最近愛(ài)回收的D輪融資為該行業(yè)帶來(lái)好消息，數(shù)碼之外的品類(lèi)回收機(jī)會(huì)也重回視線，本文介紹的是一家廢紙回收企業(yè)——笨哥哥。

中國(guó)消費(fèi)品可回收資源主要有廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產(chǎn)品、廢木材（家具）和廢紡織品等，占所有可再生資源回收總值的27% 左右。36氪曾在一篇報(bào)告中提到，我國(guó)造紙業(yè)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口，廢紙利用率不到45%，世界上廢紙回收率最高的地區(qū)則可高達(dá)88.2%。2014年國(guó)內(nèi)回收利用廢紙4,400萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.5%，回收市場(chǎng)是千億級(jí)規(guī)模（北京市場(chǎng)112億左右）。

2015年曾涌現(xiàn)一批O2O回收企業(yè)，如九貝殼、再生活等，模型中最大的問(wèn)題是低客單價(jià)、高物流成本導(dǎo)致難以盈利。一年之后，如今的回收企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向2B——商戶(hù)可以產(chǎn)生穩(wěn)定的供給，且每次都可以回收幾十、上百公斤廢品，客單價(jià)更高，可以最大化分?jǐn)偽锪鞒杀尽?/p>

過(guò)去廢品回收要經(jīng)過(guò)這一系列環(huán)節(jié)：三輪車(chē)（上門(mén)攬收）-城市配送-回收中心（臨時(shí)存儲(chǔ)）-打包廠（分揀、打包）-造紙廠，造紙廠生產(chǎn)后賣(mài)給加工企業(yè)，最終變成可供客戶(hù)使用的紙類(lèi)產(chǎn)品、使用后成為廢品，如此往復(fù)循環(huán)。從用戶(hù)到造紙廠，最高利潤(rùn)空間達(dá)100%，不過(guò)中間環(huán)節(jié)基本都是分散的。

與36氪此前介紹的閑豆回收的自營(yíng)模式略有不同，笨哥哥利用存量的回收人員資源，B端（大超市10%、零散商戶(hù)30%、小區(qū)32%、工廠8%、寫(xiě)字樓10%）通過(guò)笨哥哥微信公眾號(hào)下單后，平臺(tái)撮合雙方交易（全品類(lèi)廢紙，包括紙箱、牛皮紙、銅白紙等），再由笨哥哥派車(chē)向回收人員取貨。這是O2O平臺(tái)的邏輯：北京有數(shù)萬(wàn)回收人員分散在各處，往往只能服務(wù)一小片區(qū)域，且由于信息不對(duì)稱(chēng)沒(méi)法建立長(zhǎng)期合作、大量時(shí)間浪費(fèi)在等待和路上。

笨哥哥眾包的回收師傅

笨哥哥在撮合交易中并不收費(fèi)，如何防止跳單、少報(bào)呢？該公司CEO桂博文認(rèn)為，可以靠為其增加收入和主動(dòng)提貨的物流服務(wù)、支付服務(wù)來(lái)解決，而這也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在后端，笨哥哥也建設(shè)了兩個(gè)共12畝的打包廠進(jìn)行處理。目前國(guó)內(nèi)廢紙對(duì)比進(jìn)口廢紙、原生木漿擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由于造紙廠需求旺盛，逐漸有向賣(mài)方市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并不愁銷(xiāo)路。

在我看來(lái)，笨哥哥、閑豆這類(lèi)企業(yè)做廢品回收，最大的改進(jìn)不是模式本身，而是將人才、風(fēng)投、技術(shù)帶進(jìn)這個(gè)傳統(tǒng)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。風(fēng)投的介入使其不急于盈利，可以靠略微的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓交易量快速增長(zhǎng)并形成規(guī)模效應(yīng)；技術(shù)對(duì)流程管理、貨物追蹤、調(diào)度規(guī)劃等方面的優(yōu)化則可以降低部分管理費(fèi)用、損耗。不過(guò)，是否會(huì)出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)仍要打個(gè)問(wèn)號(hào)，因?yàn)樵撔袠I(yè)還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)年利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)的公司。

桂博文告訴36氪，笨哥哥月銷(xiāo)售額已過(guò)400萬(wàn)元，毛利42%（由回收人員自行送到打包站則會(huì)低一些），客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到90%。整體來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還處在初級(jí)階段，快速做大交易額仍是第一要素。

笨哥哥團(tuán)隊(duì)已有20人，CEO桂博文卡內(nèi)基梅隴大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，曾任BlackRock項(xiàng)目經(jīng)理，開(kāi)發(fā)過(guò)法案自動(dòng)化系統(tǒng)，回國(guó)后曾擔(dān)任蜜芽國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理（負(fù)責(zé)國(guó)際采銷(xiāo)、貿(mào)易和自有品牌）、創(chuàng)建笨土豆跨境電商；合伙人張名國(guó)在回收行業(yè)從業(yè)20年，層創(chuàng)建世紀(jì)國(guó)華。

該公司曾獲得Whitestone investment、真格基金和某戰(zhàn)略投資方的共計(jì)千萬(wàn)余元投資。