《新京報(bào)》創(chuàng)刊成員之一，廣告中心最早的成員之一;2006年重新進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)于百度公司;2007年創(chuàng)立浪淘金(北京)科技有限責(zé)任公司……看到這些過往經(jīng)歷，我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，陳功偉會(huì)創(chuàng)立果樂樂這家做水果B2B的平臺(tái)。

就目前來看，做農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺(tái)大部分都在玩兒“B2C”模式，而果樂樂卻選擇了B2B。對(duì)此，陳功偉的解釋是：“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在商品化輸出尚未成熟的今天，B2C的利潤(rùn)不大，而B2B的本質(zhì)就是供應(yīng)鏈，這種模式更適合農(nóng)產(chǎn)品交易?！?/p>

三位一體 利用互聯(lián)網(wǎng)手段解決眾多痛點(diǎn)

在陳功偉看來，水果B2B行業(yè)痛點(diǎn)眾多，比如SKU不標(biāo)準(zhǔn)，文字難以描述；上游種植沒有規(guī)模企業(yè)，商品化程度很低；從業(yè)者的信息化程度低；體力強(qiáng)度大，勞動(dòng)成本高；行業(yè)潛規(guī)則較多……

陳功偉對(duì)托比網(wǎng)記者透露，目前，公司致力于通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打通水果從種植、生產(chǎn)加工到消費(fèi)的鏈條，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，讓種植者收益更有保障，讓消費(fèi)者有更方便平價(jià)的選擇。公司產(chǎn)品覆蓋全品類水果，已在全國(guó)主要水果產(chǎn)區(qū)建立了產(chǎn)地直采體系，并提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等配套服務(wù)。公司運(yùn)營(yíng)全面基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、貫通全產(chǎn)業(yè)流程，建立了快速高效的水果供應(yīng)鏈體系，基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存運(yùn)行。

公開資料顯示，經(jīng)過兩年的發(fā)展，目前果樂樂業(yè)務(wù)已覆蓋北京，天津，上海，杭州，廣州的8000多家商戶，水果日交易量200-300噸，交易額100-150萬(wàn)元。陳功偉表示，平臺(tái)下三個(gè)子平臺(tái)的分工明確——萬(wàn)果社是對(duì)C端服務(wù)的，線上是企業(yè)用戶，線下是直營(yíng)零售；第9鮮做的是傳統(tǒng)水果零售，未來將會(huì)增加非水果品類；果快遞服務(wù)的是電商、微商群體。

陳功偉介紹稱，2015年，平臺(tái)主要工作是鋪渠道，而2016年在新疆地區(qū)嘗試了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)、在河北開展了技術(shù)扶貧工作，并在新發(fā)地建成了一個(gè)20畝地的電商集配中心。同時(shí)，果樂樂還在今年拿到了千萬(wàn)美金的B輪融資。

向C滲透、力爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

陳功偉曾在公開場(chǎng)合表示，銷售、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)的管控是B2B業(yè)務(wù)的三個(gè)核心。那么在他眼里果樂樂的三個(gè)核心又是一個(gè)怎樣的現(xiàn)狀呢？

“銷售是強(qiáng)項(xiàng)，管理人員中80%銷售背景；運(yùn)營(yíng)也是，之前的浪淘金公司是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；財(cái)務(wù)會(huì)弱一些，零售是從零開始學(xué)習(xí)”，雖然聽著略苛刻，但是陳功偉確實(shí)說出了自己的心聲，我們也能看出他對(duì)于團(tuán)隊(duì)的要求極高。

在陳功偉看來，過去的經(jīng)歷給了自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：“創(chuàng)業(yè)路上的坑我差不多都趟過：我有大型公司的管理經(jīng)驗(yàn)，做過一線銷售運(yùn)營(yíng)，同時(shí)足夠理解互聯(lián)網(wǎng)”，另外，果樂樂的團(tuán)隊(duì)雖然在他自己的眼里還不夠完美，但他極其認(rèn)可：“團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是打高分的，均有創(chuàng)業(yè)背景，行業(yè)比較互補(bǔ)，年齡大有韌性，業(yè)務(wù)目標(biāo)清晰”，他認(rèn)為，兩個(gè)優(yōu)勢(shì)一結(jié)合，就是會(huì)得到資本青睞的原因。

而談及之后的戰(zhàn)略方向，陳功偉談了自己的愿景：“繼續(xù)向C端滲透，同時(shí)希望跟產(chǎn)地合作能夠增多。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品（水果）全產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。”

據(jù)了解，果樂樂CEO陳功偉將會(huì)在年底出席托比網(wǎng)舉辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)，在價(jià)值論壇上跟大家分享自己的行業(yè)心得。值此大會(huì)即將舉辦之際，他表達(dá)了對(duì)年底行業(yè)大會(huì)的期待：“把問題與疑惑說出來，解決辦法就有了；行業(yè)人要同心協(xié)力，互相學(xué)習(xí)；期待主流資本更關(guān)注B2B行業(yè)?！?/p>