所謂巾幗不讓須眉，“3·8”國際婦女節(jié)是慶祝在社會各個領域做出巨大貢獻的女性而設立的節(jié)日。同樣在B2B領域，也有這樣一群女性，用知識、才干、勇氣與魄力，為B2B事業(yè)的發(fā)展做出了努力并獲得巨大的成就。巴爾扎克說過，一個能思想的女人，才真是一個力量無邊的人。值此女性佳節(jié)，托比網(wǎng)記者特盤點了幾位在B2B領域杰出的女性代表，并摘錄了她們的精華語錄，供大家感受她們思維的力量與魅力。
曾任職于微軟公司、思科公司，后創(chuàng)立卓越網(wǎng)并擔任CEO；2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。2011年當選APEC亞太經(jīng)合組織ABAC委員，代表中國參加APEC各類活動。曾獲“中國商界十大女領軍人物”獎、“2016中國商界女性年度人物”稱號等。
1.數(shù)字貿易具有巨大商機：跨境電商、數(shù)字貿易與傳統(tǒng)外貿的融合已越來越深入，在網(wǎng)上形成交易的產(chǎn)生訂單只是一部分，在整個跨境貿易的環(huán)節(jié)上，數(shù)字革命始于交易，正延展到營銷、供應鏈、金融服務各個領域，平臺化的趨勢日漸興起。
2.傳統(tǒng)企業(yè)轉型必須經(jīng)歷兩次融合：企業(yè)要想轉型成功、重獲新生，必須經(jīng)歷兩次融合——第一個融合：線上、線下的界限被打破，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深層融合；第二個融合：國與國的界限被打破、走出去和引進來的融合。
3. 外貿電商是外貿創(chuàng)新的原動力：中國外貿的成本優(yōu)勢正在消失，中國企業(yè)只有從基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式、從在線供應鏈中，才能獲取新的生命力和利潤空間。
20年塑化工作經(jīng)驗，塑化行業(yè)資深專家，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。畢業(yè)于中山大學，曾服務于日本三菱商社負責中國市場塑料以及化工品三國貿易；曾任中化集團香港分公司通用塑料部門總經(jīng)理。2006年創(chuàng)立CPG公司，年銷售額超過2億美元；2014年第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立快塑網(wǎng)。
1.新技術與新材料是塑化B2B的核心：技術及應用創(chuàng)新就是未來，在橡塑領域有廣泛的應用發(fā)展空間，比如在多個領域都需要新材料新技術。塑化B2B電商的全球化布局是實現(xiàn)供需價值匹配的必經(jīng)路徑，也是新材料科技創(chuàng)新的核心驅動力。
2.B2B+SaaS是必然趨勢：B2B平臺的本質是SaaS化的企業(yè)級服務。并且，B2B平臺發(fā)展到一定階段，必然結合SaaS企業(yè)級服務。只有提供了增值服務，B2B平臺才能給客戶帶來真正的價值，才能走向盈利。
3.供應鏈金融需要在線化流程：平臺做供應鏈金融的基礎是整個交易全流程都要發(fā)生在這個平臺上面，包括訂單流、物流、資金流，所有線下交易的場景是要把它搬到線上的，如果不搬到線上就跟傳統(tǒng)貿易一樣。
阿里巴巴集團資深副總裁，阿里巴巴合伙人之一。2000年11月加入阿里巴巴，曾擔任過不同的銷售管理職務，包括區(qū)域銷售總經(jīng)理、中國Gold Supplier銷售部總監(jiān)及副總裁、中國誠信通銷售部副總裁等。曾任阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁，現(xiàn)任任阿里巴巴集團CCO（首席客戶官）。
1.互聯(lián)網(wǎng)最核心的價值是數(shù)據(jù)：大數(shù)據(jù)將成為取之不竭的生產(chǎn)資料。B2B電商說到底就是希望基于物流、信息流和資金流產(chǎn)生的所有的數(shù)據(jù)沉淀在一個平臺上面，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)資料，讓數(shù)據(jù)能夠幫助平臺去賦能中小企業(yè)。
2.做外貿和做內貿可能不再有差別：也許有一天外貿公司也能夠做內貿，而他們不必在習氣和公司運營商進行改動。由平臺去賦能，幫他們把供的市場和需的市場結合起來。
3.“互聯(lián)網(wǎng)+B2B”要有真正屬于自己的模式：很多B2B企業(yè)并沒有達到成功的標準,究其原因是 B2B模式?jīng)]有回歸商業(yè)本質 ,沒有尊重企業(yè)的成長模式,其并沒有大幅度提升零售效率和整個供應鏈條的價值。
曾先后供職于德力西電氣、環(huán)球市場，創(chuàng)建海智在線前，曾任某美資B2B公司亞太區(qū)的CEO。具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)精神以及多年的B2B運營經(jīng)驗。對制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結合有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深度理解。
1.創(chuàng)業(yè)者想要創(chuàng)業(yè)需要考慮五個維度：第一，創(chuàng)業(yè)時機；第二，解決什么樣的行業(yè)問題；第三，團隊；第四，模式；第五，盈利。
2.To B行業(yè)的獲客成本和用戶價值：我們們用網(wǎng)狀的思維從上往下覆蓋我們的受眾，不要單點找客戶。一定要找到我們的客戶群已經(jīng)形成的網(wǎng)絡在哪里，通過面去帶點。這樣子就像一個細胞一樣有很多點形成面，通過面打撈我們的客戶，才可能會降低綜合成本。
中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣專家;在油墨、涂料、建材、樹脂等化工行業(yè)有8年的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；北京涂多多電子商務有限公司CEO，國聯(lián)商學院資深實戰(zhàn)講師。
1.客戶進入全面參與時代：線上成交、線下參與企業(yè)體驗活動成為客戶了解涂料消費的重要舉措，同時，足不出戶的互聯(lián)網(wǎng)體驗型設計對于品牌的意義也越來越突出。對個性的要求猶顯重要，品牌帶來的差異化、品牌故事、品牌內涵對于打動客戶顯得非常重要。
2.充分融合才能有力帶動，走過歷史方能沉淀未來：融合是最大限度的節(jié)約資源，也是對傳統(tǒng)行業(yè)中有益因素的最充分尊重，只有充分融合才能有力帶動，才能走的更遠。
1982年出生，南京大學學士，大學期間主修電子商務與行政管理，現(xiàn)任上海鋼銀電子商務股份有限公司副總經(jīng)理。擁有10余年鋼鐵行業(yè)經(jīng)驗，,被譽為鋼鐵行業(yè)“鐵娘子”。從我的鋼鐵網(wǎng)到鋼銀電商，徐賽珠經(jīng)歷了上海鋼聯(lián)從B2B1.0到2.0的整個轉型過程。
1.大數(shù)據(jù)是推動行業(yè)良性發(fā)展的一大動力：就目前情況來看，B2B電商平臺大數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)展示、交易決策分析、買家賣家系統(tǒng)管理分析等方面確實可行，但B2B電商平臺大數(shù)據(jù)要對行業(yè)起到指導作用，還需要一些時間。
2.2.0時代的核心就是供應鏈金融：供應鏈金融在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，其實就是一個產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的跨界融合，供應鏈金融的核心點在于風險評估方面，從原來關注于對某個企業(yè)的個體信用評估，轉變?yōu)閷φ麄€交易鏈和交易的評估，圍繞的是核心企業(yè)。
3.高效的鋼鐵電商平臺應該是鎖住流量入口：通過標準化、規(guī)范化產(chǎn)品在每個節(jié)點上去做一些迭代優(yōu)化進而實現(xiàn)企業(yè)盈利。
