1.行業(yè)轉(zhuǎn)型期結(jié)構(gòu)性變化帶來的新機(jī)會

一個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的時(shí)候，通常會帶來新的機(jī)遇，而這種結(jié)構(gòu)性變化主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一，時(shí)機(jī)，中國宏觀經(jīng)濟(jì)下行，增速變緩，行業(yè)從賣方市場變?yōu)橘I方市場，為效率跟創(chuàng)新跟商業(yè)模式帶來一定的機(jī)會；

第二，就是從技術(shù)的角度，目前互聯(lián)網(wǎng)的普及率非常高，2015年底6.88億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。技術(shù)的普及，打破信息的孤島，帶來交易的三個(gè)流信息流、資金流、物流實(shí)行實(shí)時(shí)流通；

第三，就是從人才匹配度的角度。B2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面的創(chuàng)業(yè)都是70后和80后，他們行業(yè)有非常深的積累和沉淀；

產(chǎn)業(yè)的成熟度。

2.交易性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)階段

交易性的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段，就是資訊跟信息的撮合，這個(gè)其實(shí)是切得最淺的，比如說搭建門戶的方案提供資訊服務(wù)，主要是打通信息流的服務(wù)；

第二個(gè)階段的時(shí)候，涉足到線上的交易，但是沒有到線下的整合里面去。在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是將傳統(tǒng)的線下交易的環(huán)節(jié)逐步搬到了線上的平臺，打通資金流的環(huán)節(jié)；

第三個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)入到交易的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行深度的整合和改造。

3.投資人的角度，如何在一個(gè)領(lǐng)域取得成功？

作為一名資深投資人，我看過很多行業(yè)和商業(yè)模式，從這些行業(yè)和商業(yè)模式中梳理出一套邏輯框架，希望能幫助創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)好的行業(yè)，去找到一個(gè)比較契合的切入點(diǎn)，并且能夠選對一個(gè)品類，確定一種契合這個(gè)行業(yè)的打法和路徑，構(gòu)建你的商業(yè)模式。

你要選對一個(gè)行業(yè)，通過價(jià)值鏈的分析尋找合適的切入點(diǎn)，而對于如何選擇一個(gè)正確行業(yè)，他有以下幾點(diǎn)建議：市場容量足夠大；行業(yè)有足夠大的利潤空間；行業(yè)的中間層級多；上下游集中度低；價(jià)值鏈的分布要相對合理，業(yè)務(wù)是否存在衍生的可能性。

選了行業(yè)之后，就是品類的選擇方面。其實(shí)如果他平臺上交易的品類是非常非標(biāo)，在平臺上很難定價(jià)，線上的成功率和匹配率都不會太高。如果要做一個(gè)大的B2B平臺，品類的選擇的標(biāo)準(zhǔn)程度是很大的因素。

對行業(yè)價(jià)值鏈的分析尋找你的突破口跟切入點(diǎn)。

不斷優(yōu)化你的單位經(jīng)濟(jì)模型，不斷提升你的效率和營利能力。在判斷圍繞這個(gè)單元的收入和成本的組成的程度上，最低限度上，改善之后的單位經(jīng)濟(jì)收入能夠覆蓋單位的履約交付的費(fèi)用。

4.做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對團(tuán)隊(duì)的幾點(diǎn)要求

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

對行業(yè)的洞察跟深度思考深度；

很好的一個(gè)戰(zhàn)略格局跟規(guī)劃能力；

行業(yè)的切入點(diǎn)以及模式迭代，可以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會辨識跟捕捉的能力；

很強(qiáng)的運(yùn)營能力，大量的地推、客服等；

系統(tǒng)跟數(shù)據(jù)挖掘分析的能力。