由托比網(wǎng)主辦的“中國B2B第三屆電子商務(wù)大會”于2016年12月28-29日在上海成功舉辦，中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒在轉(zhuǎn)型論壇就“傳統(tǒng)企業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀與趨勢”這一話題發(fā)表了自己的觀點，會后孫煒接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

適應(yīng)與結(jié)合是企業(yè)面臨的兩大問題

在孫煒看來，中農(nóng)網(wǎng)在發(fā)展過程中主要面臨兩個問題：一是行業(yè)因為轉(zhuǎn)型或者技術(shù)創(chuàng)新受到影響產(chǎn)生的變化，企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整資源、能力和團隊的變化去做匹配與適應(yīng)；二是大多數(shù)的企業(yè)無論是轉(zhuǎn)型，還是用基于互聯(lián)網(wǎng)的方式做純粹的彎道超車跨接進入傳統(tǒng)領(lǐng)域，都必須考慮互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)流通渠道的結(jié)合及與渠道的改造應(yīng)該如何去做。

孫煒給出了回答：“實際上中農(nóng)網(wǎng)在這兩個方面都遇到了困難，我們的做法第一個是要從用戶的角度以及行業(yè)本身真實的需求渠道出發(fā)，第二個是不要去做轉(zhuǎn)型這一塊省的事情，更多的是要去做一些用戶真正需要的事情。雖然面臨很大的挑戰(zhàn)，但是對行業(yè)發(fā)展的價值很高。而要在這樣的維度上把產(chǎn)品做的更好，對于內(nèi)部的結(jié)合來講，要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，同時要適應(yīng)85后、90后年輕人帶來的一些沖擊。歸根結(jié)底就是企業(yè)需要建立好的價值觀、匹配流程和制度。中農(nóng)網(wǎng)在這些方面都遇到過坑兒，也都是一步一步探索走過來的。”

精確運營能力是未來發(fā)展關(guān)鍵要素

“傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)我覺得無外乎都是這樣，第一是能和平臺進行很好的融合，無論是獨立的創(chuàng)業(yè)板做出來的平臺，還是大型的企業(yè)所投入的引導(dǎo)型企業(yè)做出來的品牌，傳統(tǒng)企業(yè)和平臺進行高質(zhì)量的結(jié)合，它就一定是一個利益共同體，不是掠奪式的或者消耗式的合作；第二是要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺本身的變化，不是簡單的降低成本，縮短渠道。未來是靠精確運營能力的時代，對于B2B企業(yè)來講，是能否繼續(xù)保持增速發(fā)展，進入新的業(yè)務(wù)邊界的一個很重要的因素。”孫煒對托比網(wǎng)記者表示。

對于中農(nóng)網(wǎng)來說，所看重的是客戶價值需要以及行業(yè)變化的需要，并向供應(yīng)鏈的上游反映變化和趨勢，取得上游的信任。雖然這需要一定的時間，但是如果上游不能及時的應(yīng)對這些需求與變化，呵護好優(yōu)質(zhì)原料到制造，那么對于下游的渠道改造其實都是無源之水。

“在B2B里面我們更多是提倡一種一體化的模式”，孫煒對托比網(wǎng)記者解釋，這種一體化模式，它不完全是平臺，也不完全是平臺+B2B，當(dāng)企業(yè)在交易、物流、金融或是其他衍生服務(wù)上能夠組織一種方式去適應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)變，那么還是有很大成功的機會。中農(nóng)網(wǎng)會選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的品類去切入，進入主要領(lǐng)域后再進行逐漸擴充品類進行能力輸入，從而產(chǎn)生供應(yīng)鏈上下游、客戶之間效率提升的結(jié)果。

消費升級將帶來服務(wù)產(chǎn)品變化

據(jù)托比網(wǎng)10月28日報道，卓爾集團董事會主席閻志與深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司董事長衛(wèi)哲在武漢簽署協(xié)議，以26億港幣收購中農(nóng)網(wǎng)60.49%的股權(quán)。孫煒表示中農(nóng)網(wǎng)未來將致力于打造新型農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，重點在四大方面布局戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。在此次專訪中托比網(wǎng)記者問及選擇卓爾的原因，孫煒表示，“我覺得今天來講大多數(shù)的企業(yè)都考慮是在融資發(fā)展這個階段，我們中農(nóng)網(wǎng)也沒有跳過這個階段，我們也會考慮融資發(fā)展，但是我們更看重發(fā)展。在明年整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進入到更加嚴(yán)峻的環(huán)境的時候，企業(yè)必須要儲備相應(yīng)的資源，而這資源不光帶來資金，其實還有很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的準(zhǔn)備。另一方面來說，如果未來中農(nóng)網(wǎng)能夠有效對接到金融資源，匹配和運營能力也是考量合作及發(fā)展時的重要因素。

據(jù)孫煒介紹，2016年中農(nóng)網(wǎng)是通過產(chǎn)業(yè)基金的方式向上游覆蓋，通過平臺節(jié)省客戶成本，并為2017年發(fā)展提前做了一些準(zhǔn)備。他認為，2017年，隨著消費升級，比如如何為次生端提供更好的產(chǎn)品及配送機制等，將帶來服務(wù)產(chǎn)品的變化。就目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的狀況來說，市場很多的品種、行業(yè)，還可以用過去所積攢的能力或者資源組織的特有方式去切入，機會還有很多，可以有效促進規(guī)模的增長及行業(yè)效率的提高?！拔磥碇修r(nóng)網(wǎng)還要繼續(xù)下去，一定是帶來新的增量的階段，不是傳統(tǒng)我們原來講到的存量的問題，還有一些更好的層面?！?/p>