似乎最近幾年想要在SaaS行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多了，比如我遇到的許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售VP和產(chǎn)品VP，他們都投身SaaS創(chuàng)業(yè)，是時(shí)候創(chuàng)立自己的 SaaS 公司了。

看上去一切都很美好。

我會(huì)很樂(lè)意把這些人招聘到我的公司當(dāng)中，但我也明白，任何有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人都不會(huì)滿(mǎn)足于給別人打工。

但是每個(gè)人都適合創(chuàng)立一家SaaS公司嗎,對(duì)于那些想創(chuàng)立SaaS公司的人，請(qǐng)先回答這三個(gè)問(wèn)題：

1、首先，你做好準(zhǔn)備好花24個(gè)月的時(shí)間來(lái)獲得初始增長(zhǎng)動(dòng)力嗎（Initial Traction）？不是12個(gè)月，不是18個(gè)月，而是24個(gè)月。通常你需要花9-12個(gè)月的時(shí)間打磨好產(chǎn)品，再花6-12個(gè)月去獲得實(shí)質(zhì)性的收入。

Instagram、WhatsApp、Pinterest和Meerkat這些ToC的應(yīng)用或許可以在12個(gè)月內(nèi)獲得爆炸式增長(zhǎng)，但是付費(fèi)的SaaS應(yīng)用根本不可能。

你能“負(fù)擔(dān)”得起花24個(gè)月去達(dá)成某個(gè)目標(biāo)嗎，去獲得初始增長(zhǎng)動(dòng)力？如果答案是否定的，你就不用考慮SaaS創(chuàng)業(yè)了。

2014年，Slack的年收入從0發(fā)展到1200萬(wàn)美元，這非常驚人，但這家公司可不是2014年才成立，他們也花了一年的時(shí)間才做出最小可行性產(chǎn)品，并且這家公司在多年以前就成立了，參看下圖。

真實(shí)的情況是，大多數(shù)人都做不到投入兩年時(shí)間創(chuàng)業(yè)，可能是經(jīng)濟(jì)原因、個(gè)人原因或者其他各種原因，這也沒(méi)什么問(wèn)題。但是對(duì)于SaaS創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你不投入這兩年時(shí)間獲得初始增長(zhǎng)力，就不可能成功。

2、你能一年投入8760個(gè)小時(shí)嗎？也就是24×365。我不是說(shuō)要在辦公室工作14個(gè)小時(shí)，只有 YC 加速器的小伙子們才這么干，這真的不是必要的。但是你真的能夠完全投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，每天每時(shí)每刻思考、焦慮、緊張著，只為去完成那些看似不可能的事情嗎？你的生活將只剩下工作，甚至在你和孩子玩耍的時(shí)候，和家人進(jìn)餐的時(shí)候，這就是需要付出的代價(jià)。

如果你的意志力達(dá)不到這個(gè)程度，你也應(yīng)該放棄創(chuàng)業(yè)的想法。因?yàn)镾aaS行業(yè)中的各個(gè)方面都有著極度激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且SaaS業(yè)務(wù)又涉及到各個(gè)方面，要求你成為多面手，你需要處理銷(xiāo)售、客戶(hù)成功、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，甚至在早期還需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品。

高強(qiáng)度、痛苦的、全身心的投入其中，最終也會(huì)得到回報(bào)，只要你取得500萬(wàn)美元左右的年收入，情況就會(huì)好轉(zhuǎn)，但是在SaaS行業(yè)需要更長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)樽屖杖朐鲩L(zhǎng)引擎運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)真的很難。

3、別給自己留后路。這也許才是最重要的一點(diǎn)。如果你給自己留了后路，就別想會(huì)成功了?！拔蚁仍囈欢螘r(shí)間，行不通就回去接著干銷(xiāo)售”或者是“我做大量的咨詢(xún)，看看這事能不能成”或者是“我先找到五十萬(wàn)美金投資再去創(chuàng)業(yè)”。

你不能有這些想法，至少對(duì)于快速成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)不行。優(yōu)秀的創(chuàng)始人從來(lái)都不會(huì)給自己留后路，他們不是喜歡冒險(xiǎn)的瘋子，他們看到的不只是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，他們看到的是未來(lái)。

如果你想要要給自己保留一些其他選擇的余地，那說(shuō)明你還沒(méi)做好成為SaaS創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)備。

如果沒(méi)能達(dá)到以上三條標(biāo)準(zhǔn)，但是已經(jīng)很接近了。先暫停一下，別急著放棄，再去做一些功課，去進(jìn)行20次客戶(hù)訪談，找一個(gè)同樣可以在這份事業(yè)上堅(jiān)持七到十年，并愿意花24個(gè)月以上來(lái)獲得初始增長(zhǎng)力的聯(lián)合創(chuàng)始人。他/她也得需要通過(guò)以上的3條標(biāo)準(zhǔn)，你一定不能在選擇合伙人上降低標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)始人能夠看到未來(lái)，但有時(shí)候他們也需要一些幫助。20次客戶(hù)訪談和一個(gè)杰出的聯(lián)合創(chuàng)始人能夠幫你補(bǔ)充不足，告訴你究竟應(yīng)該如何創(chuàng)建一家SaaS公司。

Guidespark 和Talkdesk 這兩家公司都正走在成為下一個(gè)獨(dú)角獸的路上，他們都花了超過(guò)24個(gè)月時(shí)間獲得初始增長(zhǎng)力，而現(xiàn)在他們正炙手可熱。下一個(gè)會(huì)是你嗎？