質(zhì)（出貨能力等）比較好；其次對電商模式較為認(rèn)可。至于選擇優(yōu)勢，能夠給供應(yīng)商帶來效益的平臺才是好平臺，效益實(shí)現(xiàn)的背后是商業(yè)模式的可行性以及大數(shù)據(jù)支持，優(yōu)料寶也在利用自身數(shù)據(jù)的積累幫助實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)推薦。

據(jù)了解目前優(yōu)料寶平臺有3萬家供貨商，1000家為重要供應(yīng)商，面向消費(fèi)者采用新料+經(jīng)典料推薦模式，逐步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

哪里有需求，哪里就要競爭。布料B2B會隨著發(fā)展將會結(jié)合新科技拓展很多衍生價(jià)值，例如營銷方案、金融服務(wù)等，這是一個(gè)趨勢，只不過需要時(shí)間驗(yàn)證。億歐始終認(rèn)為產(chǎn)品的智能化只是完成服務(wù)使命的一部分，而平臺不只是平臺，大體是這個(gè)道理。

未來數(shù)據(jù)價(jià)值將會發(fā)揮更加精細(xì)作用，面料B2B的作用也不僅僅是交易服務(wù)這么簡單，動(dòng)活產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)歉髢r(jià)值所在，陸平一點(diǎn)頭表示贊同。