當下，國內(nèi)很多廠商都在一窩蜂地借助B2B平臺宣傳和銷售產(chǎn)品，廠商之所以選擇B2B平臺，一方面是B2B平臺是廠商對廠商的形式，適合廠商的營銷需求，信息傳遞準確且目標客戶精準，另一方面廠商可以很好地宣傳推廣，在行業(yè)中形成較高的知名度和專業(yè)的市場口碑。目前，國內(nèi)眾多B2B電商平臺的紛紛推出，讓廠商目不暇接。面對錯亂紛紜的B2B網(wǎng)站，廠商自己都傻眼了，不知道選擇哪些電子商務(wù)網(wǎng)站。對于傳統(tǒng)的肉制品廠商來說，也是如此。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、宣傳信息海量，怎樣才能找到合適推廣自己產(chǎn)品的B2B平臺，讓產(chǎn)品從眾多海量信息里脫穎而出，讓買家一眼看中?本文以國內(nèi)第一家清真牛羊肉行業(yè)B2B平臺——找牛網(wǎng)為例，從以下三個點來談?wù)勅庵破窂S商應(yīng)如何選擇合適的B2B平臺。
許多廠商在嘗到電子商務(wù)的甜頭后，會在多個B2B平臺上進行會員注冊，有付費的也有免費的。這些廠商認為，盡量在多的B2B平臺上進行注冊、發(fā)布供求信息和產(chǎn)品信息，這樣被目標客戶找到的概率更大，產(chǎn)品更容易銷售出去。恰恰相反，這種只注重廣注冊發(fā)布，不思考實際效果的做法無疑是浪費時間和資源。B2B平臺是為廠商在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的一個良好媒介廠商不能因為注冊了會員就認為萬事大吉了。B2B平臺能否為廠商帶來更多的生意，還要靠廠商自身的努力，不僅需要廠商不斷加強互聯(lián)網(wǎng)營銷水平，及時更新產(chǎn)品信息，也需要廠商懂得巧妙利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。然而很多廠商由于缺乏專人維護、疏于管理，導(dǎo)致這些注冊帳號很難發(fā)揮作用。
綜合型B2B平臺覆蓋的行業(yè)越多、范圍越廣，平攤到每個專業(yè)的資源就越有限，入駐廠商需要持續(xù)投入一定的推廣費用進行推廣，才能讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)自己。在綜合平臺上，廠商間的競爭很多時候已不再是產(chǎn)品質(zhì)量的比拼，而是信息優(yōu)先化、營銷手段的競爭。垂直類B2B平臺與綜合平臺的定位不同，只專注與某個行業(yè)或者領(lǐng)域。因而服務(wù)更專業(yè)，行業(yè)更聚集，客戶更精準。垂直類行業(yè)網(wǎng)站在專業(yè)性建設(shè)方面有著綜合類網(wǎng)站無法比擬的優(yōu)勢。其往往集中全部力量打造專業(yè)性信息、交易平臺，圍繞一個行業(yè)深入研究該行業(yè)的特點，深度挖掘用戶需求。面對電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)在結(jié)合與并行上的沖突與對立，垂直類行業(yè)網(wǎng)站可集中更多的力量解決這一問題。
買家在互聯(lián)網(wǎng)上選購商品時，一定是選擇他最熟悉的平臺，而行業(yè)中的第一名往往被買家選中的幾率更大。如果你選擇某個行業(yè)平臺時，這個平臺一定是經(jīng)常被大家提起的，如綜合型網(wǎng)站阿里巴巴、敦煌網(wǎng)，或是清真牛羊肉行業(yè)垂直型網(wǎng)站找牛網(wǎng)。 自找牛網(wǎng)上線運營以來，市場團隊每日為業(yè)內(nèi)大量的供銷會員提供多筆線上免費撮合線上服務(wù)。截止本月底，已與多個一二線品牌廠商取得戰(zhàn)略合作意向。據(jù)了解，找牛網(wǎng)設(shè)立了完善的廠商入駐機制，對供應(yīng)商的資質(zhì)及相關(guān)證明材料進行嚴格的審核，并即將開啟第三方專業(yè)檢測及賣家信用查詢等服務(wù)，為上線的商品質(zhì)量提供了多重保障。作為中國，也是行業(yè)的首家專業(yè)B2B平臺，在未來將與更多的行業(yè)客戶一起推動線上行銷的渠道大變革。
