最近YC Combinator的Sam Altman發(fā)表了一篇博文《Before You Grow》（注：Sam Altman是YC Combinnator現(xiàn)任CEO）警告早期創(chuàng)業(yè)者不要過多的注意業(yè)務(wù)增長，其主要的觀點有非常值得創(chuàng)業(yè)者們反復(fù)學(xué)習(xí)：

1. 大部分初創(chuàng)公司都過早的去關(guān)注增長率。

2. 在產(chǎn)品沒有完善之前，去做市場是非常危險的，因為用戶的留存率會非常低，像一個漏水的木桶。當(dāng)大部分資金投入到市場，而沒有留存率，下一輪融資就會收到阻礙，絕大部分初創(chuàng)公司都是這樣死亡的。

3. 當(dāng)公司的產(chǎn)品被最早的使用者所熱愛后，初期留存率會非常高，并且他們還會幫你主動去做推廣，口口相傳的產(chǎn)品的成功率要遠(yuǎn)大于靠公司巨額投入去做市場的產(chǎn)品的成功率。

4. Facebook，Airbnb都是這樣成功，反之，靠營銷、廣告、PR去獲取用戶在前期是簡單的，但是是不可持續(xù)的，并且當(dāng)公司變大，用戶增多后，再對產(chǎn)品做大的變動更改的可能性變得極低。

從我的工作經(jīng)驗來看，我進(jìn)一步給創(chuàng)業(yè)者的建議和提醒如下：

1. 早期客戶的數(shù)量增長很可能是假象。任何業(yè)務(wù)總有一批無需過多營銷，就會積極購買的天然早期用戶。

這些人也許是對產(chǎn)品有特別偏好的極客類用戶，也許是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以利用現(xiàn)有人際關(guān)系溝通的熟悉朋友，總之大多是對產(chǎn)品性價比和體驗的權(quán)衡不是非常苛刻的人群。

這些客戶的增長會給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊極大的激勵和錯覺，會認(rèn)為產(chǎn)品沒問題，用戶規(guī)模沒有繼續(xù)持續(xù)增長的原因是因為市場投入不夠，但其實這些早期的低成本用戶在廣泛的市場中并不是普遍存在的，投再多的錢也無用！

2. 后續(xù)輪的融資極為重要！創(chuàng)業(yè)是長跑，如果你把寶貴的資金用在了低效且昂貴的市場推廣上，而在六個月后錢花完了，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)又不能站上一個新的臺階之上，基本上你就難以為繼了。

所以，早期項目的所有注意力應(yīng)該用在如何展示給下一輪投資者更為“清晰”的業(yè)務(wù)邏輯，而絕不是更為“龐大”的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)！

3. 產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品！所有的早期項目，成功的邏輯幾乎只有一個，就是成功的產(chǎn)品，而絕不可能是成功的市場！

如果你沒有搭建一個能夠支撐長期發(fā)展的產(chǎn)品架構(gòu)和強有力的產(chǎn)品入口，那么即便是短期的市場推廣去掉成效，也難以支持長期發(fā)展。

4. 產(chǎn)品的試錯過程是必然的，過早的把不成熟的產(chǎn)品灌輸給大量的客戶，今后進(jìn)一步市場的推廣難度和產(chǎn)品調(diào)整轉(zhuǎn)型的難度就都會成倍的增加。

綜上總結(jié)：初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者的子彈肯定很緊張，你要反復(fù)權(quán)衡應(yīng)該把子彈打向哪里？最有成功希望的投向就是完善產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，將一個初步的商業(yè)構(gòu)想落實成為一個具體的商業(yè)構(gòu)架，這是投入產(chǎn)出率最高，也是成功概率最大的方向。

最后回答一個創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常詢問的問題：如果投資人很關(guān)注我們的增速，而我拿不出像樣的數(shù)據(jù)，該怎么辦？

我的回答是，你還沒有到與這樣的投資者對話的境界，換人吧。