36氪編者按：風險投資聽起來很吸引人，但想要憑借風投使自己公司持續(xù)發(fā)展的話，你就必須對其有所了解。以下是一些在進行融資時需要注意的地方。本文作者 Zach Ferres 是創(chuàng)業(yè)公司 Coplex 的 CEO。
自2013年年底全球風險投資盛行以來，風投們正逐漸進行對初創(chuàng)公司的投資。全球經(jīng)濟的衰退、負利率以及在數(shù)字時代對高增長初創(chuàng)公司的瘋狂炒作導致了對大量創(chuàng)業(yè)公司的錯誤評估。
2016年，風投每季度投資約150億美元，意味著創(chuàng)業(yè)投資進入冷靜期。這與2015年中期每季度約200億美元的峰值相比略有下降。
即使如此，賣家市場仍然對投資者可以部署豐厚資本的組織有強烈的需求。 然而，多年來持續(xù)的強勁需求也有其負面影響。
當我在2008年創(chuàng)立我的公司時，我便意識到建立創(chuàng)業(yè)公司就意味著自力更生，需要不停地壓低工資。不幸的是：風投的繁榮導致許多早期階段的企業(yè)家認為他們應該想出一個想法來獲得資金以創(chuàng)造一家好公司，然后等待下一輪融資的到來。在大多數(shù)情況下，這一系列融資可以稱得上是一個神話。然而風險投資并不像看起來那樣輕而易舉。
雖然風投是使一家公司發(fā)展壯大的有效方法，但它不一定就是最佳方法。這就是為什么在實現(xiàn)市場平衡的進程中，自力更生將變得更為重要。對于那些已經(jīng)決定做并認為自己適合做風投的人來說，下面的提示可能有助于打算開啟這個旅程的人。
創(chuàng)業(yè)公司從早期種子輪階段到 B 輪系列融資所涉及的復雜性使其存在著很多問題。為了使今天的創(chuàng)始人了解風險投資的現(xiàn)實，我準備了一份信息圖，概述了創(chuàng)業(yè)公司的各個階段。
我與創(chuàng)業(yè)公司的合作使我發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的各個階段中常見的一些的期望、要求和障礙。讓我們來看看一個“典型”的融資系列，同時探討在每個階段中等待著企業(yè)家的挑戰(zhàn)。
1.早期種子階段
兩個地雷通常出現(xiàn)在初創(chuàng)公司的早期：培養(yǎng)你不需要的先期種子和低估關閉輪次所需的時間。證據(jù)表明，完成20萬美元的種子融資輪次所需的時間相當于完成1500萬美元的B輪融資所需要時間的兩倍。
因此，在進行融資以前，一定要先向自己提出恰當?shù)膯栴}。有相當多的創(chuàng)業(yè)公司獲得了風險投資后得以快速地發(fā)展，但你也應該研究那些放棄融資路線的公司。例如Tuft＆Needle的創(chuàng)始人拒絕了數(shù)百萬美元的風險投資，他們選擇了貸款。
2.種子階段
我們看到很多創(chuàng)業(yè)者在先期種子階段通過朋友和家人募集資金，然后將所有的錢用于開發(fā)他們的第一個產(chǎn)品，卻沒有資金用于獲取用戶或開發(fā)下一代產(chǎn)品。創(chuàng)始人必須迅速用種子基金創(chuàng)造收入，但如果沒有一些實驗就不可能發(fā)生。
使用種子基金來提高產(chǎn)品的收入，并明確公司的盈利能力。在這個階段，密切關注企業(yè)的單位經(jīng)濟學非常關鍵。每天評估公司的財務健康狀況，并為資本運作設定明確的目標。許多企業(yè)家都沒有制定這些計劃，所以等他們發(fā)覺的時候已經(jīng)太晚了。
3.A 輪融資
一旦進行了 A 輪融資，你就會面臨艱巨的任務。首先，公司需要有盈利。一般來說，公司需要保證客戶終生價值與客戶獲得成本之間的高比率——3：1或者是更高。在進行下一輪融資以前，你應該尋找可以使公司有足夠空間擴張的渠道。
你的領導力將在這個階段得到驗證，因為你的團隊開始擴大——你不能再用一張比薩餅喂飽大家。明確公司的核心價值、團隊之間的合作以及組織設計的系統(tǒng)工程，將會成為公司蓬勃發(fā)展必不可少的動力。
4.B 輪融資
在這個階段，你可能開始覺得自己的公司更像是一家成熟的公司。團隊成員仍然身兼數(shù)職，但你可能卻在瘋狂地招募員工和花錢。這是一個積極的表現(xiàn)，就像你喂養(yǎng)一臺機器，比起你的投入，它很有可能會吐出更多的錢。
但如果你仍然沒有大規(guī)模驗證單位經(jīng)濟效益，麻煩就可能找上門。同樣的，如果銷售情況比預想的要糟糕，或者你必須花費大量的資金來留住不堅定的客戶時，類似的問題也會出現(xiàn)。
好消息是，這個“B輪陷阱”是可以避免的。利用你的資本獲得利潤 ，并專注于以合理的估值籌集資金。我并不建議你進行估值較低的融資，因為這有可能會嚴重削弱公司獲得潛在投資者的勢頭。
人們對風投存在很多誤解。處理股權本質(zhì)上是復雜的，完全相同的情況不會出現(xiàn)。有人告訴我他們正進行一個估值為250萬美元的A輪融資；我看到過有企業(yè)家進行了超過三次的種子輪融資（這可能是很混亂的一種情況）; 我也看到有的公司用自己的方式已經(jīng)獲得了九位數(shù)的估值，而不需要一分錢的外部資金。所以風投結(jié)果是多變的。
