一、導(dǎo)語(yǔ)

房屋裝修一直是社會(huì)較為關(guān)注的民生問(wèn)題。一方面受到房地產(chǎn)影響，另一方面源于行業(yè)自身存在問(wèn)題，新世紀(jì)第二個(gè)十年以來(lái)，裝修建材產(chǎn)值增長(zhǎng)率與利潤(rùn)增長(zhǎng)率連續(xù)多年雙下滑。2015年前后，B2B之風(fēng)刮向裝修建材領(lǐng)域，幾十家裝修建材B2B平臺(tái)先后成立，根據(jù)平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)不同，大致分為主材B2B平臺(tái)與輔材B2B平臺(tái)。

二、定義

裝修建材又名飾面材料、家居材料，是指裝修各類土木建筑物以提高其使用功能和美觀，保護(hù)主體結(jié)構(gòu)在各種環(huán)境因素下的穩(wěn)定性和耐久性的建筑材料及其制品。

裝修建材又分為主材、輔材。主材是工程中的主料，包括實(shí)材、板材、片材、型材、線材等。輔材是工程中的輔助耗材，包括涂料油漆、電線、水管、開(kāi)關(guān)面板、板材、吊頂、水泥、沙子、鐵釘、水膠布、電工膠帶、粘合劑等。

三、市場(chǎng)情況

(一)產(chǎn)值增速放緩，利潤(rùn)增長(zhǎng)下滑

2011年裝修建材產(chǎn)值1.1萬(wàn)億左右，至2015年已增長(zhǎng)到接近1.7萬(wàn)億。2013年以前，產(chǎn)值的增長(zhǎng)與利潤(rùn)的增長(zhǎng)是同步的，說(shuō)明裝修建材銷售情況較為良好。但2014年以后，產(chǎn)值增長(zhǎng)率緩慢下降，而利潤(rùn)增長(zhǎng)率直線下滑。下滑原因在于2014年~2015年房地產(chǎn)新建面積驟減，而且除一線城市外，房地產(chǎn)有所降溫，導(dǎo)致裝修建材產(chǎn)品銷售周期被拉長(zhǎng)。

從歷年裝修建材產(chǎn)值增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)看，行業(yè)的利潤(rùn)率越來(lái)越低，近三年已經(jīng)跌到了10%以下。業(yè)內(nèi)人士也透露裝修建材生意越來(lái)越不好做。

(二)B2B平臺(tái)扎推一線城市

以輔材平臺(tái)為例，10余家平臺(tái)當(dāng)中，在北京開(kāi)辟市場(chǎng)的有：品材網(wǎng)、好材、好材到家、好空間。在上海開(kāi)辟市場(chǎng)的有：集材寶、小胖熊、工頭幫、品材網(wǎng)、齊材。B2B平臺(tái)愛(ài)扎堆一線城市，除一線城市濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍以外，還與一線城市高房?jī)r(jià)、低空置率有關(guān)。

四、產(chǎn)業(yè)鏈&商業(yè)模式

(一)傳統(tǒng)線下

裝修建材產(chǎn)品供應(yīng)商有著層級(jí)分明的代理商，有些供應(yīng)商會(huì)直供部分大型裝修公司，往往大型裝修公司自己也做部分產(chǎn)品的生產(chǎn)?？偞砉?yīng)大型裝修公司，二級(jí)、三級(jí)代理供應(yīng)中小型裝修公司，以及施工隊(duì)。而建材市場(chǎng)是面向裝修游擊隊(duì)、正規(guī)施工隊(duì)、終端客戶。每個(gè)層級(jí)都是依靠差價(jià)盈利，總代加價(jià)10~25%，二級(jí)加價(jià)20~25%，總體供應(yīng)鏈加價(jià)在30~40%。

(二)網(wǎng)上商城

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的網(wǎng)上商城節(jié)省了部分的供應(yīng)鏈條，供應(yīng)商、總代理、二級(jí)代理都會(huì)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)上商城進(jìn)行銷售，同種類爆款往往是由供應(yīng)商、總代理銷售的，因?yàn)榫哂袃r(jià)格優(yōu)勢(shì)。而在網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)裝修建材的主要是施工隊(duì)和業(yè)主。

(三)O2O平臺(tái)

O2O平臺(tái)一方面將中小裝修公司和施工隊(duì)，同客戶對(duì)接起來(lái)，提供工長(zhǎng)O2O服務(wù)。另一方面對(duì)接供應(yīng)商和中小裝修公司、施工隊(duì)，提供裝修建材O2O服務(wù)。既解決中小裝修公司、施工隊(duì)客源問(wèn)題，又解決其貨源問(wèn)題。

(四)B2B平臺(tái)

B2B平臺(tái)直接向生產(chǎn)商購(gòu)貨，存儲(chǔ)于租賃的倉(cāng)庫(kù)，適當(dāng)加價(jià)，通過(guò)手機(jī)App平臺(tái)及微信公眾號(hào)商城出售，獲得收入。

主材平臺(tái)往往是垂直型平臺(tái)，銷往全國(guó)走物流，本地銷售則個(gè)人運(yùn)輸，一般從供應(yīng)商或者總代理進(jìn)貨。

輔材平臺(tái)區(qū)域性明顯，以一個(gè)個(gè)大城市市區(qū)為市場(chǎng)，不走物流，通過(guò)個(gè)人運(yùn)輸整個(gè)市區(qū)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況

在偏遠(yuǎn)四五線城市，傳統(tǒng)線下是有競(jìng)爭(zhēng)力的，網(wǎng)上商城在中介平臺(tái)開(kāi)辟市場(chǎng)之外競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。以對(duì)接工長(zhǎng)和客戶為切入點(diǎn)的O2O平臺(tái)，具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。主材B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，因?yàn)樵跁r(shí)間、價(jià)格、種類上不具備明顯優(yōu)勢(shì)，輔材在所開(kāi)辟城市與中介平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)力分析

模式運(yùn)輸方式價(jià)格種類市場(chǎng)范圍開(kāi)辟市場(chǎng)速度綜合競(jìng)爭(zhēng)力

傳統(tǒng)線下自行運(yùn)輸高豐富所在城市慢中

網(wǎng)上商城物流，需自提低豐富全國(guó)快較強(qiáng)

中介平臺(tái)O2O服務(wù)一定時(shí)間段2小時(shí)到達(dá)，超出則次日中一般已開(kāi)辟城市快強(qiáng)

主材B2B物流，需自提偏高少全國(guó)慢弱

輔材B2B一定時(shí)間段4小時(shí)到達(dá)，超出則次日達(dá)偏低一般已開(kāi)辟城市慢中

六、總結(jié)

(一)中小傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力減弱

裝修建材受房產(chǎn)業(yè)影響，在2014年后出現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率快速下滑。當(dāng)需求減少迫使裝飾建材企業(yè)減少產(chǎn)量，去產(chǎn)能也將成為裝修建材行業(yè)的頭等大事。全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步的回歸理性對(duì)裝修建材市場(chǎng)的影響是不容忽視的，未來(lái)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)象可能還將持續(xù)。

國(guó)內(nèi)裝修建材企業(yè)有50多萬(wàn)家，多數(shù)是中小型企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)在億元以下的占比達(dá)到九成。

受大趨勢(shì)影響，中小傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大為減弱，是走O2O還是走B2B還是摸索新的商業(yè)模式，這種問(wèn)題已經(jīng)擺在了中小傳統(tǒng)企業(yè)的面前。

(二)網(wǎng)上商城馬太效應(yīng)明顯

網(wǎng)上商城除阿里巴巴外，也有資格較老的中國(guó)建材批發(fā)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)。在國(guó)家政策扶持和大量資本投入的形勢(shì)下，資源雄厚的大企業(yè)日趨壯大，而中小型企業(yè)則面臨著生存瓶頸，“馬太效應(yīng)”越發(fā)明顯。

(三)B2B平臺(tái)市場(chǎng)較為集中

各一二線、省會(huì)城市，裝修建材市場(chǎng)消費(fèi)占據(jù)全國(guó)約一半市場(chǎng)，且擁有良好第三方運(yùn)輸基礎(chǔ)，所以各類B2B平臺(tái)均專注這一市場(chǎng)。而北京、上海又由于樓市火爆、低空置率，更是B2B平臺(tái)必爭(zhēng)之地。

(四)重點(diǎn)關(guān)注新型O2O平臺(tái)

新型O2O平臺(tái)，以施工隊(duì)工長(zhǎng)為切入點(diǎn)。同時(shí)解決工長(zhǎng)尋找客戶與材料供應(yīng)問(wèn)題。一方面，架起工長(zhǎng)與客戶的橋梁，為客戶提供工長(zhǎng)上門(mén)裝修的服務(wù)，另一方面，給工長(zhǎng)和供應(yīng)商、代理商牽線，使得工長(zhǎng)能夠迅速獲得所需要的裝修建材。