我國只有2.6萬家醫(yī)院，有3.5萬社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，28萬城鎮(zhèn)診所，44要點(diǎn)，72萬鄉(xiāng)村診所，就可以知道國家醫(yī)療體系多么薄弱，多少人缺醫(yī)少藥，看不上病。在此背景下，在第五屆中國電子商務(wù)年會中，藥便宜聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)永濤就醫(yī)藥電商融合重構(gòu)發(fā)表了主題演講。

關(guān)永濤認(rèn)為B2B醫(yī)藥電商首先應(yīng)解決先解決供應(yīng)鏈優(yōu)化的問題，第二個需要國家政策的支持。第三個問題國家比較特殊的醫(yī)保體系。第四最后一條還要建立基礎(chǔ)快速檢測和預(yù)防體系。

在大會上，關(guān)永濤呼吁希望國家政策給予醫(yī)藥電商資源整合的機(jī)會，醫(yī)藥電商這群人，無論從技術(shù)、數(shù)據(jù)的分析，從很多流通效率提升，希望投資人多多關(guān)注醫(yī)藥電商這個萬億級市場。

以下為現(xiàn)場速記全文，或存紕漏，敬請諒解。

目前中國市場份額，每年是一萬三千億，我們每天見到街邊的藥店銷售份額每年有三千億，三千億當(dāng)中，B2B流通是440個億，B2B更加少，三十多個億，這十年的經(jīng)歷一直在考慮如何能夠通過電子商務(wù)的方式，如何通過技術(shù)手段，技術(shù)革新把終端藥價降下來。前幾天在微信熱傳抓醫(yī)藥代表的事件，大家在大醫(yī)院每天站滿了警察，做醫(yī)藥代表比做賊難受，什么原因？大夫拿了回扣。我們想干的事情不斷技術(shù)革新把終端，老百姓可以買的藥價降下來，十年之后第一批醫(yī)藥電商從業(yè)者，包括我在內(nèi)，已經(jīng)在B2C已經(jīng)出來有創(chuàng)業(yè)，或者從事其他服務(wù)行業(yè)，盈利更加少，沒有誰說做醫(yī)藥電商賺到錢。

去年發(fā)布的數(shù)據(jù)，我看了一下，這幾家公司都是做醫(yī)藥電商，當(dāng)年跟我們一起起步的。同時他們被一些上市公司，藥企收購，所以數(shù)據(jù)比較公開和真實(shí)，第一年是6個多億的銷售，上半年的凈利只有七百多，所以B2C還在盈利生命線在掙扎。

這個中間，醫(yī)藥商業(yè)受中國政策的影響非常大，為什么出現(xiàn)不盈利的局面，2016年國家局突然公布一個政策，把占據(jù)藥品三方平臺流量最大的天貓、八百方、一號藥網(wǎng)，對C端的藥品銷售全部叫停。同時2016年衛(wèi)計(jì)委出臺了一個辦法，把醫(yī)療端政策也做了限制，大家知道北上廣深最難是掛號，尤其是管專家號，這個政策出來，不允許提供號源的服務(wù)。

我們在看一下整個中國醫(yī)療體系的分布，我們有五千個藥廠，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥物流配送企業(yè)，需要通過這些企業(yè)配送全國各地的醫(yī)院和藥房，我們只有2.6萬家醫(yī)院，有3.5萬社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，28萬城鎮(zhèn)診所，44要點(diǎn)，72萬鄉(xiāng)村診所，就可以知道國家醫(yī)療體系多么薄弱，多少人缺醫(yī)少藥，看不上病。

我們國家藥品管控非常嚴(yán)格，這個藥品流通路徑跟大家詳細(xì)解讀一下，從藥廠生產(chǎn)出來以后，經(jīng)過至少兩級代理商，這個代理商有可能是自然人，也有可能是營銷推廣公司，再通過醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)配送到醫(yī)院或者社區(qū)等等，最后消費(fèi)者才能買到，而且中國處方藥沒有完全放開。

這個數(shù)據(jù)可以看到，大家在百度搜醫(yī)藥兩個字就可以，每天的搜索量超過1億次，在大城市去買藥的時候，為了買某種藥，長期用藥，慢性用藥，必須到醫(yī)生掛號，開處方，等到你的時候可能庫存沒有貨，每天浪費(fèi)了大量的社會資源。

從事這么多年，我們也想了很多的解決辦法，當(dāng)然也是需要國家政策一些配比。我覺得首先第一點(diǎn)，為什么我現(xiàn)在做B2B醫(yī)藥電商，先解決供應(yīng)鏈優(yōu)化的問題，以前沒有考慮這個問題，當(dāng)我向上延伸，真正走入到藥品流通行業(yè)的時候，這個中間的效率急需提升，中間很多的環(huán)節(jié)，一級代理商，二級代理商，甚至三四級代理商，勢必造成藥價的提升，先解決藥品流通效率問題，才會把這個藥價在某種程度降下來，第二個需要國家政策的支持。

一些常用處方藥的放開，包括地面和線上，第三個問題國家比較特殊的醫(yī)保體系，現(xiàn)在在上海也好，但是在北京很特殊，在北京醫(yī)院醫(yī)?？ㄔ卺t(yī)院用不了，統(tǒng)籌部分只能在醫(yī)院使用，導(dǎo)致大量老百病擠到醫(yī)院里面開藥。在線上更是一樣，你在天貓，或者某某醫(yī)藥電商買的藥品，國家醫(yī)保體系不支持報(bào)銷。里面嚴(yán)重制約常用病和慢性病患者的購買。關(guān)于醫(yī)療方面，其實(shí)之前國家斷掉這些移動醫(yī)療，無論是掛號工具，或是配診工具，可以提升掛號等待和預(yù)約的工具，真的起到效率提升的作用，可是國家突然出臺一個政策，把這個 線路斷掉了。而且現(xiàn)在一直提的分級診療，沒有移動互聯(lián)技術(shù)的支撐也是無法繼續(xù)。

最后一條還要建立基礎(chǔ)快速檢測和預(yù)防體系。有孩子最頭疼半夜的時候孩子發(fā)燒，在北京，上海交通不是很方便，你會糾結(jié)是去最近綜合醫(yī)院，還是兒童醫(yī)院，即使去了，到了那里還是排隊(duì)，排到了燒已經(jīng)退了。驗(yàn)血了告訴你是發(fā)燒引起，還是細(xì)菌引起，其實(shí)在社區(qū)里面可以實(shí)現(xiàn)快速診療設(shè)備，一個小的試紙就可以解決這個問題，一個小時設(shè)備馬上知道是細(xì)菌性，還是病理性，這么簡單的方式，這個體系還是沒有完全建立。

最后我代表醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呼吁一下，不管是政府部門，還是相關(guān)的部門，醫(yī)藥電商據(jù)我所知，相關(guān)部門對醫(yī)藥電商的扶持資金增加份額，給予資源整合的機(jī)會幾乎沒有，國家對醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)，幾乎沒有得到國家的支持。第二做醫(yī)藥電商這群人，無論從技術(shù)、數(shù)據(jù)的分析，從很多流通效率提升，各個方面都做了巨大的努力，都是通過企業(yè)自給自足形成，降低了很多社會成本，還有投資行業(yè)因政策封面問題，投入比例也是偏低的建議深入了解，增加投資顧問。 投資人談到最后都是政策問題，但是風(fēng)險和機(jī)遇是共存，如果在座有做投資行業(yè)，可以多關(guān)注一下醫(yī)藥電商，越是有風(fēng)險品類和行業(yè)機(jī)會越大。本身醫(yī)藥電商萬億級市場在那里，誰先整合，讓國家和老百姓得到收益，誰就可以獲得收益。