自2015年以來，紡織面料B2B受資本高度關(guān)注，好像互聯(lián)網(wǎng)馬上要通過B2B的模式顛覆這個(gè)行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士也因?yàn)樯怆y做而深度焦慮，真這樣嗎？

一個(gè)新的技術(shù)，商業(yè)模式顛覆一個(gè)行業(yè)的核心是極大提高了這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行效率（通常要超過50%以上），也就是說更少的時(shí)間空間，人財(cái)物等資源為人類提供了更多的產(chǎn)品服務(wù)，解決當(dāng)下行業(yè)中存在的深層次問題，也就是痛點(diǎn)?，F(xiàn)在我們來看看他們講的一些痛點(diǎn)。

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候要找到合適的面料很難。

我們平臺為設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)素材、咨詢、靈感，并且?guī)退麄兲岣哒颐媪系男?。然后讓設(shè)計(jì)師用我們的面料開發(fā)出合適的產(chǎn)品并給面料廠家?guī)碛唵巍?/p>

面料采購?fù)袋c(diǎn)，找樣很麻煩

找樣要到面料集中市場去，費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且大海撈針效率很低。如果讓他們把產(chǎn)品放平臺上，或者讓需求發(fā)布在平臺上，打破時(shí)間空間的限制，可以極大提高找樣效率，同時(shí)平臺還可以在服裝設(shè)計(jì)和加工的集中地區(qū)開設(shè)線下展館，給面料廠家免費(fèi)展示他們的面料，集中讓設(shè)計(jì)師廠家來選擇、采購。365天，天天開展會，并且可以免去市場門市高昂的租金。

貿(mào)易交易環(huán)節(jié)太多，減少交易環(huán)節(jié)

客人訂單小，通過平臺把小訂單集合成大訂單，提高溢價(jià)能力。所以有的平臺自建立檢驗(yàn)，倉庫，物流跟蹤，甚至信用擔(dān)保，為了提高交易量，讓一群外行人開始做線下撮合交易，甚至有的平臺想自己買貨賣貨。

我們現(xiàn)在來看看上面這些痛點(diǎn)怎么樣才能被解決，以及現(xiàn)在能否被解決，這些痛點(diǎn)能否支撐一個(gè)商業(yè)并形成一個(gè)平臺？

國內(nèi)現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)有很多很強(qiáng)的面料公司，而且是現(xiàn)貨，他們每年有能力企劃并給紡織設(shè)計(jì)師帶去靈感素材，大部分的需求都能被滿足，余下的只是獵奇和給自己參考，這個(gè)就如同味精，沒有也能過，根本支撐不起一個(gè)商業(yè)，而且用新、奇、特想一下走紅的想法都是投機(jī)，這不是一個(gè)成熟行業(yè)能夠持續(xù)的商業(yè)?，F(xiàn)在的展會很發(fā)達(dá)，信息的量也早已經(jīng)超出任何一個(gè)人的承受，如果不是專業(yè)精準(zhǔn)信息那么幾乎可以等同于沒有信息。除非工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)，人人都能很容易用低成本把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的時(shí)候，一切生產(chǎn)過程都能夠被細(xì)分，標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)生產(chǎn)，私人定制高度發(fā)達(dá)。所以第一個(gè)痛點(diǎn)未來10年內(nèi)不用去想。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通訊從文字語言現(xiàn)在到了視頻，圖片，虛擬現(xiàn)實(shí)，感知。因?yàn)闇贤ú环奖悖畔⒉粚ΨQ形成的市場集中交易方式效率會越來越低，門市價(jià)格也會下降，未來的面料公司要么是品牌服裝的面料方案提供方，要么就是某類細(xì)分產(chǎn)品最強(qiáng)的生產(chǎn)者，他們自己被找到的效率很高，并且交易效率本來就高。

現(xiàn)在很多的平臺客人是那些小的面料公司，可是這些小公司現(xiàn)在承當(dāng)?shù)淖饔煤推脚_的作用一樣，平臺要想發(fā)展起來必須代替這些小公司的服務(wù)，這有點(diǎn)矛盾。

那么是不是有這樣一個(gè)平臺找樣的效率真的就提高了呢？任何一個(gè)公司80%的找樣需求在自己的資源范圍內(nèi)能夠很高效找到，更何況有朋友圈，專業(yè)群。剩下20%真的找樣效率會比用戶自己找效率更高？一個(gè)平臺找樣首先需要用戶把樣寄到總部，然后分類，標(biāo)注入檔，管理分配，送到市場找樣人手里收開始找。除了一些信息不對稱的原因用戶沒有找到的樣，其他用戶找不到的樣其實(shí)平臺也很難找到，更何況若是新產(chǎn)品那就更不用說了。找到后再溝通是否可以，而且是非專業(yè)溝通，再來回寄樣確認(rèn)。對于開線下展館，那是用10年前的市場成功思維在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事。所以第二點(diǎn)也很難成立。除非虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，感知技術(shù)發(fā)展到了很高的階段，這個(gè)估計(jì)也要10年。

自己買賣面料對任何一個(gè)想做平臺的來說都是不行的。這個(gè)行業(yè)太大，完全競爭，產(chǎn)品太多，除非是上帝，沒人能夠做到要賣的貨都是市場需要的?？墒侨绻脚_上大部分是常規(guī)產(chǎn)品就不會有人去，并且一些常規(guī)產(chǎn)品都有知名度很高的面料商，平臺很難幫他們再提高效率。

我們再來看看為什么有這么多的交易環(huán)節(jié)，同時(shí)看看平臺能否高效替代這些服務(wù)。舉個(gè)例子比如美國的品牌服裝通過猶太人然后臺灣韓國日本香港然后到大陸，品牌服裝也會有采購部門，合適的服務(wù)商然后到生產(chǎn)商。

他們提供的服務(wù)有：

第一、溝通。也就是最終用戶和廠商沒有辦法直接明白和滿足需求，需要中間有人來解讀，教育和監(jiān)督執(zhí)行。這需要大幅度提高行業(yè)從業(yè)者的專業(yè)和職業(yè)素質(zhì)，平臺作為一個(gè)外行能否高效替代呢？不能！

第二、雙方信用背書和風(fēng)險(xiǎn)的控制。面料因?yàn)椴僮鬟^程中會出現(xiàn)各種問題和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)第三方敢給交易擔(dān)保。

第三，提供咨詢，精準(zhǔn)創(chuàng)意素材，專業(yè)技術(shù)服務(wù)。平臺只能讓人們在海量的信息中自己去找需求，這個(gè)幾乎等于沒有。

我們現(xiàn)在以阿里巴巴紡織網(wǎng)為例，這個(gè)是目前所能找到的成功模式。年費(fèi)6688+代運(yùn)營19800+一個(gè)客服40000+少量活動(dòng)或廣告費(fèi)用20000=86488。現(xiàn)在面料最好的展會國際面料展，9M2的是23000，也就是接近可以開這樣的展會4次，記住，這是最好的展會。如果便宜的6000到18000不等，行業(yè)人士一看就明白哪個(gè)效果更好。并且展會上可以和客人見面，可以深度感知面料等等優(yōu)點(diǎn)。有的平臺為了增加用戶黏性，會把客人聯(lián)系公開，讓更多的面料廠商知道。

電腦能夠顯示真實(shí)顏色和效果。

電腦顯色用的是RBG模式，面料顯色用的是CMYK模式，還是有區(qū)別的。為了讓電腦能夠表現(xiàn)面料真實(shí)的顏色，一些代理運(yùn)營公司買來幾萬的顯示器，可是又有多少土豪會用幾萬的顯示器。同時(shí)為了讓大家形成統(tǒng)一認(rèn)識，對兩個(gè)模式顯色效果，平臺用人民幣的顏色做為大家同一的對色標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)肯定有好處，國人都用人民幣，而且知道不同面值的顏色。但對面料來說肯定不嚴(yán)謹(jǐn)。

小訂單能夠集合成大訂單。

這個(gè)幾乎是一個(gè)面料外行才會有的想法，不同的品牌，不同的手感，不同的顏色，不同的疵點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)注方式，不同的包裝，不能用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品思維來考慮這個(gè)行業(yè)，除非智能化生產(chǎn)在中國實(shí)現(xiàn)。

你看到誰誰誰在網(wǎng)上做生意發(fā)財(cái)了，真的嗎？真的！因?yàn)橐蝗f只兔子總有一只會撞到樹上。再說，刷單是一個(gè)公開的秘密，更重要的是這個(gè)是很多代理運(yùn)營公司的核心競爭力。而且平臺會制定很多評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，曝光量，點(diǎn)擊量。為了讓用戶繳費(fèi)，他們把關(guān)鍵詞設(shè)置成當(dāng)下最紅明星，最熱事件，電影等，曝光就上去了，然后點(diǎn)擊，讓用戶交錢買，那么誰來點(diǎn)呢，當(dāng)然70%以上是專業(yè)人士，就是專門來點(diǎn)的人，比如在校學(xué)生?？墒沁€是交易沒有啊，說明拍照不好，產(chǎn)品不行，換產(chǎn)品，操作培訓(xùn)，換供應(yīng)鏈。還是沒有賺錢啊，那說明老板觀念不夠重視，老板不行，換老板。所以面料B2B除了讓大家不停做活動(dòng)，交錢去做付費(fèi)點(diǎn)擊以外，就是教大家玩網(wǎng)絡(luò)游戲。

當(dāng)下紡織面料B2B還僅僅起到信息發(fā)布的作用，解決信息不對稱問題，要想深層次解決問題提高行業(yè)效率，真正顛覆這個(gè)行業(yè)以下幾個(gè)障礙是一定要解決的。

第一、整個(gè)紡織服裝行業(yè)從業(yè)者的整體專業(yè)和職業(yè)素質(zhì)要提高一個(gè)級別。消除溝通障礙，提高交易和產(chǎn)品開發(fā)效率。

第二、精益管理在行業(yè)中普及，提高產(chǎn)品質(zhì)量和交期的控制能力。

第三、重新規(guī)劃制定適應(yīng)未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的面料分類規(guī)則，并利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢集合更多的行業(yè)資深專業(yè)人士制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并普及。

如果以上問題不能解決，那么紡織面料B2B就是一群人的游戲。當(dāng)然也有一些細(xì)分的面料做的不錯(cuò)比如，窗簾用面料。他們的用戶都是小B，大家對產(chǎn)品有共識，比如質(zhì)量，手感，色差，效果再現(xiàn)誤差等。而且除了一些簡單的功能，比如遮光以外只有顏色和花型選擇，這個(gè)在電腦上還是可以展現(xiàn)的，并且用戶對顏色的要求也不高。