B2B一路走來，發(fā)展出很多種模式，但是無論如何發(fā)展都沒有突破信息交易這個(gè)壁壘，大家看以看到每一個(gè)行業(yè)都有行業(yè)性的B2B網(wǎng)站，基本上都沒有實(shí)現(xiàn)在線交易這個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于大部分行業(yè)而言，可能需要的更多的是信息而不是交易?；蛘?，那些真正傳統(tǒng)的企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有著天生的不信任感。
事實(shí)上，B2B走到現(xiàn)在，已經(jīng)不再是單純的解決買賣雙方服務(wù)需求的平臺(tái)。一方面是企業(yè)的需求更加個(gè)性化與精細(xì)化;另一方面是產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)以B2B為主的大宗交易有了更高的需求;還有一點(diǎn)是，人們?cè)陂L期的B2B實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)其在與傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)接過程中能夠迅速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升等級(jí)。
供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，無論如何設(shè)計(jì)與優(yōu)化，最終的目的是沖著成本去的，成本包括平臺(tái)成本與用戶成本，最終要做的最保證供應(yīng)的最大化。技術(shù)成本、安全成本、物流成本及客戶成本為B2B平臺(tái)的四大成本，其中物流成本是重中之重。當(dāng)然，物流也是供應(yīng)鏈最重要的部分，同時(shí)也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度，因?yàn)殡娮由虅?wù)最難解決的就是物流配送問題。供應(yīng)鏈優(yōu)化則能夠解決物流中存在的何時(shí)、何地從供應(yīng)商中訂購原材料，何時(shí)生產(chǎn)，何時(shí)把產(chǎn)品交給客戶等決策性問題。
當(dāng)然，供應(yīng)鏈優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)性的題目，重要的環(huán)節(jié)除了物流，還有金融供應(yīng)鏈。其實(shí)早期的B2B大宗交易已經(jīng)有金融的參與，但是今天的金融供應(yīng)鏈?zhǔn)墙⒃贐2B平臺(tái)自有的支付體系基礎(chǔ)上的，不用再通過第三方去做結(jié)算。這一點(diǎn)從支付寶身上已然體會(huì)的淋漓盡致。而后起之秀一呼百應(yīng)在自身B2B平臺(tái)完善之后，重點(diǎn)也放在了金融供應(yīng)鏈方面。簡單的講，沒有強(qiáng)大的金融結(jié)算和供應(yīng)鏈金融控制，實(shí)體的供應(yīng)鏈做的再好，到后面也可能因?yàn)闆]有資金支撐也會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)不良。這一點(diǎn)，已經(jīng)成為所有B2B平臺(tái)的共識(shí)，無論是大型B2B還是垂直B2B，要么自搭金融，要么與其他支付戰(zhàn)略性合作。
采購電商化正好是傳統(tǒng)供應(yīng)的一個(gè)逆襲，我們知道傳統(tǒng)B2B的重點(diǎn)是從商家到平臺(tái)的供應(yīng)，而采購電商化是商家從平臺(tái)采購的電商化，這是當(dāng)前B2B平臺(tái)一個(gè)最鮮明的特征。采購電商化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的便利性以及成本控制，政府以及大中型企業(yè)對(duì)這種采購模式都有很大的需求。
采購電商化是B2B發(fā)展的下一個(gè)趨勢(shì)，這可以看作一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購”的解決方案，能夠極大的解放采購單位的復(fù)雜的采購、付款以及分發(fā)難題。目前，很多B2B平臺(tái)都開始探索這個(gè)領(lǐng)域，但不是所有的B2B平臺(tái)都能做這些，必須有品牌、口碑、商品質(zhì)量以及入駐商家的聯(lián)合背書，可以說這是采購電商化的一個(gè)門檻。打通采購與財(cái)務(wù)管控環(huán)節(jié)，可以幫助集團(tuán)企業(yè)解決預(yù)算總部管理與區(qū)域分散采購的矛盾，可有效降低采購成本、提升采購效率，讓企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)一鍵式采購。這個(gè)模式，對(duì)于大部分企業(yè)的誘惑是巨大的，相當(dāng)于管理層面的升級(jí)。
正如本文開篇所說，B2B發(fā)展到現(xiàn)在已然不只是一個(gè)平臺(tái)那么簡單，尤其是平臺(tái)特有的連接行業(yè)買家與賣家的屬性，也決定了B2B會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)融合的大潮中扮演一個(gè)重要的角色，這個(gè)角色并不亞于當(dāng)前被稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”落地的最優(yōu)商業(yè)形式O2O。O2O更多的是連接C端用戶，B2B則直接連接行業(yè)以及企業(yè)級(jí)的用戶，兩者相比O2O動(dòng)輒會(huì)有幾十上百萬用戶，看上去量級(jí)很大，但實(shí)際上解決的是個(gè)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化問題，O2O平臺(tái)則是解決某些行業(yè)成百上千傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化問題，也就是互聯(lián)網(wǎng)通過B2B模式“+”傳統(tǒng)企業(yè)。
事實(shí)上，當(dāng)前的B2B平臺(tái)還有很多與以往的不同，這里只是說了其中的幾點(diǎn)。總體而言，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、無人機(jī)、工業(yè)4.0、人工智能乃至3D打印等技術(shù)的B2B平臺(tái)，在將來會(huì)有更多的商品內(nèi)容、服務(wù)項(xiàng)目、商業(yè)形式與盈利模式。同時(shí)，未來的新型B2B將會(huì)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地執(zhí)行以及傳統(tǒng)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型提供更多的實(shí)際性幫助。
