2017年對于蔬菜業(yè)來說，可以用“開局不順”來形容，全國性的蔬菜滯銷現(xiàn)象為今年的行業(yè)發(fā)展增添了很多不明朗的因素。然而還有一個行業(yè)更加令人揪心，那就是農(nóng)業(yè)的電子商務。
有一點我們不需要懷疑，就是未來的農(nóng)業(yè)一定會與互聯(lián)網(wǎng)進行深度的結合，農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化將是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要方向。只是當前的行業(yè)低迷的情況下，本就已經(jīng)困難重重的農(nóng)業(yè)B2B應該如何拔開迷霧，繼續(xù)前行。
今年中央一號文件繼續(xù)強調農(nóng)業(yè)電子商務的重要性，也將有一系列的政府扶持政策，改變是必然，只是時間及方式而已。這段時間軍師說得最多的是菜價，有些朋友就問了，究竟軍師對于今年的農(nóng)產(chǎn)品B2B怎么看，特別在當前行業(yè)低迷的情況下，怎樣突圍前行呢？
為此，軍師梳理了當前農(nóng)產(chǎn)品B2B模式的一些優(yōu)缺點，結合當前的行業(yè)現(xiàn)狀，也談談自己的一些觀點，供大家參考參考。
社會潮流的發(fā)展不可逆轉，無論農(nóng)產(chǎn)品電商當前遭遇怎樣的困難，在軍師認為都不會改變未來農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢。而且2017年農(nóng)業(yè)開局不利，將有機會讓更多的朋友重新審視農(nóng)產(chǎn)品電商的作用與優(yōu)勢，可以預見這方面的投入將越來越多！
任何的行業(yè)變革都不是在一帆風順的情況下發(fā)生的，只有在遇到困難的情況下才會產(chǎn)生改革，而當前農(nóng)業(yè)正是到了這樣的一個現(xiàn)狀，改變是唯一的出路。
另外農(nóng)產(chǎn)品B2B行業(yè)經(jīng)過一段時間的發(fā)展，雖然磕磕碰碰，鮮有成功者，但是也積累了非常多的經(jīng)驗，也讓土氣的農(nóng)業(yè)與洋氣的互聯(lián)網(wǎng)有了深入的化學反應，再加上國家政策的進一步推動，快速發(fā)展的機會已經(jīng)出現(xiàn)。
前幾年的農(nóng)產(chǎn)品B2B普遍是由互聯(lián)網(wǎng)人士引領，在簡單、輕資產(chǎn)、平臺化的行業(yè)風氣下，經(jīng)歷了非常多的挫折，也證明了想用簡單“替代”思維來進行農(nóng)業(yè)的電商已經(jīng)行不通。
所以在“實體經(jīng)濟”和“務實”思維的推動下，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品B2B已經(jīng)慢慢從“拿來主義”向“深度融合”的方向發(fā)展，不少農(nóng)產(chǎn)品B2B公司已經(jīng)深入一線，從品種選擇、訂單生產(chǎn)、倉儲物流等重資產(chǎn)入手，開始構建新型的農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的體系，為未為發(fā)展奠定基礎。
社會發(fā)展就是這樣，一個行業(yè)的發(fā)展既要迎合社會大潮流，也要結合行業(yè)的自身特點，才能有更大的發(fā)展，軍師認為農(nóng)產(chǎn)品B2B要發(fā)展，輕資產(chǎn)的模式只能天方夜譚，重資產(chǎn)才是實實在在的出路。
很多公司做農(nóng)產(chǎn)品B2B，選擇的都是全品項，結果一下子就傻了眼，農(nóng)產(chǎn)品由于標準程度低，品種異常復雜，一個產(chǎn)品就有很規(guī)格，要有全品項，有時SKU就超過萬個，操作起來完全沒有規(guī)律可言，結果讓自己陷入了深深的旋渦當中。
農(nóng)產(chǎn)品的特點就在于標準程度低、品質參差不齊、保鮮難度低、專業(yè)程度高，想一下子來改變是非常困難的事情。然而如果我們能從單一產(chǎn)品入手，相對來說機會就大很多。要知道任何一個農(nóng)產(chǎn)品，如果能夠做成了，都是一個海量的市場。
可以預計，經(jīng)歷了越來越多的失敗之后，現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品B2B企業(yè)要想斷臂求生，重新出發(fā)，只能從一個又一個的單品入手，從源頭出發(fā)，構建一系列的標準體系，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去升級及優(yōu)化傳統(tǒng)的供應模式，才是可行的方向。
農(nóng)產(chǎn)品電商化不能只是顛覆和替代，而應該與傳統(tǒng)渠道進行高度的融合。要知道農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展，形成現(xiàn)在的流通模式，一定有著它獨特的優(yōu)勢，不是說想改變就改變。
我們也要明白，互聯(lián)網(wǎng)也不是什么高大上，說白了它只是一個先進的方法而已，不用互聯(lián)網(wǎng)也是可以發(fā)展的，只是用了互聯(lián)網(wǎng)效率將會更高，效果將會更好而已。
所以我們在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品B2B的時候，就要與傳統(tǒng)的渠道結合起來，包括農(nóng)批市場、肉菜市場等流通方式，先從最簡單的訂單方式、支付方式、包裝方式進行改變，循序漸進。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的矛盾已經(jīng)不是總量供應不足，而是階段性的不平衡，用傳統(tǒng)的方式來改變確實難度很大，所以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了非常大的機遇。
雖然現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品正在經(jīng)歷一輪前所未有的滯銷風暴，但是這只是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的規(guī)模與信息不對稱形成的短暫危機，相信在國家政策的調控下，在互聯(lián)網(wǎng)技術的快速應用下，改變將不會遙遠。
所以，即使現(xiàn)在面臨著蔬菜的寒冬，農(nóng)產(chǎn)品B2B如果能選準方向、更接地氣、明白自身的優(yōu)勢所在，腳踏實地的一步一步前行，就一定要突出重圍，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天。
