“現(xiàn)在，進(jìn)口跨境電商發(fā)展呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，每個(gè)星期都會(huì)有十幾家國(guó)外品牌商來向我們咨詢關(guān)于合作模式和框架的事情?！比鸾瘅腚娮由虅?wù)CEO周穎告訴第一財(cái)經(jīng)記者，中國(guó)有這么龐大的消費(fèi)人口，消費(fèi)能力又在不斷升級(jí)，近年來，中國(guó)人出國(guó)游時(shí)那種旺盛的購(gòu)買力讓國(guó)外品牌商意識(shí)到中國(guó)確實(shí)是一個(gè)不得不做的市場(chǎng)，所以他們要把生意做到中國(guó)來。
近年來，隨著中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)和國(guó)家政策層面的疏導(dǎo)，進(jìn)口跨境電商呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，它在整個(gè)跨境電商交易額的占比已從2010年的7.3%增長(zhǎng)到2015年的16.9%，2016年上半年這一占比達(dá)到19.6%，增速快于出口跨境電商。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，跨境出口交易規(guī)模達(dá)4.49萬億，占83.1%，跨境進(jìn)口交易規(guī)模達(dá)9072億，占16.9%。
近年來，進(jìn)口跨境電商呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增速快于出口跨境電商。
近日，中國(guó)跨境電子商務(wù)應(yīng)用聯(lián)盟于第六屆中國(guó)跨境電商峰會(huì)上發(fā)布的《中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告(2015-2016)》顯示，從2010-2016年中國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)出口交易額占比變化看，中國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)口交易額度逐年增大，占比從2010年的7.3%增長(zhǎng)到2015年的16.9%，2016年上半年這一占比達(dá)到19.6%。
“進(jìn)口跨境電商的增速快于出口跨境電商增速這一現(xiàn)象將長(zhǎng)期存在?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為，主要原因在于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)早已從標(biāo)準(zhǔn)化、大眾化的消費(fèi)進(jìn)入到個(gè)性化、定制化消費(fèi)的階段，而國(guó)內(nèi)商品的供給端還停留在低端、仿冒、大眾化商品階段，無法滿足居民消費(fèi)升級(jí)的需求，并且從長(zhǎng)期來看，這種需求缺口會(huì)保持下去，成為推動(dòng)跨境進(jìn)口增長(zhǎng)內(nèi)在動(dòng)力。
中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》認(rèn)為，進(jìn)口跨境電商高速增長(zhǎng)背后的原因除了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者旺盛的需求以外，還有國(guó)家在政策層面的疏導(dǎo)，原先限制進(jìn)口跨境電商的因素(物流、支付、通關(guān)、稅收等)被打通，使得跨境進(jìn)口成為可能，因此連接內(nèi)需外供的進(jìn)口跨境電商迎來了高速增長(zhǎng)。
周穎對(duì)記者談到，現(xiàn)在有了跨境電商后，做生意變得非常簡(jiǎn)單，只需要在天貓國(guó)際上開個(gè)店，拿一個(gè)柜的貨放在保稅區(qū)嘗試銷售，如果做得好就繼續(xù)往下做，做得不好就往回撤。這樣的話，試錯(cuò)成本很低，國(guó)外品牌商也很樂意。
“過去，國(guó)外品牌商要想在中國(guó)開展生意，沒有上千萬或者上億的資金是做不了事情的，這里面包括派遣員工來中國(guó)的差旅費(fèi)和人力成本，以及在中國(guó)找經(jīng)銷伙伴和大量的營(yíng)銷投資?！敝芊f補(bǔ)充道。
中國(guó)跨境電子商務(wù)應(yīng)用聯(lián)盟執(zhí)行秘書長(zhǎng)裴銳也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，國(guó)外品牌，特別是歐洲、日韓等二三線品牌，以前是很難進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，現(xiàn)在通過跨境電商的模式在成本等方面都會(huì)降低一些。如果它們?cè)谥袊?guó)大量地開實(shí)體店，這個(gè)成本可能就比較大;如果一開始只是通過線上模式在天貓或京東開一個(gè)店，交給一家公司做代運(yùn)營(yíng)，以此來了解中國(guó)市場(chǎng)并獲得中國(guó)市場(chǎng)客戶的數(shù)據(jù)，這些可以作為以后開拓中國(guó)市場(chǎng)實(shí)體店的依據(jù)。
在中國(guó)市場(chǎng)，通過跨境電商進(jìn)來的國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)電商品牌的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭如何?
“在電商層面，很多國(guó)內(nèi)品牌在前面幾年已經(jīng)打敗了國(guó)外品牌，因?yàn)樗麄兎磻?yīng)速度快，更比較了解中國(guó)消費(fèi)者?！笔⑹篱L(zhǎng)城大中華區(qū)電子商務(wù)總經(jīng)理王怡雋告訴記者，本土品牌能夠掌握先機(jī)，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者初露端倪的一些需求能夠更快更準(zhǔn)地把握，他們知道消費(fèi)者的細(xì)分需求，因而在產(chǎn)品的開發(fā)、營(yíng)銷的方式、服務(wù)的拓展上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)際品牌。比如美妝方面的阿芙精油、零食方面的三只松鼠、快消服裝方面的韓都衣舍等淘品牌，這些品牌的銷售額都是上億的，他們的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際品牌。
裴銳認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一塊是否做得夠好很關(guān)鍵，像雙十一里很多排名靠前的一些國(guó)內(nèi)品牌本身就是純互聯(lián)網(wǎng)品牌，沒有實(shí)體店，他們很懂電商市場(chǎng)，讓很懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人才去做線上市場(chǎng)，這樣的品牌就有可能打敗國(guó)外品牌。
王怡雋認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌可以來占先機(jī)，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者跨過某一類目產(chǎn)品嘗試門檻，但是等消費(fèi)者能夠進(jìn)入一個(gè)比較高的價(jià)位，這個(gè)時(shí)候國(guó)外品牌就有比較好的優(yōu)勢(shì)。“國(guó)外品牌可以用整合營(yíng)銷的方式來拓展，拿下整個(gè)蛋糕上價(jià)格比較貴的那一層。同樣的產(chǎn)品，在質(zhì)量相同的情況下，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的價(jià)格還是會(huì)有1.5倍左右的差距。國(guó)內(nèi)品牌一般來講，價(jià)格都會(huì)比較便宜，走到后面都是在打價(jià)格戰(zhàn)。隨著中產(chǎn)階層的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外品牌是有一定訴求的?！?/p>
裴銳告訴記者，關(guān)鍵是一些平臺(tái)上產(chǎn)品的溯源問題，因?yàn)闀?huì)存在假貨。像天貓國(guó)際這類平臺(tái)大都是品牌入駐，產(chǎn)品有保證，但有些平臺(tái)是賣家入駐，可能是海外的買手或者海外的零售商來入駐作為賣家，因而這些平臺(tái)它自己也沒有辦法去分辨，比如唯品會(huì)先前也出過假貨的問題。溯源的問題是有辦法解決的，比如運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，讓每個(gè)產(chǎn)品都有自己的代碼，但這需要一個(gè)過程。
裴銳也談到，稅收對(duì)進(jìn)口跨境電商的發(fā)展也是一個(gè)很重要的因素。今年4月8日推出的跨境電商新政對(duì)進(jìn)口跨境電商是個(gè)負(fù)面影響，特別是資金鏈不是很充裕的小電商會(huì)受到很大的沖擊。如果強(qiáng)制地去實(shí)行這個(gè)政策，會(huì)影響整個(gè)行業(yè)，但長(zhǎng)期保護(hù)也會(huì)影響國(guó)家稅收。其實(shí)，等這個(gè)產(chǎn)業(yè)能健康發(fā)展，很多企業(yè)能自給造血之后再執(zhí)行這個(gè)政策會(huì)更好一點(diǎn)。目前來看，新政暫緩執(zhí)行，整個(gè)市場(chǎng)有了喘息的機(jī)會(huì)。
目前，由于我國(guó)網(wǎng)民用戶的跨境網(wǎng)購(gòu)滲透率尚較低，進(jìn)口跨境電商還將存在很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2012/2013年25%的韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)者參與過海淘，而當(dāng)前我國(guó)僅有15.3%的比例。粗略估計(jì)未來我國(guó)跨境進(jìn)口市場(chǎng)規(guī)模有望翻番達(dá)到將近萬億元規(guī)模。
