“未來，快消B2B必將擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢對服務、產(chǎn)品進行升級，尤其在大數(shù)據(jù)應用方面，通過諸多互聯(lián)網(wǎng)手段重構(gòu)整個供應鏈條，調(diào)整老化的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，也是快消品B2B出現(xiàn)的必然和使命?！痹凇暗谌龑弥袊鳥2B電子商務大會”即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對掌合天下CEO楊利祥進行了專訪。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，2016年10月24日，掌合天下獲7億投資，攜手供銷大集共同開拓快消品B2B，提升供應鏈服務。西安民生集團以民生百貨為主要業(yè)務，旗下全資公司供銷大集、酷鋪業(yè)務有很高的契合度?！翱徜仭笔枪╀N大集重點打造的遍布全國城鄉(xiāng)的實體網(wǎng)絡中的核心產(chǎn)品，包括社區(qū)超市、便利超市和鎮(zhèn)村商店等，主要經(jīng)營日用消費品及農(nóng)產(chǎn)品等品類，借助線上平臺進行全國聯(lián)采實現(xiàn)商品價格優(yōu)勢；通過金融配套服務，為酷鋪經(jīng)營者解決資金難題。供銷大集方面介紹，今后三年每年新增酷鋪門店10萬家，未來合計將超過100萬家，最終發(fā)展目標是借助電商平臺及遍布全國的實體門店網(wǎng)絡，為全國城鄉(xiāng)消費者提供商品流通綜合服務。

楊利祥對托比網(wǎng)記者表示：“雙方的戰(zhàn)略投資合作，資源互補優(yōu)勢明顯，協(xié)同效應顯著，相互補充戰(zhàn)略目標市場。掌合天下與供銷大集在酷鋪便利店布局及供貨廠商整合方面會形成合力，依托于掌合天下團隊、超市網(wǎng)絡和供銷大集的資源優(yōu)勢，更好的開拓中國快消B2B市場?！?/p>

據(jù)楊利祥介紹，此次戰(zhàn)略投資資金將主要在五個方面進行提升：

一、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合掌合商城供需兩端信息流的資源，通過大數(shù)據(jù)分析的手段、結(jié)合人群畫像等手段更科學的分析用戶，為供貨商提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品布局方案，為終端用戶提供定制化、可視化的優(yōu)質(zhì)商品。

二、專注于線上+線下的產(chǎn)品精準營銷，結(jié)合掌合云工廠為品牌廠商、供貨商的產(chǎn)品分銷、新品上市提供科學的指導，同時，幫助地方品牌、中小品牌廠商快速步入市場，更密切的接觸互聯(lián)網(wǎng)。

三、加強物流配送的服務體系，掌合天下同城配送為品牌商、經(jīng)銷商節(jié)省了很大一部分物流成本，為終端用戶節(jié)省了缺貨等待的時間。未來，掌合物流將會實現(xiàn)終端在商城交易后可自由選擇配送形式，終端可選擇供貨商配送或者掌合物流配送，掌合物流將作為主要物流為超市進行配送，形成與京東相似的一日兩配，增加超市配送用戶的粘性及依賴。

四、借助供銷大集、酷鋪的資源優(yōu)勢，結(jié)合掌合便利店的獨特模式快速布局終端，致力打造智能化社區(qū)生活服務中心。 

五、優(yōu)化供應鏈金融，為供需兩端提供金融支持和服務。

2016年快消品B2B領(lǐng)域喜報頻出，9月4日，中商惠民獲得13億人民幣B輪融資；10月18日易酒批獲得1億美元C輪融資，11月29日店商互聯(lián)宣布獲得7億元人民幣B輪融資等等，在資本回歸理性階段，快消品B2B領(lǐng)域無論是從金額還是輪次上來看，都格外受資本青睞。

對此，楊利祥表示，資本青睞快消B2B，說明了傳統(tǒng)快消市場有很大的市場需求，互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)在近幾年得到大力的普及，尤其政府大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”以來，互聯(lián)網(wǎng)正在影響著社會的發(fā)展，也同樣影響傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略布局，2C的電子商務迅速發(fā)展，更多的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務的競爭壓力下不得不走上升級改造，通過互聯(lián)網(wǎng)思維來科學化運營。B2B行業(yè)也同樣引來飛速的發(fā)展，2016年“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”領(lǐng)域是“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)中的翹楚，快消B2B未來必將是一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。

據(jù)楊利祥介紹，掌合天下將公司定位為快消品供應鏈電子商務平臺，掌合天下依托“城市合伙人”模式，進行本地化運營、分站聯(lián)營的方式突破盈虧平衡點過高的瓶頸。并且掌合天下并不是像其他自營平臺一樣將二批商、經(jīng)銷商直接替代，而是與他們更加緊密的合作，將經(jīng)銷商與二批承載的渠道職能承載下來，配合掌合天下倉儲物流、供應鏈金融、營銷管理、品牌推廣、公關(guān)與服務提高供應鏈條的效率。

他認為，自營B2B平臺通過對供應鏈條的優(yōu)化，將原有的傳統(tǒng)供應鏈的長鏈條變短，可以節(jié)約很高的中間成本，但傳統(tǒng)快消品的供應鏈條中供應關(guān)系比較穩(wěn)固，自營B2B平臺需要打破這一困境需要一定時間、用戶使用習慣、粘性的支撐。傳統(tǒng)快消品的供貨中會存在龐大的SKU，自營B2B平臺在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面具有一定的優(yōu)勢，但其龐大的SKU數(shù)量也同樣帶來困難，一個自營的B2B平臺想獲得更多的市場份額就需要更多的SKU，導致自營平臺的投入加大，運營成本相比較傳統(tǒng)快消模式而言前期盈虧平衡點太高。

2016年是掌合天下旗下品牌發(fā)展元年，掌合天下旗下掌合商城、掌合云工廠、掌合物流、掌合便利、掌合金融五大品牌相繼上線并實施落地。2017年，掌合天下將堅定信心重點落實快消品供應鏈條，形成集在線交易、分銷、倉儲物流、支付金融、品牌營銷等為一體的快消品供應鏈條，打造掌合天下自有生態(tài)圈。

據(jù)悉，楊利祥將在“第三屆中國B2B電子商務大會”快消板塊環(huán)節(jié)發(fā)表題為“深耕供應鏈 打造快消品流通新生態(tài)”的演講，他對托比網(wǎng)記者表示：“托比網(wǎng)作為B2B行業(yè)專業(yè)的媒體與研究平臺,已經(jīng)成功的舉辦多次在行業(yè)發(fā)展中具有里程碑意義的行業(yè)盛會，本屆B2B電子商務大會以沉淀、價值、融合為主題，聚集同行業(yè)的企業(yè)家，共同探討2017年B2B的未來，我同樣對2017年行業(yè)的發(fā)展充滿期待，猶如本次會議的主題，我們都在行業(yè)發(fā)展的浪潮中沉淀，2017年更希望B2B平臺釋放平臺價值，形成產(chǎn)業(yè)融合，共同促進我國B2B電子商務的健康、繁榮發(fā)展。”