商品從生產(chǎn)、流通到消費(fèi)通常沿著“原料商-生產(chǎn)商-最終生產(chǎn)商-流通商-終端銷售-消費(fèi)者”鏈條交換物流、信息流和資金流。目前“終端銷售-消費(fèi)者”信息化已經(jīng)通過B2C電子商務(wù)等模式的到較好的解決。但是產(chǎn)品生產(chǎn)、流通等上游鏈條信息化依然比較落后，依賴于B2B電子商務(wù)模式的發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)的變化，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等IT基礎(chǔ)設(shè)施的支持，B2B電子商務(wù)也迎來的發(fā)展機(jī)遇。

國(guó)家重大戰(zhàn)略鼓勵(lì)B2B電子商務(wù)發(fā)展。圍繞“一帶一路”、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”、“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”、“制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”等國(guó)家重大戰(zhàn)略舉措，鼓勵(lì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，推動(dòng)各行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，全面帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化推動(dòng)B2B電子商務(wù)發(fā)展。我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入L型階段，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩情況嚴(yán)重，市場(chǎng)需求放緩，面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力。通過發(fā)展B2B電子商務(wù)，由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)向管理驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，從而提高效率、降低成本、拓展業(yè)務(wù)和提示用戶體驗(yàn)，達(dá)到實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革的目的。

社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化有利B2B電子商務(wù)發(fā)展。首先，個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到7.31億，較2015年底提升2.9%，同時(shí)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)6.95億，手機(jī)上網(wǎng)人群占比95.1%，較2015年底提升5%。因此網(wǎng)民增長(zhǎng)率趨于穩(wěn)定，我國(guó)人口紅利逐漸消失。其次，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)影響力上升。當(dāng)前的商人群體主要是80-85后，他們已經(jīng)養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，能夠接受互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

新興信息技術(shù)支撐B2B電子商務(wù)的發(fā)展。以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、語義網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等為代表的新興信息技術(shù)為B2B電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的服務(wù)方式，降低了IT基礎(chǔ)設(shè)施的部署成本，為有效預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)、買賣雙方交易精準(zhǔn)匹配、物流加工、供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)業(yè)鏈條的信息化提供IT支撐。