編者按
彭志堅(jiān)是元生資本創(chuàng)始合伙人，于2008年至2015年任騰訊副總裁、騰訊投資并購(gòu)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)建立并管理全球范圍的投資并購(gòu)業(yè)務(wù)，打造了行業(yè)生態(tài)體系。加入騰訊之前，彭先生任谷歌中國(guó)投資并購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)谷歌在大中華地區(qū)的投資并購(gòu)業(yè)務(wù)。
近日，他分享了關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司拿到融資后該如何使用的問(wèn)題。從投資人的角度，他說(shuō)：“拿到錢(qián)之后快速擴(kuò)張，是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏?！痹蛟谟?，創(chuàng)業(yè)者“不知道該怎么花”。
在花錢(qián)方面，他給了創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)建議：
1.一分錢(qián)掰成八瓣用；
2.專(zhuān)注專(zhuān)注再專(zhuān)注；
3.融不到錢(qián)，就想辦法自己賺；
4.每一步融資，都要想清楚拿錢(qián)干嘛。
以及創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)要記住一句話(huà)：數(shù)著鋼镚花錢(qián)，好鋼用在刀刃上，成本控制永遠(yuǎn)是生存之道。以下是他的分享原文：
從投資人的角度來(lái)看，很多公司拿到B輪或者是C輪的錢(qián)以后，就開(kāi)始出問(wèn)題，甚至死掉。
拿到錢(qián)之后，不應(yīng)該會(huì)有更好的發(fā)展嗎？怎么反而死了呢？
一個(gè)比較典型的原因就是，大部分創(chuàng)業(yè)者在拿到B輪、C輪融資之前，從來(lái)沒(méi)管過(guò)這么多錢(qián)，很多人幾百萬(wàn)美金、幾千萬(wàn)美金見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知道該怎么花。
另一方面，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都很有夢(mèng)想，拿到錢(qián)之后，都想做一番大事，朝著夢(mèng)想前進(jìn)，于是大肆招聘、擴(kuò)張，沒(méi)用戶(hù)買(mǎi)用戶(hù)，沒(méi)流量買(mǎi)流量，很快錢(qián)就燒沒(méi)了。
所以，拿到錢(qián)之后快速擴(kuò)張，是創(chuàng)業(yè)公司要死的前奏。快不一定會(huì)火，但是慢一定會(huì)死。
有人說(shuō)，那怎么辦呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)分奪秒，必須快啊，一步慢，步步慢。
確實(shí)要快，但是一個(gè)人從嬰兒到幼兒到少年再到青年，成長(zhǎng)是需要時(shí)間的，你不能給他吃激素，讓他三歲長(zhǎng)到一米八，那一定會(huì)死的。公司也是一樣。
就像一輛汽車(chē)，剛把所有的零件組合在一起，螺絲還沒(méi)擰緊就往前沖，肯定沒(méi)沖到幾百米就散架了。
那我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？
創(chuàng)業(yè)者你永遠(yuǎn)要記住一句話(huà)：一分錢(qián)掰成八瓣用。中國(guó)人說(shuō)一分錢(qián)掰成兩瓣用，我說(shuō)不夠，要掰成八瓣用。
你如果想花錢(qián)，有一萬(wàn)個(gè)理由可以花錢(qián)。我們之前投過(guò)一家公司，他們從外地搬到北京。
我問(wèn)，搬到北京哪兒了？清華科技園。
我一聽(tīng)就傻了，這是創(chuàng)業(yè)公司待的地方嗎？每平米要十三四塊。創(chuàng)業(yè)公司完全可以去上地這種每平米兩三塊的地方辦公。
他說(shuō)，
- 我拿了一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。
- 再優(yōu)惠也是十幾塊。你想早死，就呆在清華科技園，不想早死就趕緊搬出來(lái)。
- 我們要招人，在這樣的地方辦公對(duì)人才有吸引力。如果去很偏僻的地方，人都招不到。
- 等到你沒(méi)錢(qián)發(fā)工資的時(shí)候，你就是在清華大學(xué)里面，也不可能招到人。
這家公司后來(lái)搬到大屯北路去了。
在你順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，這些表面浮華的東西，對(duì)人才是有點(diǎn)吸引力。在你發(fā)不出工資的時(shí)候，沒(méi)人會(huì)去理你。
我們寧愿把錢(qián)花在人上，而不要把錢(qián)花在租房或者辦公的設(shè)備上。好鋼用在刀刃上，成本控制永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司的生存之道。
第二是要專(zhuān)注專(zhuān)注再專(zhuān)注。這個(gè)事情大家都知道，但是做到很難，寒冬就是能逼著你做到。
一個(gè)有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，有錢(qián)的時(shí)候恨不得做1000個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，想做也做不了，就逼著我們?nèi)?zhuān)注。行業(yè)里非常經(jīng)典的案例就是酷訊和去哪兒。
酷訊原先是做火車(chē)票和機(jī)票搜索的，拿了B輪錢(qián)之后大肆擴(kuò)張，從機(jī)票到餐館、房地產(chǎn)等等的搜索都出來(lái)了。
我記得他們拿到錢(qián)之后不久，我就在北京地鐵看到這家公司的廣告了，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)，這家公司要完了。
去哪兒就很有趣，CEO Fritz是個(gè)外國(guó)人，當(dāng)時(shí)所有人都想，一個(gè)老外做CEO靠譜嗎？所以他們?nèi)谫Y非常困難。
沒(méi)有錢(qián)，就不能做餐館、房地產(chǎn)搜索，只能做機(jī)票搜索。他們被迫專(zhuān)注一件事情，就把這一件事情做到極致。
在寒冬中沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，痛苦嗎？痛苦，但不是壞事。寒冬逼著我們?nèi)ゾ窦?xì)琢，專(zhuān)注打造一流的產(chǎn)品。
有錢(qián)的時(shí)候我們可以去買(mǎi)流量，但是必須記住，買(mǎi)來(lái)的用戶(hù)是非常不忠誠(chéng)的。更重要的是，買(mǎi)來(lái)的用戶(hù)會(huì)誤導(dǎo)你。
你看著數(shù)字很高，但是其實(shí)你的產(chǎn)品非常爛，你并不知道。因?yàn)榭焖僭鲩L(zhǎng)的用戶(hù)量掩蓋了產(chǎn)品的缺陷。
當(dāng)你產(chǎn)品體驗(yàn)很爛的時(shí)候，推廣得越多，死得越快。等你真正完善以后，想把這批用戶(hù)請(qǐng)回來(lái)，太難了。
同時(shí)，還要有造血的能力。當(dāng)你融不到錢(qián)的時(shí)候，就要自己想辦法賺錢(qián)。
阿里在經(jīng)歷第一次互聯(lián)網(wǎng)寒冬的時(shí)候做了兩件事，第一個(gè)事情是瘋狂裁人，全世界幾十個(gè)辦公室，裁到只剩上海、杭州兩個(gè)辦公室，一大批的老外全部裁掉。
第二件事情就是想辦法賺錢(qián)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)阿里全公司所有人都在討論一件事情，就是怎么賺錢(qián)。
他們后來(lái)看到一家公司叫Global Market，這家公司做的事情就是把很多中國(guó)供應(yīng)商的名字、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方式等，印在小冊(cè)子上，在全世界參加各種商業(yè)會(huì)展，送給參加會(huì)展的人，并且向供應(yīng)商收年費(fèi)，當(dāng)時(shí)年收入能做到1.5到2個(gè)億，非常了不起。
受到了這個(gè)思路啟發(fā)，阿里做了“中國(guó)供應(yīng)商”這個(gè)產(chǎn)品，這是他們?cè)缙谧钯嶅X(qián)的產(chǎn)品。
成功公司的融資節(jié)奏非常重要，其實(shí)每一步的融資，我們都要想清楚拿了這些錢(qián)是干嘛的。
A輪和B輪是要在一個(gè)點(diǎn)上打通，在B輪C輪的時(shí)候開(kāi)始擴(kuò)張，到D輪的時(shí)候開(kāi)始做收入。
另外，找到對(duì)的投資人。
最好的投資人是那些能夠給你帶來(lái)行業(yè)資源和人脈價(jià)值的人，再次的是那些能幫任何忙，但是不搗亂的投資人，最差的那些要給你當(dāng)副駕駛的，要給你把方向盤(pán)和踩剎車(chē)的人。
如果這個(gè)投資人有非常強(qiáng)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，那也很好，但是很多投資人心態(tài)非常急，恨不得今天給你錢(qián)，明天就能3-5倍的回報(bào)。
對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，回報(bào)是非常重要的，但是不能打激素，不能揠苗助長(zhǎng)。大家一定要睜大眼睛。
我們很幸運(yùn)。寒冬之后，剩下的苗已經(jīng)不多了?，F(xiàn)在是一個(gè)投資的好時(shí)期。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者你來(lái)說(shuō)，一定要記得“剩者為王”。
只要你能夠在寒冬之中堅(jiān)持下來(lái)，活下來(lái)，別人賺不到錢(qián)的時(shí)候你賺到錢(qián)，別人不能成長(zhǎng)和擴(kuò)張的時(shí)候，你還能夠有錢(qián)成長(zhǎng)和擴(kuò)張。等到春天來(lái)臨的時(shí)候，就是你開(kāi)始蓬勃生長(zhǎng)的時(shí)期。
