“一畝田就是做B2B的農產品相關的服務，目前的階段主要做交易撮合服務，是一個以線上為主的交易撮合平臺。”經(jīng)過了2015年6月開始的業(yè)務調整，一畝田的定位現(xiàn)在已經(jīng)非常清晰，一畝田總裁顧銘近日在接受媒體專訪時表示。
顧銘在2015年6月底加入一畝田，當時一畝田正在做業(yè)務調整，也處在輿論的風口浪尖。根據(jù)更早期的媒體報道，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當時公司員工數(shù)量急劇增加，最多時達到了3000人，其中線下團隊就占了2500人。當顧銘加入后，一畝田再次進行業(yè)務調整，聚焦于線上的農產品交易平臺。
之所以加入一畝田，顧銘表示，他依然看好農業(yè)信息化，因為農業(yè)的市場很大很有價值，他相信通過信息化、互聯(lián)網(wǎng)化可以介入農產品的生產、流通，消費等環(huán)節(jié)，他相信一畝田可以做有價值的事情。
顧銘還介紹，一畝田的用戶群，一頭是產地的客戶——規(guī)模化供應農產品的供應商，包括經(jīng)紀人、種植大戶、農業(yè)合作社等；另外一頭是銷地——城市的農產品銷售商。
對于一畝田的運營的背景，顧銘也給出的了明確的答案：農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與其他垂直領域如醫(yī)療、教育、房產等的互聯(lián)網(wǎng)化有很大不同，其他領域因為用戶群絕大部分是在城市，可以說人口紅利已經(jīng)基本用完了，因為城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度很高，信息充分，甚至有些過剩，所以這些領域的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)處在過熱的階段。
再看農村，雖然這兩年因為微信等應用的普及，農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度比較快，但總體來看還是發(fā)展程度較低，目前農村端的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況，可能與2013年的城市類似。
在這樣的大背景下，通過互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對稱就可以為三農相關的人提供很多的有價值的服務。
具體說來，一畝田為農產品B2B流通的商戶提供三個方面的服務：
一、撮合交易服務；
二、在交易之前的決策服務，例如提供農產品的行情，資訊。
三、交易之后，如何保持關系，管理客戶關系，也就是CRM。
其中撮合服務是主營業(yè)務，但與B2C的業(yè)務不太一樣，這三個不同場景，在B2B業(yè)務中是相關聯(lián)的，一畝田也會對客戶提供在撮合交易的過程中貫穿始終的服務。
顧銘更進一步表示，一畝田原來的模式操之過急，業(yè)務模式是有問題的。原來是滿懷熱情，通過大量資源投入、線下的投入去教育用戶，希望比較短的時間內獲取巨量用戶，這個模式在B2B領域，特別是農業(yè)B2B領域中，明顯違反了客觀規(guī)律。做農業(yè)相關的事情因為用戶群距離互聯(lián)網(wǎng)還是稍微遠一點，不會是速成的。
但一畝田在此前的投入并非完全沒有效果，也積累了一批種子用戶群和得到一定的品牌效應。目前一畝田已經(jīng)在農產品交易領域形成一定的口碑，發(fā)成成為比較大農產品交易平臺。
與工業(yè)品的B2B電商平臺相比，農產品的標準化工作讓顧銘投入了很大的精力。
顧銘認為，非標的產品是無法匹配的，只有標準化的產品才有可能做電商，才有可能用技術手段做交易精準匹配，例如靠搜索，推薦、瀏覽、推薦、搶單、定位等等信源來做分析，達到快速高效的交易匹配。
一畝田平臺的交易產品中水果和蔬菜是兩個大品類，其次水產、養(yǎng)殖、糧食等等多個小品類。顧銘介紹，農產品分類及其復雜，而且因為地域的不同，對同一種產品習慣的叫法也不同，將這些農產品標準化的工作是一個繁復艱巨的工作。
顧銘率領團隊，在2015年的后半年，根據(jù)貿易流程和規(guī)則，梳理出4個級別，共12000多種分類。分類標準化之后，又將每一種分類，定義了10-20字段。這樣就有了標準化的產品分類和規(guī)格、以及網(wǎng)頁標準化的展現(xiàn)形式。
平臺上農產品的標準化工作完成之后，就是產品和技術的工作了。因為一畝田的用戶群相比城市用戶對互聯(lián)網(wǎng)產品，對手機應用不會那么熟練，所以產品的易用性的要求還是非常高的，很多產品細節(jié)需要磨合，顧銘舉例，一個產品細節(jié)做的好和不夠好，其轉化率可能相差1個數(shù)量級。
當然，因為B2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要生意有好處，比較容易買單，所以需要運營者準確的把握用戶群的需求。
顧銘介紹，一畝田內部的口號是：“ 理解力是核心競爭力”，對目標用戶群的痛點、是一個企業(yè)的核心競爭力。農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶在農村，與一畝田的員工有很多地理的距離，人生經(jīng)歷上的差距。為了了解用戶群，一畝田的方式是請進來：會定期邀請用戶們到總部來溝通交流；還會走出去：讓產品和運營的員工下到一線，手把手教用戶去用一畝田的產品。
一畝田最近推出了“產地品牌館”，與各地政府合作，發(fā)現(xiàn)并集中向全國買家保舉具有知名度、佳譽度、光鮮特點的農產物優(yōu)良產地及優(yōu)良供應商。
顧銘表示，城市端的消費升級是“產地品牌館”的一個大的背景。城市消費端的用戶希望買到品質有保證的、便宜的農產品。但在農村的生產端沒有跟上，還是傳統(tǒng)的，小散經(jīng)營和種植模式，消費升級需要在生產端規(guī)?；?、標準化的生產和種植才能有保證品質。這里就出現(xiàn)了供給和需求的錯配。
顧銘進一步表示，錯配的問題，單從流通環(huán)節(jié)無法解決，需要流通環(huán)節(jié)加上生產端一同解決。一畝田認為，全國各個農產品的產地其實都有自己的特色農產品，如何去種植，用什么樣的標準去種植，才能得到達到一定的品質標準、有了品質后才能達到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價。
隨著國家土地流轉政策慢慢放開，種植的規(guī)?；?、組織化是發(fā)展趨勢。在此基礎上配合標準化的種植：例如從農資、農技的配備，慢慢做到農產品品質的標準化。按照這個思路，產地品牌館與各地政府合作，以地域為概念，希望當?shù)赝扑]最有特色的，成規(guī)模化的，保證品質的農產品。擺脫過去通貨流通的模式，做有品牌的產品流通。在“產地品牌館”中，經(jīng)過優(yōu)選的入駐農業(yè)商戶可以展現(xiàn)自己的產品，也可以得到標準化的認證。
顧銘還介紹，一畝田目前聚焦在農產品的流通環(huán)節(jié)，但在2017年將嘗試往上游走，因為一畝田是扎根于農村的互聯(lián)網(wǎng)公司，目標用戶基本上在農村，解決用戶的剛需就是幫助他們賣掉農產品。 此外，隨著農產品生產的規(guī)?；M織化的發(fā)展，會產生很多增值服務的需求，一畝田也會逐步介入；另外，農業(yè)商戶對金融貸款的需求很強烈，一畝田在因為有數(shù)據(jù)基礎，可以同于與金融機構合作為用戶提供金融服務。
基于以上的內容，顧銘最后介紹了一畝田的商業(yè)模式和融資情況。
首先基于為用戶創(chuàng)造價值的基礎上，目前在撮合交易環(huán)節(jié)提供免費和收費的兩種方式；未來在信息資訊、大數(shù)據(jù)發(fā)掘方面、在客戶關系維護（CRM）層面都有可參考的商業(yè)模式。最后，一畝田剛剛完成一輪新的融資，包括戰(zhàn)略投資和財務投資，預計將在2017年1月正對對外發(fā)布。
