“如果單純地把線下的交易搬到線上來，而在這個過程中沒有幫助用戶創(chuàng)造價值，那么平臺就不具有存在的意義。網(wǎng)化商城在交易的過程中就一直在強調(diào)用戶價值創(chuàng)造，在不斷提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)效率的同時，確立了可以規(guī)?；掷m(xù)化的盈利點?！痹凇暗谌龑秒娮由虅?wù)大會”即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對網(wǎng)化商城CEO李雷進行了專訪。

平臺模式人效比一定比傳統(tǒng)模式高

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，網(wǎng)化商城平臺定位于小批量化學(xué)品領(lǐng)域的流通管道，從小批量化學(xué)品全品類代購代銷切入，主要偏重的是化學(xué)定制合成和定制生產(chǎn)領(lǐng)域，服務(wù)小試和中試階段的生產(chǎn)型用戶。根據(jù)2015年國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及相關(guān)的海外公開數(shù)據(jù)分析，該領(lǐng)域在中國國內(nèi)的市場規(guī)模已超過4千億元，而全球的市場規(guī)模則是一個萬億元級別。下游廣泛應(yīng)用于制藥、電子材料、日化、食品等行業(yè)，年復(fù)合增長率為20%左右。

李雷介紹，該領(lǐng)域被稱為化學(xué)工業(yè)的引擎和先進化學(xué)原料的創(chuàng)新源頭，交易具有多SKU、高頻次、多批量、高附加值等特征。用戶之間顯現(xiàn)互為買賣的網(wǎng)狀關(guān)系，是一個天然全球市場，中國和印度為主要的供應(yīng)資源地，占到70%左右。

互聯(lián)網(wǎng)工具的利用對這一領(lǐng)域的價值所在，李雷用人效比來進行解釋。人效比，指的是在交易過程中人工處理業(yè)務(wù)量的效率，對于交易平臺來說，這是一個重要的判斷指標。平臺模式的人效比一定要比傳統(tǒng)的模式高，正是因為互聯(lián)網(wǎng)工具的利用讓買賣雙方在交易過程中有了更多的自動化參與。 目前，人工在整個交易平臺中仍然不可或缺，但從整個市場發(fā)展路徑來講，未來在所需的人員越來越少的情況下，因為自動化程度的提高，對應(yīng)的人效比則會越來越高，這是未來的發(fā)展趨勢。

而如何提高人效比，在他看來主要在于兩方面：首先是產(chǎn)品，作為交易平臺的交易內(nèi)核，平臺的產(chǎn)品一定要做的越來越便捷，越來越智能化；第二，平臺所能沉淀的數(shù)據(jù)會使公司的業(yè)務(wù)更有針對性。

輕自營模式，理性布局平臺發(fā)展

網(wǎng)化商城以免費代購服務(wù)切入用戶需求，逐漸衍生出“找原料”、“賣產(chǎn)品”和“查路線”三大功能點，李雷表示，這不僅可以幫助買家以更低的價格獲得質(zhì)量可靠的、貨期及時的現(xiàn)貨資源和定制工廠，而且可以幫助賣家提高存貨周轉(zhuǎn)率，獲取更加優(yōu)質(zhì)的訂單資源，買賣雙方便可以專注于研發(fā)和生產(chǎn)。

目前網(wǎng)化商城主要采取代購代銷模式，同時兼具寄售模式。李雷對托比網(wǎng)記者表示，這在通用理解層面上就是自營。從垂直領(lǐng)域來看，自營是一個未來發(fā)展趨勢，并且自營有輕有重，可分為三種模式。最輕的模式是代購代銷，其次是寄售，即配備線下倉庫，最重的是純自營，不但要備貨，還要建立自己的產(chǎn)品品牌。自營是趨勢，到底選擇哪種模式，每個行業(yè)都有自己不同的合理的做法。

為適應(yīng)其代購代銷以及寄售的模式，網(wǎng)化商城目前在物流方面的主要核心是倉儲。對于其金融布局，李雷表示現(xiàn)在處于一個比較謹慎的狀態(tài)，正不斷進行小范圍內(nèi)的模型的驗證，核心的驗證點在于風(fēng)控體系的完善?！拔覀兪冀K認為如果沒有把交易做扎實，直接從金融切入的話，會遇到非常大的風(fēng)控的問題。所以，我們的發(fā)展路徑是先做好交易，其次驗證風(fēng)控模型，再后面去推出金融服務(wù)?！?/p>

資本回歸理性，是機遇也是挑戰(zhàn)

“目前的市場是不缺錢的，所謂的資本寒冬，其實是資本市場對前兩年浮躁的沉淀，是市場正日趨謹慎和理性的一種表現(xiàn)?！崩罾讓ν斜染W(wǎng)記者表示，“就如在阿里巴巴的發(fā)展路徑中，他們于2008年同樣資本較冷的時期，推出了到目前為止他們主要的盈利平臺——天貓，其實現(xiàn)在的環(huán)境，對于網(wǎng)化商城，對于許多企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)更是機遇?！?/p>

據(jù)托比網(wǎng)2016年11月10日訊，網(wǎng)化商城對外宣布完成普華資本投資的數(shù)千萬元A+輪融資。李雷表示，本次融資后，網(wǎng)化商城將在夯實國內(nèi)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點擴展跨境業(yè)務(wù)和印度市場。在國內(nèi)和印度平臺交易數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源，建立平臺級質(zhì)檢質(zhì)控中心及技術(shù)支持中心，幫助用戶直接對接全球采購需求。

李雷總結(jié)道：“網(wǎng)化商城的2016年可以用突破創(chuàng)新、穩(wěn)中求進來形容。2016年公司對內(nèi)部進行了組織架構(gòu)調(diào)整，劃分成三個事業(yè)部，分別是專注中國市場的國內(nèi)事業(yè)部，深耕印度市場的印度事業(yè)部，以及拓展全球市場的跨境事業(yè)部，其中國內(nèi)事業(yè)部和跨境事業(yè)部在10月份均已全面實現(xiàn)盈利。2017年，開拓海外市場會是我們比較主要的方向，我們會根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，逐步在北美和印度來落地海外倉儲?！?/span>

據(jù)悉，李雷將在“第三屆電子商務(wù)大會”沉淀論壇上發(fā)表精彩見解，他對托比網(wǎng)記者表示：“很榮幸可以參與此次中國B2B電子商務(wù)大會，與諸位行業(yè)人共聚一堂，共同探討B(tài)2B行業(yè)的現(xiàn)狀與未來。作為大會的主辦方，托比網(wǎng)在行業(yè)中有非常強的影響力，希望托比網(wǎng)能夠真正成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里面一個非常重量級的媒介。同時也祝愿此次大會能夠圓滿成功，作為鏈接創(chuàng)業(yè)者、投資方以及行業(yè)人的橋梁，鏈接起傳統(tǒng)商業(yè)力量與新興的商業(yè)力量共同對話，成為行業(yè)內(nèi)最具有深度、影響、意義的年度盛事！”