第一部分主要講一個(gè)企業(yè)如何進(jìn)化，什么東西，會(huì)影響這個(gè)企業(yè)的進(jìn)化的進(jìn)程；第二個(gè)我想講一講人；第三個(gè)：我也會(huì)嘗試說(shuō)把過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題做一些提煉，看看有沒(méi)有一些方法論適合到更多的人，具有更強(qiáng)的普適性。最后有是大家最關(guān)心的部分，資本跟我們的企業(yè)，跟我們想做的事情到底是一個(gè)什么樣的關(guān)系，資本到底是助推器還是資本在剝削我們。
首先跟大家講講企業(yè)的進(jìn)化，進(jìn)化這個(gè)詞是我過(guò)去兩年時(shí)間用的特別多，到今天可能連互聯(lián)網(wǎng)都叫傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)在很多地方顛覆一些互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)。
但是TMT業(yè)務(wù)，在這個(gè)行業(yè)里面，相對(duì)保持高速增長(zhǎng)，而且并不需要這個(gè)企業(yè)有特別大的變化。我們做了一款產(chǎn)業(yè)，我做的是芯片行業(yè)，這兩年大家對(duì)芯片行業(yè)的了解程度逐漸提高了。芯片行業(yè)的特點(diǎn)是18個(gè)月翻一倍，當(dāng)時(shí)所謂的摩爾定理，已經(jīng)是一個(gè)極其快的速度。
而今天，不用到今天，五年前王興已經(jīng)說(shuō)每家互聯(lián)網(wǎng)公司的生命，離它的終結(jié)可能只有六個(gè)月，如果你六個(gè)月之內(nèi)懈怠，這家公司可能就死了。即使今天我們看王興的美團(tuán)，他可能也在不斷的裂變，不斷地在進(jìn)化，今天的美團(tuán)只是一家團(tuán)購(gòu)公司嗎？早就不是了，如果今天還是一家團(tuán)購(gòu)公司，可能就沒(méi)有今天的新美大。
所以在今天這樣的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)化能力，決定了你的生存能力，可能再也沒(méi)有我當(dāng)初2002年加入第一家芯片公司的時(shí)候，我們可以用九年的時(shí)間逐漸成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，今天我們都在按三個(gè)月六個(gè)月想辦法讓我們的企業(yè)進(jìn)化。
騰訊是另外一方面的正面例子，他用微信顛覆自己的QQ。
從全球來(lái)講都很少有這樣的公司來(lái)做到，這樣的例子很簡(jiǎn)單。IBM 到底是一家什么樣的公司？他的進(jìn)化到底算不算公司？當(dāng)年我們都知道INTEL微軟，當(dāng)然背后還有一家公司就所謂的藍(lán)色巨人IBM，這些公司到底算不算進(jìn)化的成功。
在兩年以前，我在這可能主要以IBM作為一個(gè)例子來(lái)講一下，兩年以前我都認(rèn)為IBM是一家非常成功的進(jìn)化公司。因?yàn)閺腜C開(kāi)始，IBM就快速建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)，然后到了一定階段，PC業(yè)務(wù)摘出去，把筆記本業(yè)務(wù)摘出去，快速進(jìn)入到企業(yè)服務(wù)、云計(jì)算，進(jìn)入到新的行業(yè)。
到了今天我們?cè)偃パ芯縄BM的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)他可能做的并不完全對(duì)，或者說(shuō)進(jìn)化的速度不夠快，為什么？在個(gè)人電腦時(shí)代，IBM作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，他幾乎對(duì)這個(gè)行業(yè)是壟斷的，對(duì)戴爾而言這些可能是沖擊的，相比IBM，戴爾的進(jìn)化就更慢了。
柯達(dá)的優(yōu)勢(shì)太大了，諾基亞的優(yōu)勢(shì)也太大了，他們會(huì)愿意放棄自己的優(yōu)勢(shì)嗎？這個(gè)事情不是你想選擇就能選擇的，是因?yàn)槟愎镜腄NA在那，你公司財(cái)務(wù)報(bào)表在那，你的股東要你回報(bào)在那，你不可能重新做一行。也許這些大家都很清楚的案例，分析診斷很簡(jiǎn)單，但是你放到自己身上的時(shí)候你就知道有多難了。
比如運(yùn)營(yíng)商，為什么他們飛信很難做到微信那個(gè)程度呢？因?yàn)樗茈y擺脫自己已經(jīng)有的優(yōu)勢(shì)了，短信這是一個(gè)多容易賺錢(qián)的事兒，運(yùn)營(yíng)商幾乎啥事兒不用干，你讓他把自己很賺錢(qián)業(yè)務(wù)替代掉是件不容易的事。
所以這個(gè)時(shí)候，優(yōu)勢(shì)有可能會(huì)變成你的一個(gè)巨大障礙，但是進(jìn)化就是在發(fā)生。如果你舍不得扔掉你的優(yōu)勢(shì)，幾年后你的優(yōu)勢(shì)就變成你的包袱了。
因此，我們要快速地對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，有一個(gè)趨勢(shì)性的判斷，如果這個(gè)優(yōu)勢(shì)不在趨勢(shì)上，無(wú)論如何你可能要放掉這個(gè)優(yōu)勢(shì)。比如恐懼，有很多互聯(lián)網(wǎng)人說(shuō)要顛覆誰(shuí)，坦率說(shuō)顛覆永遠(yuǎn)存在，不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆其它公司，而是很多很多新興的業(yè)務(wù)，新興的產(chǎn)品形態(tài)，新興的商業(yè)模式在顛覆。
作為一個(gè)個(gè)體我們要進(jìn)化，要經(jīng)歷這兩個(gè)過(guò)程，第一我們要吸收更多的東西，第二我們要想辦法實(shí)踐，要提出很重要的事。
我們看很多人每天網(wǎng)上看文章，自己寫(xiě)評(píng)論也好，文章也好，來(lái)來(lái)回回，那不是進(jìn)化，那就是耍嘴皮子，沒(méi)有用的。進(jìn)化的過(guò)程必須是在實(shí)踐的過(guò)程中，要你自己知道，哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的，我們先說(shuō)學(xué)習(xí)，就比如你們今天來(lái)聽(tīng)我說(shuō)這么一堆東西，你們打算怎么來(lái)吸收，或者哪一些對(duì)你們來(lái)說(shuō)有幫助的。
其實(shí)是不一定每個(gè)人的學(xué)習(xí)方法都是對(duì)的，學(xué)習(xí)方法是至關(guān)重要的，我的建議是如果你們聽(tīng)我講，聽(tīng)很多很多人講，因?yàn)楝F(xiàn)在的整個(gè)社交環(huán)境也好，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也好，提供了大家很多的機(jī)會(huì)。
不管是讀文章還是視頻還是現(xiàn)場(chǎng)交流，學(xué)習(xí)的第一個(gè)要素就是不是要去找到自己的共性，不要跟演講者找到共性，他的話(huà)論證了我的想法，這是很多人特別喜歡的，包括你們公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。
一聽(tīng)有一個(gè)人說(shuō)的跟自己的觀點(diǎn)特別像的時(shí)候，我特別高興。我特別告訴大家，這個(gè)是最沒(méi)有用的，因?yàn)橛锌赡芩彩清e(cuò)的，你也是錯(cuò)的，你們倆湊在一起，就錯(cuò)的越來(lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)楹芏嗳苏f(shuō)的東西不一定是對(duì)的。
我認(rèn)為90%的人說(shuō)的東西，對(duì)于你這個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)都是錯(cuò)的，因?yàn)樗f(shuō)的東西，有他的背景，有他的上下文環(huán)境在那。
他說(shuō)的話(huà)對(duì)你來(lái)說(shuō)不一定是對(duì)的，他的哪些話(huà)是對(duì)你有價(jià)值的，是你過(guò)去做了很多實(shí)踐，但是你原來(lái)很多東西，把你做的很多實(shí)踐能夠抽象出來(lái)，形成了一句話(huà)，形成了一種觀點(diǎn)，一種理論，未來(lái)你有可能根據(jù)這些指導(dǎo)你未來(lái)的行動(dòng)或者未來(lái)的判斷，這就是抽象的價(jià)值，這個(gè)是極其重要的。
你們要特別聽(tīng)任何一個(gè)分享者的內(nèi)容里讓你不舒服的地方，能讓你們不舒服的地方，才是我今天的分享有價(jià)值的地方。不一定讓你不舒服的就是對(duì)的，而是我講的讓你不舒服的地方會(huì)讓你去思考，去考慮我原來(lái)的想法是對(duì)的還是錯(cuò)的，最怕的一屋子的人就是老板說(shuō)的都是對(duì)的，就做吧，老板錯(cuò)了，一起錯(cuò)。
就是有人讓你說(shuō)話(huà)不舒服，這才是你學(xué)習(xí)你提高的重要的點(diǎn)。所以你要去聽(tīng)分享，最重要的是聽(tīng)，哪些觀點(diǎn)跟你不同的點(diǎn)，這樣你就能有收獲了。這句話(huà)我不知道大家容易不容易理解，證實(shí)和證偽我一直認(rèn)為是我過(guò)去幾年最大的收獲，
今天來(lái)講還有一個(gè)特別重要，對(duì)于你們作為每一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也好，都特別重要的事情是，不要相信有任何一個(gè)方向只要你看到的，別人沒(méi)有看到的。但也不要相信我看到了一個(gè)正確的方向，就一定我會(huì)成為最后那個(gè)勝者為王，或者最后一定是那個(gè)獨(dú)角獸也好，不要相信這句話(huà)。
在今天資本這么充裕，行業(yè)信息這么公開(kāi)透明的狀態(tài)下，你想做的每件事兒，幾乎至少有99個(gè)人跟你一樣的想到。在這個(gè)過(guò)程中，你作為創(chuàng)始人，你就必須作為最后領(lǐng)跑的那個(gè)人，或者最后能跑到終點(diǎn)的那個(gè)人。這個(gè)過(guò)程中，你需要和那99個(gè)人不一樣。
未來(lái)的趨勢(shì)，今天我說(shuō)人工智能怎么樣，看趨勢(shì)已經(jīng)沒(méi)有用的，階段性可能有一些這樣的機(jī)會(huì)。比如2010年2011年的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始起步，很多地方都是坑。都沒(méi)有人往里塞蘿卜的階段，你可以有，但是今天幾乎沒(méi)有，所以你的進(jìn)化一定要快速并且讓自己跟其他人不一樣。
關(guān)于核心資產(chǎn)
一個(gè)企業(yè)最最怕的，你根本不知道自己的核心資產(chǎn)是什么。你是你的員工，還是一些固定資產(chǎn)，比方說(shuō)曾經(jīng)前段時(shí)間有朋友瞎聊說(shuō)，中國(guó)的外企在過(guò)去20年的發(fā)展，或者30年的發(fā)展里頭，最核心的資產(chǎn)就是房地產(chǎn)。
所有的外企未必都賺錢(qián)了，他們?cè)?jīng)買(mǎi)了樓，蓋了樓，這些樓在他們退出的時(shí)候都是最值錢(qián)的，有可能他們甚至沒(méi)有意識(shí)到那是他們的核心資產(chǎn)，到最后就是核心資產(chǎn)。
有時(shí)候你們現(xiàn)在所謂的核心資產(chǎn)可能是特別虛的，覺(jué)得自己特別有價(jià)值，但是放在五年的環(huán)境里，好像也沒(méi)有什么毛價(jià)值，又能怎樣，現(xiàn)在比如有一些人說(shuō)核心價(jià)值是IP，我不一定做游戲，我有IP，我畫(huà)了一個(gè)形象，這個(gè)形象全世界都在用。
這可能就是它的核心資產(chǎn)，但是也是階段性的核心資產(chǎn)，到底是IP式核心資產(chǎn)，還是設(shè)計(jì)IP的人是核心資產(chǎn)。
比如騰訊在游戲里，大家認(rèn)為是老大，但它的核心資產(chǎn)可能不是游戲IP的設(shè)計(jì)能力，而是因?yàn)樗邪l(fā)行能力。所以騰訊把自己的核心資產(chǎn)，定位是特別清楚的，它們所謂的“IP”叫連接，就是對(duì)用戶(hù)的影響力。
以固定資產(chǎn)，以前有一段時(shí)間很多人在說(shuō)，我要做重，做重是有價(jià)值的。但是做重如果是固定資產(chǎn)重了，是會(huì)是核心資產(chǎn)嗎？不同行業(yè)是不一樣，有些比方說(shuō)房地產(chǎn)，位置好的話(huà)那這就是核心資產(chǎn)，你能拿到那塊地，并且拿到一個(gè)合適的價(jià)格，那就是核心資產(chǎn)。
但是其它有些可能就不是，就像我原來(lái)說(shuō)，在北京開(kāi)手機(jī)連鎖店，它真的不是核心資產(chǎn)，你開(kāi)的連鎖店因?yàn)槎?，就意味這你的負(fù)資產(chǎn)越多。因?yàn)樵诒本┻@樣的城市，電商太容易建立了。而在三四線(xiàn)城市，電商的影力沒(méi)有那么大，那階段性的線(xiàn)下銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)能力，就是核心資產(chǎn)。
關(guān)于數(shù)據(jù)：
今天的在線(xiàn)的數(shù)據(jù)量已經(jīng)到了瘋狂的狀態(tài)了，你們完全不能想象自己的數(shù)據(jù)，有可能被怎么利用。有時(shí)候不僅僅是數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題，而是這些數(shù)據(jù)已經(jīng)在開(kāi)始創(chuàng)造價(jià)值了，各種各樣的數(shù)據(jù)。
比如你們的消費(fèi)數(shù)據(jù)，你們?cè)谔詫毶系母鞣N買(mǎi)的行為，或者甚至只是一個(gè)收藏的行為，一個(gè)閱讀的行為，一個(gè)分享的行為，這些都開(kāi)始有影響。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)，對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析能力，從抓取數(shù)據(jù)到分析數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)生結(jié)果這方面的能力，越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，三者不可缺一。就是你數(shù)據(jù)的獲取能力、分析能力和數(shù)據(jù)產(chǎn)生結(jié)果的能力，有好多公司是只有前面兩個(gè)，或者只有第一個(gè)，那它不是真正能利用好數(shù)據(jù)的。
如果這三方面你都很強(qiáng)，未來(lái)你就會(huì)是一家強(qiáng)大的公司。因?yàn)槟隳苤篮芏嗳瞬恢赖臇|西，很多機(jī)構(gòu)、很多企業(yè)都不知道的東西。
這時(shí)候也是我們過(guò)去這一兩年，很明顯的感受到，我們?cè)瓉?lái)也不覺(jué)得，原來(lái)我有這么多車(chē)主，還真的能影響整條產(chǎn)業(yè)鏈，我真的不知道。但是我通過(guò)大量的數(shù)據(jù)，我就可以看到，原來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是這么運(yùn)作，而過(guò)去沒(méi)有這樣的條件，有這么的數(shù)據(jù)和有這么分析能力，并且能夠產(chǎn)出去影響。
關(guān)于創(chuàng)造新需求：
今天創(chuàng)業(yè)里頭的最高級(jí)的境界，你們確實(shí)創(chuàng)造了新需求。
拿微信舉例子，過(guò)去手機(jī)游戲在中國(guó)可能就一億用戶(hù)，有六億用戶(hù)都開(kāi)始玩手游了。最后，可能六億用戶(hù)里頭留存下來(lái)兩億，把微信的其它游戲也開(kāi)始玩了，這就創(chuàng)造了你們的新需求。這件事情在你們過(guò)去的生活習(xí)慣里是不存在的，但他們創(chuàng)造了。
創(chuàng)造新需求的能力，是終極能力，但是大家不要想著每個(gè)人都能創(chuàng)造新需求，這個(gè)還是復(fù)雜的，但這是終極的能力。最淺顯的，是做好成本優(yōu)化。通過(guò)生態(tài)，你可以重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)，你會(huì)比很多做單一業(yè)務(wù)的人變得更強(qiáng)。
資本從長(zhǎng)周期來(lái)講，一定是逐利的。但我確實(shí)承認(rèn)，在過(guò)去的六七年里頭，經(jīng)過(guò)過(guò)兩輪其實(shí)不是產(chǎn)業(yè)泡沫，是資本泡沫。是一堆人都進(jìn)來(lái)了，有錢(qián)他想投，然后不知道該怎么投，就開(kāi)始搶。
從資本角度來(lái)講，我覺(jué)得首先就是不用去迎合資本，你如果認(rèn)為你現(xiàn)在是資本放到你這最能產(chǎn)生價(jià)值，就是最好的時(shí)候。千萬(wàn)不要因?yàn)橘Y本告訴你要怎么做，或者在什么階段，你拿這個(gè)錢(qián)就會(huì)怎樣。
對(duì)資本一定要善用，不要被資本推動(dòng)說(shuō)我為了好聽(tīng)好看，然后我就要去融資，說(shuō)我估值多少，這些都是虛假的一些東西。
最后三句話(huà)總結(jié)下：
第一，進(jìn)化是必然要經(jīng)歷的一個(gè)特別特別痛苦的過(guò)程，但這正好是生命產(chǎn)生新生命、產(chǎn)生價(jià)值，讓這個(gè)社會(huì)在往前發(fā)展的機(jī)會(huì)，也正好是我們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；
第二，如果經(jīng)過(guò)一年發(fā)現(xiàn)，跟自己原來(lái)差不多，那你們企業(yè)能進(jìn)化的空間，一定是很小的。你們要不斷去挖掘自己，到底哪些地方自己能夠成長(zhǎng)起來(lái)；
第三，魚(yú)雖然離不開(kāi)水，但是沒(méi)有魚(yú)的水其實(shí)也挺無(wú)聊的。
作為創(chuàng)業(yè)者，最終我們還是想奔向大海。資本最終是為我們創(chuàng)造這個(gè)條件，它們本身未必能創(chuàng)造生命，生命還是我們自己的。
徐磊說(shuō)，我們要善用資本，而不是迎合資本，千萬(wàn)不要因?yàn)橘Y本告訴你要怎么做，或者在什么階段，就要去融資，說(shuō)我估值多少，這些都是虛假的東西。創(chuàng)業(yè)者最終還是要奔向大海，資本是為我們創(chuàng)造這個(gè)條件。
