上學(xué)時，我學(xué)的專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)安全和無線傳感器方面的。在校期間，我就參與了很多項目的開發(fā)。比如用于成飛的 XX 飛機(jī)相關(guān)軟件，還有車牌識別和瞳孔識別相關(guān)的產(chǎn)品。因為參與這些政府和企業(yè)項目，讓我在學(xué)生時代就有機(jī)會了解很多行業(yè)和領(lǐng)域，不僅錘煉了我技術(shù)的成長，其實對我打開視野也很有裨益。
創(chuàng)業(yè)機(jī)會其實來的很偶然。 08 年的時候，老師帶領(lǐng)我們一個三人的項目組，幫一個企業(yè)做一個旅游類的軟件。開發(fā)快要完工的時候，這個公司因為種種原因，放棄了這個項目。但是作為軟件編寫者的我們，卻覺得這個產(chǎn)品很有價值。于是大家說，要不我們自己拿來運營一下？說干就干，我們又拉上了一個對市場比較有感覺的同學(xué)，就這么一起“創(chuàng)業(yè)”了。
當(dāng)時我們用學(xué)校的服務(wù)器部署了軟件，這個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯類似于早期的攜程，是把一些中小型酒店 BD 到網(wǎng)站上來，幫他們賣出去，我們提成。我們切入這個市場是比較早的，當(dāng)時這種類型的業(yè)務(wù)還沒有什么競品。
最開始，我們的收費方式是，在銷售額中提成 5% 。但是一段時間的運營后，我們發(fā)現(xiàn) BD 面臨很大的困境。商戶都不怎么愿意跟我們玩，這種類型的酒店利潤率本來就不高。我們花了一周時間走訪各個酒店老板，經(jīng)過實際調(diào)研，改變了盈利策略。首先，把收費變成了免費，不收推廣費用和提成。其次，我們談成了一個 Deal ，比如幫酒店賣出三間夜，酒店可以送一間夜，并且由我們自主網(wǎng)站定價，賣出來的差額算我們的收入。這樣的方式一推出， 70% 的老板就都很順利的接受了。因為他們覺得這是做增量，沒有成本，而且大部分酒店都不會經(jīng)?？蜐M，他們覺得空著也是空著，拿出來贈送也沒有損失。
把商戶端的問題解決了之后，我們就開始攻堅推廣這一塊。當(dāng)時也沒別的辦法和資源，我們?nèi)齻€人就通宵去各種論壇發(fā)帖灌水。大概兩周之后，看到了初步的成效，學(xué)校周邊有個小旅館就打電話給我，說有人通過我們定過房間。大概又過了半個月，單量就有明顯的起色了。一年之后，我們在小圈子里有了一定的口碑。
等到我快畢業(yè)的時候，我們創(chuàng)業(yè)的旅游網(wǎng)站的流水已經(jīng)很穩(wěn)定了，也不需要牽扯很多精力。這時候，我們面臨是找工作還是繼續(xù)運營這個網(wǎng)站的抉擇。
雖然網(wǎng)站業(yè)務(wù)已經(jīng)走上軌道，但是因為畢竟沒有經(jīng)歷過面試找工作這個過程，還是有好奇心和好勝心，于是我們也去面試了。結(jié)果四個人都找到了很不錯的公司，我拿到了阿里巴巴的 offer 。于是我們幾個商量，先去大公司鍛煉學(xué)習(xí)一下，過半年再重新投入到創(chuàng)業(yè)中。
但事實跟我們想的不一樣，一進(jìn)入公司，各自在自己的領(lǐng)域里越做越深，也就不思?xì)w去了?？赡茏铋_始每周都討論一下旅游網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)項目，但是后面越來越少，最后我們都沒有回去再做這個網(wǎng)站，把這個事情無限期的放下了。這個事情其實給后來做投資的我一個提醒，創(chuàng)業(yè)一定不能是 part time 的，一定是全情投入的。
我在阿里一做五年，都圍繞著產(chǎn)品，我覺得那五年也是業(yè)界產(chǎn)品經(jīng)理氛圍最濃厚的時候，每個周末都有機(jī)會參加各種產(chǎn)品沙龍和學(xué)習(xí)，覺得渾身有使不完的勁兒。就這么努力了五年，直到 2014 年開始接觸了投資，又打開了新的視角，后來就跨入了投資領(lǐng)域。
剛進(jìn)入投資行業(yè)的時候，我認(rèn)為這是時間比較自由，比較輕松的一個行業(yè)。但用不了多久，我就發(fā)現(xiàn)這是一個高體力強(qiáng)度，高項目密度的行業(yè)。
在紅杉滿兩年的時候，我回顧了一下，發(fā)現(xiàn)自己第一年看了八百個項目，第二年看了一千個項目。
轉(zhuǎn)行做投資的第一年，我覺得雖然看了許多業(yè)務(wù)，了解了一些行業(yè)，但是我還沒有真正形成自己的投資邏輯。所以我開始去理自己做過看過的項目，進(jìn)行分析和挖掘，并畫出一張規(guī)律圖。
2009-2010年，需求和供給彼此還不充分對稱的時候，是電商發(fā)展的一個巨大機(jī)會，淘寶和其他電商平臺得以爆發(fā)。
2012年電商發(fā)展起來后，隨著智能手機(jī)的普及，微信和移動社交興起。
2013年，一個是基于移動設(shè)備可以將電商和線下業(yè)務(wù)結(jié)合起來，二是人們需要更多樣的社交氛圍和場景， O2O 迎來風(fēng)口。
2015年，C端業(yè)務(wù)成熟起來之后， B 端成了短板，所以是企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口。
2016 年，類似雙 11 這樣的大型線上活動達(dá)到巨大的規(guī)模，沒有一個平臺可以說自己的可伸縮性能滿足全網(wǎng)的服務(wù)器需求，所以有了云計算的機(jī)會。
17 年，人工智能是熱門。
我認(rèn)為在這一輪又一輪的風(fēng)口下，有內(nèi)在的邏輯。在這些風(fēng)口下，也都出來了一些不錯的獨角獸公司?？v觀現(xiàn)在大多數(shù)的現(xiàn)象級的公司，也都是在當(dāng)時屬于它的風(fēng)口下爆發(fā)出來的。所以，可以說把握風(fēng)口，才能成就獨角獸。我在選擇投資某個行業(yè)的時候，我會去關(guān)注當(dāng)時的風(fēng)口。
第一個：好的 CEO 都是他們所在行業(yè)里的專家。這樣，他才會對這個行業(yè)內(nèi)在的運行邏輯，上下游，都有深刻的認(rèn)識。
第二個，這個公司的融資能力。CEO 或者管理層對融資節(jié)奏，上市計劃，里程設(shè)置都有一個比較好的安排。融資的節(jié)奏把握得好，比較穩(wěn)步的擴(kuò)大公司規(guī)模，在規(guī)模上形成一定的壁壘，并且降低成本。
第三個，這個公司數(shù)據(jù)分析和運用的能力。當(dāng)發(fā)現(xiàn) CEO 對數(shù)據(jù)比較重視，有專門的團(tuán)隊在做數(shù)據(jù)分析，他本人對數(shù)據(jù)也非常關(guān)注，他會對成本，收入，銷售細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)都掌握的非常好。
第四個， CEO 講故事的水平。好 CEO 能把故事講的非常生動，前因后果講清楚，并且對未來，對市場，對機(jī)會都能講的非常有邏輯。
第五個，CEO 善于設(shè)定目標(biāo)，并且善于根據(jù)目標(biāo)設(shè)定激勵，能把團(tuán)隊聚攏在目標(biāo)下，自驅(qū)動的向目標(biāo)努力。
我堅信，一個好的公司，能給用戶提供價值，能改變它所在的領(lǐng)域，能帶動周邊生態(tài)。
下一個風(fēng)口在哪？
B 端服務(wù)的升級，會帶來新的機(jī)會。企業(yè)服務(wù)，垂直類業(yè)務(wù)（汽車，醫(yī)療），大數(shù)據(jù)，制造端智能化，安全領(lǐng)域……都是比較有機(jī)會的領(lǐng)域。
應(yīng)屆生能不能做投資行業(yè)？
可以。對應(yīng)屆生來說，劣勢是對行業(yè)，對投資本身的不熟悉，優(yōu)勢是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。，其實投資本來就是一個學(xué)習(xí)的過程，需要把一個行業(yè)里所有的公司，上下游，供應(yīng)鏈都進(jìn)行一次摸底，才能在比較全面的信息下做分析。
現(xiàn)在是企業(yè)服務(wù)市場的寒冬嗎？
我認(rèn)為現(xiàn)在還有很多機(jī)會。因為還有很多需求是微軟， IBM ， Oracle 和 SAP 等這一批公司服務(wù)能力無法來滿足的，比如新型互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且這些公司的服務(wù)價格非常高。對于國內(nèi)中型企業(yè)和新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以接受，是一個比較大的機(jī)會。
沒有融資經(jīng)驗，怎么做融資計劃書。
融資計劃書也不一定有定式。它其實只需要包含這些本質(zhì)的內(nèi)容：你的業(yè)務(wù)是什么，你的業(yè)務(wù)要解決的問題是什么，你這個領(lǐng)域的空間有多大，你的強(qiáng)項是什么，你準(zhǔn)備怎么做，你要多少錢。當(dāng)然如果對一些問題沒有想清楚，也可以找 SA 去幫助你梳理。
從產(chǎn)品到投資，你是怎么實現(xiàn)這么大的跨越的？
其實，我沒覺得自己經(jīng)歷了一個很大的跨越，我做產(chǎn)品的時候就接觸了很多商業(yè)模式，行業(yè)，業(yè)務(wù)，客戶，這對我以后做投資都是積累。
