2016年，中國(guó)石化化工銷(xiāo)售有限公司實(shí)現(xiàn)自營(yíng)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)量2405萬(wàn)噸，經(jīng)營(yíng)量比2015年增加633萬(wàn)噸，首次突破2000萬(wàn)噸，助力公司經(jīng)營(yíng)總量突破6000萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)新的跨越，自營(yíng)貿(mào)易占經(jīng)營(yíng)總量的比例達(dá)39.2%，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

拓展自營(yíng)銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)占有率。在統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品增量很小的情況下，化工銷(xiāo)售不斷深化渠道管理，通過(guò)自營(yíng)資源彌補(bǔ)統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品缺口，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)統(tǒng)籌，利用新上線(xiàn)的“石化e貿(mào)”電商平臺(tái)拓展客戶(hù)，加大國(guó)內(nèi)長(zhǎng)約外銷(xiāo)力度，積極開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)影響力和控制力的不斷提高。2016年，中國(guó)石化合纖原料產(chǎn)能占全國(guó)產(chǎn)能的比例從2010年的38%下降到18%，而通過(guò)自營(yíng)貿(mào)易，化工銷(xiāo)售合纖原料經(jīng)營(yíng)量占國(guó)內(nèi)表觀消費(fèi)量的比例從2010年的27%下降到2016年的26%，保持了主要化工產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，促進(jìn)了統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)自營(yíng)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)新裝置產(chǎn)品預(yù)銷(xiāo)售。自營(yíng)貿(mào)易為新裝置開(kāi)車(chē)提供了穩(wěn)定的渠道保證，使新裝置相關(guān)產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，也為化工板塊“十三五”新裝置投產(chǎn)做足市場(chǎng)準(zhǔn)備。2016年，為保證中天合創(chuàng)新裝置投產(chǎn)后盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，化工銷(xiāo)售華北分公司精心組織同類(lèi)裝置資源開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。裝置投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，新裝置在市場(chǎng)較好時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)最佳效益。

通過(guò)自營(yíng)貿(mào)易，保證了生產(chǎn)企業(yè)和重要客戶(hù)的原料穩(wěn)定供應(yīng)。為做好企業(yè)和客戶(hù)原料保供，避免資源供應(yīng)的不穩(wěn)定，化工銷(xiāo)售與國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，形成以長(zhǎng)約采購(gòu)、代理銷(xiāo)售為重點(diǎn)的采購(gòu)模式，先后與多家國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)簽訂年度采購(gòu)或代理銷(xiāo)售合同，形成穩(wěn)定的資源獲取渠道，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)同行的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)資源的優(yōu)化共贏。

化工銷(xiāo)售通過(guò)自營(yíng)貿(mào)易做強(qiáng)統(tǒng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，在把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了一支懂經(jīng)營(yíng)、善管理、重服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為公司營(yíng)銷(xiāo)水平的快速提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。