一年接近尾聲，又到了年終總結(jié)的時(shí)候，宴會(huì)廳里傳來各種激情澎湃的演講，有的行業(yè)遍地開花、歡聲笑語不絕于耳；有的行業(yè)卻沒能迎來“昨夜東風(fēng)”，只能嗟嘆“不堪回首”。2016年對(duì)于快消品來說是個(gè)艱難的年頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。但與此同時(shí)，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺(tái)卻迅速成長(zhǎng)壯大起來，并開創(chuàng)性地迎來了發(fā)展的“元年”?？煜稡2B平臺(tái)在2016年猛增至70家以上，總計(jì)獲得了超過50億元的投資。
一、直連生產(chǎn)企業(yè)與零售終端，提高透明度
中國傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)落后、分散，粗略估計(jì)，中國境內(nèi)遍布著300多萬家傳統(tǒng)零售商店，而位于城鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng)村的小型夫妻店至少占到全國快消品銷售額的40%以上。鏈接這些小商店和商品生產(chǎn)企業(yè)中間，卻隔著千千萬萬、一層又一層的經(jīng)銷代理商。以前，生產(chǎn)企業(yè)多是以增加分銷商來增加銷售額，一個(gè)快消企業(yè)必須要有上百個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商產(chǎn)品才能勉強(qiáng)做到覆蓋全國，這些數(shù)量巨大的分銷商管理起來固然十分困難，企業(yè)要花大量的時(shí)間和員工來管理，無形中又增加了成本削弱了利潤。
另外，分銷商也把生產(chǎn)企業(yè)跟零售終端間隔了起來，零售店和生產(chǎn)企業(yè)沒有直接對(duì)話的權(quán)利。特別是近幾年快消品銷售額不敵以前，生產(chǎn)企業(yè)將更多的產(chǎn)品壓給分銷商，進(jìn)而又被塞往下游渠道，導(dǎo)致零售店大量商品滯銷，企業(yè)卻不知道滯銷的具體數(shù)量導(dǎo)致了惡性循環(huán)。
這種經(jīng)銷模式的弊端已經(jīng)越來越凸顯，于是以鮮橋?yàn)榇淼腂2B平臺(tái)通過直接連接生產(chǎn)企業(yè)和零售終端，把生產(chǎn)端的企業(yè)進(jìn)行集合，從辛勞的自主進(jìn)貨流程中解脫。生產(chǎn)企業(yè)則能夠降低市場(chǎng)通路成本，與之前難以接觸到的門店直接對(duì)接，監(jiān)督產(chǎn)品分銷的全過程，免去了為擔(dān)心經(jīng)銷商?；ɑ蛘信苈范鴤改X筋。
快消品B2B平臺(tái)的初衷是為了解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)，幫助改變傳統(tǒng)分銷渠道效率低、制度混亂、成本高的困難，提供高效的產(chǎn)品配送和出貨支持。然而實(shí)施起來卻有意想不到的艱難阻力。B2B這種模式固然好，但是如何讓更多的人知道并且接受它，除了開發(fā)布會(huì)吆喝以外，還有很多需要做的。
一、提高整合能力，當(dāng)好中間的“2”
目前，快消B2B平臺(tái)主要分為自營與撮合兩種模式。自營型B2B模式主要為買斷貨物，自建倉儲(chǔ)與物流，進(jìn)行貨物統(tǒng)倉統(tǒng)配?？车糁虚g分銷環(huán)節(jié)，力求保證與提高用戶體驗(yàn)，幫助品牌商提高通路覆蓋效率。
而撮合型B2B模式是借助傳統(tǒng)渠道中的各級(jí)分銷商倉儲(chǔ)貨物與物流為品牌廠商與小店雙方提供交易平臺(tái)。雙方可以從平臺(tái)獲得透明的信息與數(shù)據(jù)。代表性平臺(tái)鮮橋。
不論是那種模式，平臺(tái)的作用都是串聯(lián)兩邊“B”端的中介，而現(xiàn)在大部分平臺(tái)都是選擇砸錢來討好兩邊，慢慢培養(yǎng)使用習(xí)慣，這種做法顯然是不能長(zhǎng)久的。
要做好中間的鏈接需要平臺(tái)擁有超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，快消行業(yè)需要通過這些平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和訂貨流程的梳理，對(duì)物流和送貨的改善，對(duì)業(yè)務(wù)和服務(wù)的支持，來實(shí)現(xiàn)最好的服務(wù)?，F(xiàn)在靠著市場(chǎng)紅利和人口紅利推動(dòng)的年代已經(jīng)過去了，穩(wěn)打穩(wěn)扎做好平臺(tái)建設(shè)是企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，從生產(chǎn)到零售終端甚至延伸到消費(fèi)者的全線整合能力才是各平臺(tái)最重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。已鮮橋?yàn)槭椎目煜鸅2B的平臺(tái)實(shí)力不容小覷，在產(chǎn)業(yè)鏈整合能力上不斷完善，力求在BAT手中搶下市場(chǎng)。
二、重點(diǎn)突破大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)研究
如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，科學(xué)的價(jià)值觀是用數(shù)據(jù)說話。平臺(tái)自身需要數(shù)據(jù)支持，傳統(tǒng)生產(chǎn)商、零售商也需要數(shù)據(jù)，需要各通路數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)最直接的價(jià)值就是降低了信息傳遞成本，B2B平臺(tái)通過線上交易、終端基礎(chǔ)軟件獲得大量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)正是廠商和終端求之不得的。有些廠商也有嘗試的過自營電商，但是畢竟人力物力精力都有所限制，大多也都擱淺了。而現(xiàn)在通過和B2B平臺(tái)的合作，你提供商品我提供數(shù)據(jù)，這樣雙贏的局面真是皆大歡喜。
因此，已鮮橋?yàn)槭椎腂2B平臺(tái)將大數(shù)據(jù)分析作為一個(gè)天造地設(shè)的絕佳切入點(diǎn)，不斷提升大數(shù)據(jù)能力。比如，為商店提供基礎(chǔ)軟件服務(wù)，提升零售終端整體行業(yè)素質(zhì)與水平，為小商店降低營業(yè)成本、提高運(yùn)作效率從而創(chuàng)造隱性收入；通過更加精細(xì)化運(yùn)作，對(duì)快消流通領(lǐng)域進(jìn)行數(shù)據(jù)化整合，提高貨物周轉(zhuǎn)能力；通過部署云倉，將流通領(lǐng)域的社會(huì)化倉庫存量進(jìn)行改造升級(jí)，從而降低倉庫的空置率。
目前處于剛剛起步的快消品B2B行業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，快消品傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式難以連根拔起，但是互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展的大方向同樣不可阻擾，行業(yè)會(huì)在傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流的博弈中前進(jìn)。未來，行業(yè)會(huì)有以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：
趨勢(shì)一：B2B模式會(huì)逐漸向C端突破
隨著電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變幻莫測(cè)，電商平臺(tái)不再單純的依靠B2B、B2C、C2C模式，而是要將這些模式融合在一起向B2B2C模式進(jìn)化。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合。
趨勢(shì)二：撮合型、自營型模式走向融合，B2B SaaS趨勢(shì)明顯
撮合型平臺(tái)信息全面包羅萬象但是不擁有貨權(quán)，自營型平臺(tái)掌握貨權(quán)但是商品種類少、客戶選擇余地小。兩種模式各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，無法做到十全十美，未來兩種模式的邊界逐漸模糊并不斷走向融合。平臺(tái)自建倉儲(chǔ)物流，掌握更多商品的獨(dú)家供貨權(quán)，變被動(dòng)為主動(dòng)。另外，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，基于流程管理的B2B SaaS模式將零售商、供貨商雙方以及任何貿(mào)易伙伴之間緊密連接，精益管理供應(yīng)鏈從而降低供應(yīng)鏈運(yùn)營成本、提高客戶滿意度，成為平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要趨勢(shì)。已鮮橋?yàn)槭椎腂2B平臺(tái)矢志不渝追求用高科技提升各行業(yè)供應(yīng)鏈效率，讓供應(yīng)鏈更高效率、更低成本，將會(huì)是下一個(gè)獨(dú)角獸。
