時(shí)近年底，有必要對(duì)2016年的B2B發(fā)展進(jìn)行盤點(diǎn)。托比網(wǎng)就此策劃了一系列盤點(diǎn)文章，試圖通過(guò)以點(diǎn)窺面的方式還原這一年中國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

2016年的行業(yè)風(fēng)起云涌，行業(yè)人指點(diǎn)江山，憑著自己對(duì)行業(yè)的理解，企業(yè)的實(shí)踐，為行業(yè)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。托比網(wǎng)特此盤點(diǎn)十大人物，為行業(yè)人提供指導(dǎo)。

嘉御基金創(chuàng)始人兼中農(nóng)網(wǎng)董事長(zhǎng)衛(wèi)哲

2016年4月，衛(wèi)哲以獨(dú)立董事的身份加盟卓爾集團(tuán)；10月底，衛(wèi)哲投資的中農(nóng)網(wǎng)被卓爾集團(tuán)以26億港幣控股。衛(wèi)哲繼續(xù)擔(dān)任中農(nóng)網(wǎng)董事長(zhǎng)，同時(shí)出任卓爾集團(tuán)執(zhí)行董事、首席戰(zhàn)略官。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：衛(wèi)哲一直是B2B人眼中的一個(gè)符號(hào)，無(wú)論是其曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的阿里B2B，還是作為投資人分享的對(duì)B2B的觀點(diǎn)。這一次，衛(wèi)哲又用完美的投資退出事件再次證明自己在B2B投資中的獨(dú)到眼光。以托比內(nèi)幕消息，衛(wèi)哲已經(jīng)在另一個(gè)大概率成功的項(xiàng)目上又留下了自己的印記，托比將予密切關(guān)注，隨時(shí)向行業(yè)人報(bào)道。

上海鋼聯(lián)兼鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅

10月20日，鋼銀電商發(fā)布2016第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：截止至9月30日累計(jì)寄售交易量(結(jié)算量)達(dá)到 1,285.4萬(wàn)噸，與上年同期相比增長(zhǎng)75.14%;前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入267.56億元，同比增長(zhǎng)77.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1,282.05萬(wàn)元，呈持續(xù)盈利態(tài)勢(shì)。朱軍紅表示，像鋼鐵這樣金融屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)把控是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心，而零售在把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)又在本質(zhì)上幫助行業(yè)提高了效率，因此，基于零售的B2B才有生命力。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：如果要給老牌B2B上市公司轉(zhuǎn)型樹立一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)，目前看最大的可能是上海鋼聯(lián)，而這無(wú)疑離不開朱軍紅的行業(yè)洞見。營(yíng)收結(jié)構(gòu)的調(diào)整，自營(yíng)轉(zhuǎn)寄售，今年前三季度的持續(xù)盈利，都將成為其獲此殊榮的注腳。

科通芯城董事長(zhǎng)、“硬蛋”創(chuàng)始人康敬偉

科通芯城第三季度GMV達(dá)人民幣約57.7億人民幣，較2015年同期增加54.2%，GMV是當(dāng)季營(yíng)收的1.67倍。線上交易客戶數(shù)目于2016年9月30日達(dá)到17420名，較去年同期增加104.6%，中小企業(yè)客戶占比98.9%。而通過(guò)供應(yīng)鏈金融服務(wù)帶來(lái)的GMV已占整體GMV的13.7%。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：科通芯城上市的時(shí)候吸引了B2B人所有的眼球。托比網(wǎng)當(dāng)時(shí)指出，曾經(jīng)以大客戶為核心客戶群體的科通芯城要成為真正意義上B2B電商的成功，需要有四點(diǎn)指標(biāo)，1）增加中小企業(yè)采購(gòu)商的規(guī)模，2）增加第三方平臺(tái)的規(guī)模，3）供應(yīng)鏈金融服務(wù)及4）硬蛋生態(tài)系統(tǒng)。上面的數(shù)據(jù)無(wú)疑證明了其在轉(zhuǎn)型方面取得不錯(cuò)的成績(jī)，而董事長(zhǎng)康敬偉因?yàn)橹鲗?dǎo)了這場(chǎng)成功的變革獲此殊榮。

中商惠民董事長(zhǎng)張一春

9月4日，張一春創(chuàng)立的快消B2B中商惠民宣布獲得13億元B輪融資，成為行業(yè)內(nèi)今年最大一筆融資。張一春表示，要做傳統(tǒng)行業(yè)里最互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)里最傳統(tǒng)的企業(yè)，要接地氣，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具解決真正需求。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：張一春是一個(gè)既低調(diào)又霸氣的人。13億B輪融資的活動(dòng)選在了中商惠民的智能倉(cāng)庫(kù)中，并婉拒媒體參與。托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波也只能以嘉賓身份上臺(tái)致賀。另一方面又曾在私下場(chǎng)合表示，“中商惠民此輪融資之后行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)就結(jié)束了”。當(dāng)13億的數(shù)字公之于眾的時(shí)候，所有B2B人倒吸了一口涼氣——這讓大家想到了11億的找鋼網(wǎng)E輪，大家心里沒(méi)有說(shuō)出的潛臺(tái)詞是“這只是B輪?。　?。盡管托比網(wǎng)此前將快消B2B作為細(xì)分行業(yè)熱點(diǎn)，并推出了716快消品B2B行業(yè)高峰論壇，但整個(gè)行業(yè)的火爆程度仍超出我們的預(yù)期。中商惠民的巨額融資令人咋舌，它意味著快消品B2B的競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈，未來(lái)兩年也許格局將定。

找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳

1月，從中央電視臺(tái)辭職的郎永淳正式加盟“找鋼網(wǎng)”。對(duì)此，郎永淳曾經(jīng)公開表示：“不否認(rèn)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因加盟找鋼，但是還有一些我更看重的原因——一方面是因?yàn)橥顿Y人徐小平和沈南鵬的推薦，另一方面也是因?yàn)榭春谜忆摼W(wǎng)的發(fā)展。”

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：郎永淳的入榜有幾方面原因，其一是其巨大的個(gè)人魅力以及在加盟找鋼網(wǎng)以后在戰(zhàn)略、PR、GR和投資戰(zhàn)線上的卓越成績(jī)；更重要的一點(diǎn)在于，這是體制內(nèi)人加入行業(yè)的代表性事件。蘇桂鋒（入職找鋼網(wǎng)）、郎永淳、李洪洋（入職美菜）等等體制內(nèi)的重要人士加入B2B行業(yè)，顯示出行業(yè)的勃勃生機(jī)。

美菜創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍

6月，美菜獲得D輪融資2億美元，投資方暫未透露。11月17日第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉傳軍公開發(fā)布了新的冷鏈物流戰(zhàn)略“冷美人計(jì)劃”。劉傳軍認(rèn)為只有以足夠的量和規(guī)模來(lái)做支撐，才能真正將“互聯(lián)網(wǎng)”注入農(nóng)業(yè)、注入農(nóng)村，注入土地，才能推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：農(nóng)業(yè)B2B不是一個(gè)應(yīng)該被遺忘的角落。以美菜為首的農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域（含生鮮、冷鏈、餐配、農(nóng)資、土地流轉(zhuǎn)等場(chǎng)景）融資事件顯示出這一細(xì)分領(lǐng)域仍然在嘗試探索一條有效的發(fā)展道路。我們祝福這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者能夠?yàn)槠涮峁┱嬲膬r(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

易酒批董事長(zhǎng)王朝成

王朝成創(chuàng)立的易酒批在今年拿到兩輪三次近9億元人民幣融資。一直致力于打破原來(lái)并列的經(jīng)銷模式，去掉倉(cāng)儲(chǔ)、物流和人員的重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)，將落后的供應(yīng)鏈打造成高效率的供應(yīng)鏈，從而創(chuàng)造出新價(jià)值。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：王朝成一直被行業(yè)認(rèn)為“革命派”，在酒業(yè)深耕多年的王朝成認(rèn)為B2B就要革掉所有中間商，利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具來(lái)改造和提升行業(yè)效率。而其創(chuàng)立的易酒批自創(chuàng)立起就備受資本關(guān)注，同時(shí)獲得了美團(tuán)的戰(zhàn)略性投資。王朝成因其易酒批獲得多輪融資及其對(duì)行業(yè)發(fā)展的積極作用位列榜單。

快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘

劉育弘領(lǐng)導(dǎo)的快塑網(wǎng)在2016年拿到B+輪共3.5億元人民幣融資。其擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后加盟日本三菱商社和中化香港。2006年創(chuàng)立CPG，是眾多世界500強(qiáng)石化企業(yè)在亞太市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。2014年，創(chuàng)立快塑網(wǎng)，任快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)。希望為塑料產(chǎn)業(yè)上下游提供一個(gè)良好的對(duì)話平臺(tái)，結(jié)合面向供應(yīng)鏈的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等服務(wù)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈流通、周轉(zhuǎn)的效率。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：在這個(gè)被投資人與鋼鐵B2B類比最多的細(xì)分B2B領(lǐng)域中，快塑網(wǎng)今年拿到的3.5億元融資顯示出投資人對(duì)其的青睞。而快塑網(wǎng)身上的貿(mào)易基因，倡導(dǎo)SaaS模式以及對(duì)國(guó)際化的重視，則成為我們繼續(xù)觀察快塑網(wǎng)發(fā)展的三大要素。

掌合天下CEO楊利祥

楊利祥創(chuàng)立的掌合天下10月份得到海南大集與海航商業(yè)的7億戰(zhàn)略投資。楊利祥表示與全國(guó)城鄉(xiāng)商品流通服務(wù)運(yùn)營(yíng)商供銷大集合作，在業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略布局方面雙方具有很高契合度，資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，更好地服務(wù)于快消品B2B行業(yè)。截止8月底，掌合天下已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省與直轄市，擁有61.08萬(wàn)家超市會(huì)員、累計(jì)GMV106.18億元，交易總額達(dá)到92.89億元。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：這是行業(yè)又一起引人注目的并購(gòu)。楊利祥在掌合天下創(chuàng)建的以服務(wù)站為特色的輕模式與城市合伙人計(jì)劃，成為了與中商惠民差異化的一套玩法，而流通行業(yè)巨頭的并購(gòu)則顯示出掌合天下獲得了行業(yè)認(rèn)可。

云鳥科技CEO韓毅

1月11日云鳥科技宣布完成C輪融資，融資額1億美元，由華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江等原有投資方跟投。CEO韓毅認(rèn)為配送需要關(guān)注的不僅僅是服務(wù)本身，未來(lái)更重要的是服務(wù)方式的革命。

托比網(wǎng)點(diǎn)評(píng):常規(guī)物流冗長(zhǎng)的運(yùn)送環(huán)節(jié)是限制線上線下協(xié)同快速發(fā)展的瓶頸。韓毅領(lǐng)導(dǎo)下的云鳥科技提出同城配送模式，以及第三方物流“電商小時(shí)達(dá)”概念，打破了物流配送頻繁周轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)，一站式高效、品質(zhì)級(jí)送達(dá)，避免了運(yùn)輸過(guò)程中各種問(wèn)題的發(fā)生。本次，韓毅因其提出的“科技改變城配”的概念，連結(jié)上下游客戶有助于推動(dòng)了城配整體IT化理念而上榜。

這是托比網(wǎng)首份B2B行業(yè)十大人物榜單。在行業(yè)發(fā)展被創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激活之后，我們希望用這種方式來(lái)復(fù)盤中國(guó)B2B行業(yè)的整體現(xiàn)狀，并在多年積累后做歷史盤點(diǎn)。經(jīng)過(guò)行業(yè)的沉淀，資本的重新審視之后，希望明年我們?nèi)匀荒軌蜻x出最為優(yōu)秀的行業(yè)人物，為行業(yè)發(fā)展提供一些范本。

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