近日發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)行業(yè)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）從品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端以及B2B平臺(tái)四方角度入手，全方位深入展現(xiàn)快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告認(rèn)為，在快消品市場(chǎng)，電商與現(xiàn)代通路依然無(wú)法替代傳統(tǒng)通路，但迫于多層級(jí)、低效率、分散化嚴(yán)重制約傳統(tǒng)通路發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)B2B正在興起。
傳統(tǒng)通路小店往往是社區(qū)的重要社交結(jié)點(diǎn)，發(fā)揮著現(xiàn)代通路與電商短期內(nèi)難以替代的社會(huì)作用。但2014年至2016年，傳統(tǒng)通路以-2%的復(fù)合增長(zhǎng)率，出貨額從55%下滑至49%。
究其原因，大致總結(jié)為：在傳統(tǒng)通路中，小店高度分散、供應(yīng)鏈層級(jí)過(guò)多，品牌高度依賴(lài)多層級(jí)的分銷(xiāo)模式，最終導(dǎo)致了渠道效率低下，渠道利潤(rùn)被層層消耗，終端執(zhí)行差且難管控。調(diào)研顯示，目前超過(guò)一半的制造商依賴(lài)超過(guò)200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)覆蓋，而食品飲料品類(lèi)這個(gè)比例達(dá)到了近70%。
經(jīng)銷(xiāo)商往往在整個(gè)流通鏈路中扮演關(guān)鍵角色，如今在傳統(tǒng)生意中也面臨巨大的資金和庫(kù)存壓力。同時(shí)，因各類(lèi)費(fèi)用的上升，利潤(rùn)空間嚴(yán)重?cái)D壓。對(duì)于通路末端的眾多小店來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的進(jìn)貨方式過(guò)程繁瑣、效率低下，議價(jià)能力弱且貨品質(zhì)量難以保證。而進(jìn)貨選品和經(jīng)營(yíng)時(shí)又缺乏專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)，最終導(dǎo)致店鋪競(jìng)爭(zhēng)力低。
值得讓傳統(tǒng)終端欣喜的是，近幾年，現(xiàn)代通路和電商渠道快速發(fā)展，線上復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41%，出貨額占比從4.9%提升至9%，而現(xiàn)代通路復(fù)合增長(zhǎng)率為5%，出貨額僅增長(zhǎng)1.4個(gè)百分點(diǎn)，被稱(chēng)為有望改善上述窘境的快消互聯(lián)網(wǎng)B2B正在興起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2016年11月，市場(chǎng)上共有70多家快消B2B平臺(tái)，這些平臺(tái)在2016年獲得了總計(jì)超過(guò)50億元的投資；區(qū)域分布方面，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在京津冀地區(qū)最為發(fā)達(dá)。
目前，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B主要分為兩種商業(yè)模式：
1. 自營(yíng)模式。自營(yíng)型B2B模式的特點(diǎn)主要為買(mǎi)斷貨物，進(jìn)行貨物統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，以低買(mǎi)高賣(mài)賺取對(duì)小店商品的銷(xiāo)售差價(jià)；通常自建地勤團(tuán)隊(duì)與倉(cāng)儲(chǔ)物流，保證了服務(wù)和配送質(zhì)量，幫助品牌商進(jìn)行更深度的分銷(xiāo)，提高通路覆蓋效率。
代表性平臺(tái)有：中商惠民網(wǎng)、進(jìn)貨寶、京東新通路等。
2. 撮合模式。撮合型B2B模式是為供應(yīng)商與小店雙方提供交易平臺(tái)，通過(guò)收取服務(wù)傭金、廣告等增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。撮合模式不改變?cè)薪?jīng)銷(xiāo)模式，品牌商對(duì)價(jià)格更有掌控權(quán)，并可以從平臺(tái)獲得透明的信息與數(shù)據(jù)。
代表性平臺(tái)有：一把一把撈全球采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)和阿里巴巴零售通等。
盡管資本涌入、創(chuàng)業(yè)迭起，但品牌商快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B的生意仍處于起步階段，大部分品牌商還處于觀望狀態(tài)。他們擔(dān)心新模式對(duì)現(xiàn)有生意產(chǎn)生沖擊，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)局面尚不明朗，不愿過(guò)早投資，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)做大后難管控，風(fēng)險(xiǎn)高。
同時(shí)，快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B對(duì)小店的滲透程度較低，僅有16%的小店有嘗試通過(guò)B2B平臺(tái)訂貨。行業(yè)內(nèi)有預(yù)測(cè)，到2018年，將會(huì)有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者，訂貨頻次也將由平均4-7天一次增至每周兩次，單次訂貨額由950元增至1500元。
整個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)產(chǎn)生的生意將占到快消傳統(tǒng)通路出貨額的近20%，這將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
總結(jié)：B2B平臺(tái)的三大殺手锏：
一、統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配降低物流成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力；
二、抹平價(jià)差、進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷(xiāo)商空間；
三、通過(guò)加盟與增值服務(wù)、切斷小店與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系；
最后與消費(fèi)者建立深度連接，完善整個(gè)供應(yīng)鏈生態(tài)體系。
