近幾年興起的B2B電商，尤其以“找”為核心的各行業(yè)電商。核心的概念中脫離不了撮合和自營(yíng)這兩個(gè)頗受爭(zhēng)議的點(diǎn)。

而現(xiàn)如今受制于收入和盈利壓力，多數(shù)平臺(tái)都逐漸部分開(kāi)展了自營(yíng)業(yè)務(wù)。

如果你要做b2b平臺(tái)，是做撮合還是自營(yíng)?

撮合服務(wù)

撮合服務(wù)是指服務(wù)型公司或者個(gè)人，從人們的實(shí)際生活出發(fā)，作為第三方，將多邊信息集合在一起，通過(guò)整理和評(píng)估，將有效地信息針對(duì)性反饋給用戶(hù)，這個(gè)過(guò)程統(tǒng)稱(chēng)為撮合服務(wù)。

該行業(yè)最早起源于西周時(shí)期，這種中介人稱(chēng)之為“質(zhì)人”，到了西漢就稱(chēng)作“駔儈”，最后唐朝以后才叫“牙人”，宋代確立了官牙制度。明清時(shí)期，隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，牙商人數(shù)大大增加，形成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的工會(huì)，稱(chēng)為牙行。到了現(xiàn)代社會(huì)，替代牙人的商業(yè)中介組織主要為各種交易所、信托公司、經(jīng)紀(jì)人等等。

我們可以看到，撮合起到的其實(shí)是個(gè)中介的作用，而且是一個(gè)自古以來(lái)就有的行業(yè)。難聽(tīng)一點(diǎn)的，我們叫“拉皮條”，專(zhuān)業(yè)化分工以后，撮合作為專(zhuān)業(yè)信息服務(wù)，廣泛分布在各行各業(yè)當(dāng)中。

而這波“找”字帶來(lái)的撮合熱，其實(shí)是把傳統(tǒng)行業(yè)中的撮合模式全面的推廣引導(dǎo)到了大范圍的交易流通領(lǐng)域。

我們首先明確，撮合這事兒，的的確確不是個(gè)新鮮事兒。信息不對(duì)稱(chēng)的地方就有可能有撮合出現(xiàn)。比如房產(chǎn)中介，婚戀中介，找關(guān)系的中介。

撮合解決了哪些痛點(diǎn)

高效交易

這里說(shuō)的有些交易本身對(duì)時(shí)間的要求是極高的，尤其對(duì)大宗商品而言，價(jià)格的波動(dòng)極大。極端的情況下，期貨市場(chǎng)的爆倉(cāng)，往往就是瞬息間發(fā)生。

撮合解決了交易的快速達(dá)成，人工是最低效的方式，人工加系統(tǒng)的方式是更進(jìn)一步的，股票和期貨的電子化交易，是最高級(jí)的撮合形式。

信息匹配

撮合主要起到的作用就是信息匹配。這里又包含了交易信息和交易之后可能發(fā)生的供應(yīng)鏈服務(wù)相關(guān)信息。交易信息中，其實(shí)我們不能簡(jiǎn)單理解為價(jià)格匹配。

撮合的意義

通過(guò)撮合，可以接觸到大量的客戶(hù)，不管是上游還是下游，貿(mào)易商還是終端，行業(yè)內(nèi)需要達(dá)成交易的用戶(hù)大部分可以通過(guò)撮合，達(dá)成聯(lián)絡(luò)。即使不能成交，在用戶(hù)的覆蓋，激活上，撮合可以起到很大的作用。

提高效率

從提高效率的角度說(shuō)，小團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是最有效率的。除了團(tuán)隊(duì)士氣，激勵(lì)制度，合適的人選等之外。

合適的分組，比如按地區(qū)，按品類(lèi)，集中找買(mǎi)家，集中找賣(mài)家等。這些都需要嘗試，試了才能知道究竟該如何做。有針對(duì)性的分析用戶(hù)的交易行為，習(xí)慣等也是有必要的。

客觀地看待撮合，不必迷信撮合，也不必聽(tīng)見(jiàn)撮合就怕。對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，做撮合其實(shí)是在和線(xiàn)下撮合公司競(jìng)爭(zhēng)，值不值得，只有真正的挖掘到撮合之外的點(diǎn)撮合才是有價(jià)值的。