2017年1月10日，由中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的第五屆中國(guó)電子商務(wù)年會(huì)，在上海龍之夢(mèng)大酒店舉行。此次大會(huì)的主題為“商業(yè)巨變 未來(lái)已來(lái)”，找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁兼首席戰(zhàn)略官朗永淳出席了本次會(huì)議，就資本寒冬下的創(chuàng)業(yè)之路這一主題發(fā)表了演講。

對(duì)于如何選擇進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，郎永淳表示應(yīng)具備三點(diǎn)：1.市場(chǎng)規(guī)模足夠大。2.創(chuàng)新空間要有想象力。3.避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是政策不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

郎永淳認(rèn)為電商本質(zhì)還是通過(guò)零售的方式讓各方能夠獲取到最大的利益。B2B企業(yè)應(yīng)做到四點(diǎn)：進(jìn)入的行業(yè)規(guī)模足夠大；對(duì)供應(yīng)鏈空間進(jìn)行優(yōu)化；進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩始點(diǎn)；撮合交易，帶來(lái)用戶。

以下為現(xiàn)場(chǎng)速記全文，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人選擇進(jìn)入的領(lǐng)域，是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模足夠大，創(chuàng)新空間要有想象力，當(dāng)然規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是政策不確定的風(fēng)險(xiǎn)，還有我們希望進(jìn)入到市場(chǎng)發(fā)展度非常高的領(lǐng)域。

國(guó)家發(fā)改委對(duì)鋼鐵行業(yè)做了一個(gè)基本評(píng)價(jià)，認(rèn)為中國(guó)鋼鐵行業(yè)，行業(yè)貢獻(xiàn)是巨大的，行業(yè)承載的使命也是非常重大的。當(dāng)然在當(dāng)下供給側(cè)改革，政策推動(dòng)之下我們遇到的挑戰(zhàn)也是空前的，但是基于未來(lái)的部署，相信作為工業(yè)基礎(chǔ)，作為鋼鐵行業(yè)來(lái)講，發(fā)展的潛力也是很大的。

在年會(huì)當(dāng)中投資人對(duì)找鋼網(wǎng)未來(lái)發(fā)展提出了要求，他認(rèn)為進(jìn)入了一個(gè)B2B大家都非常陌生領(lǐng)域當(dāng)中進(jìn)行投資的話，有三點(diǎn)考量，這三點(diǎn)考量是什么？一個(gè)是行業(yè)規(guī)模足夠大，第二是供應(yīng)鏈優(yōu)化空間也是非常的巨大。為什么找鋼網(wǎng)能夠通過(guò)四年的創(chuàng)業(yè)，今天已經(jīng)有了一定的成績(jī)，并且在2016年實(shí)現(xiàn)了全公司層面的盈利，可能是因?yàn)檎麄€(gè)鋼鐵行業(yè)在政策推動(dòng)之下，在市場(chǎng)推動(dòng)之下，供應(yīng)鏈的優(yōu)化到了一個(gè)始點(diǎn)，這個(gè)始點(diǎn)是什么？如果再不進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，可能這個(gè)行業(yè)就會(huì)遭到崩盤式的打擊。

我們看到2015年鋼鐵的價(jià)格下行到每噸1700塊左右，2016年價(jià)格翻了一倍，即便是翻了一倍情況下，仍然遇到非常大的成本壓力，這種成本壓力在我們?cè)牧系膬r(jià)格上漲巨大，原材料來(lái)自于焦煤，焦炭，以及鐵礦石。去年焦煤，焦炭，以及鐵礦石每噸增長(zhǎng)了1100塊，在大的背景下進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化顯得尤為必要。我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化，做到流通效率提升，防控風(fēng)險(xiǎn)，降低資金成本和一切的壓力？我們看到用找鋼網(wǎng)模式進(jìn)入到鋼鐵行業(yè)，進(jìn)入B2B，看到一個(gè)非常重要的始點(diǎn)，這個(gè)始點(diǎn)就是這個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)逆轉(zhuǎn)，這個(gè)逆轉(zhuǎn)表現(xiàn)為原來(lái)我們要求著鋼廠，并且中間有若干個(gè)信息差，那時(shí)候是供不應(yīng)求的。而到了2008，2009年進(jìn)入了到產(chǎn)能過(guò)剩。

從1996年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)慶祝自己終于成為世界老大，年產(chǎn)量達(dá)到了1億噸之后，到了2015年達(dá)到10億噸產(chǎn)量，產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)需求已經(jīng)滿足不了產(chǎn)能，我們產(chǎn)能過(guò)剩情況下需要成熟化的改造，在這樣的大背景下，我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式，尤其是通過(guò)B2B電商的模式進(jìn)行流通渠道的變革，這個(gè)是找鋼網(wǎng)過(guò)去幾年所做的。

電商本質(zhì)是通過(guò)零售的方式讓各方能夠獲取到最大的利益，我們做商業(yè)，最終照顧到利益相關(guān)者，相當(dāng)多的行業(yè)都將經(jīng)歷過(guò)從批發(fā)式，集貿(mào)式到零售式發(fā)展階段，鋼鐵行業(yè)也是同樣如此。

鋼貿(mào)的零售方式，現(xiàn)在從以前粗放式，集貿(mào)式，中間的環(huán)節(jié)相對(duì)比較冗余，現(xiàn)在改變?yōu)殇搹S通過(guò)找鋼網(wǎng)平臺(tái)直接找到終端客戶，或者達(dá)到BV的客戶來(lái)滿足終端的需求。以前鋼廠只需要把產(chǎn)品給他的大的批發(fā)商，批發(fā)商層層分發(fā)出去，到了今天我們有了流通的壓力，成本的壓力，資金的壓力，風(fēng)險(xiǎn)防控的要求，我們需要準(zhǔn)確降低我們的庫(kù)存，需要準(zhǔn)確捕捉到我們的市場(chǎng)的終端需求。從而我們的流通效率更加提升，從而在流通效率提升條件之下盡可能減少庫(kù)存，讓我們從定制化生產(chǎn)到定制化的銷售模式完全。

B2B企業(yè)管理角度來(lái)講，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)從零到1的過(guò)程，除了進(jìn)入到行業(yè)，進(jìn)入到供應(yīng)鏈，進(jìn)入到始點(diǎn)之外，它仍然聚焦在撮合交易，帶來(lái)用戶，然后從一個(gè)單點(diǎn)開(kāi)始聚集力量，逐漸的探索，找鋼網(wǎng)再到找產(chǎn)品加工，再到找車，再到進(jìn)一步做消費(fèi)金融，到今天開(kāi)始做供應(yīng)鏈金融，金融的服務(wù)，現(xiàn)在開(kāi)始做國(guó)際電商的服務(wù)。整體一體化的工作在進(jìn)行當(dāng)中。

B2B的電商和B2C電商不太一樣，B2C一開(kāi)始實(shí)現(xiàn)在線化和一體化的工作。而B(niǎo)2B電商如果沒(méi)有交易量和交易規(guī)模的上升，很難實(shí)現(xiàn)在線化和一體化，所以我們即有線上線下。 在B2C這樣一個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)大概率之下，我們看到若干個(gè)巨頭出現(xiàn)，未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)我們可以想見(jiàn)，在政策推動(dòng)下，未來(lái)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)速度高出許多，至少在未來(lái)五年有相當(dāng)大的增長(zhǎng)空間，希望致力于用電商來(lái)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的各位小伙伴共同來(lái)努力。