在那些外表光鮮亮麗，媒體紛紛關(guān)注的2C（to customer）公司以外，資本正在加速流向2B（to business）領(lǐng)域。

根據(jù)騰訊科技不完全統(tǒng)計，2012年2B領(lǐng)域融資不足百家，而2016年的B2B交易平臺融資數(shù)目達(dá)到150起，其中僅上半年融資金額就超過70億元，其中大農(nóng)業(yè)和快消、汽車B2B行業(yè)的融資事件均達(dá)到了15起以上，位列資本關(guān)注度的TOP。

在2B爆發(fā)的背后，是中國成本優(yōu)勢的大量喪失，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業(yè)成本變遷報告》：如果說美國制造業(yè)的成本是100，那么中國的就是96，只相差4個點。其中一個關(guān)鍵點是，勞動力越來越貴，過去7年中國人力成本的年均復(fù)合增長超過12%，而且增長的勢頭仍在繼續(xù)。這意味著能夠幫助企業(yè)提升效率的各種2B服務(wù)在中國將擁有龐大的市場。

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的全球及中國B2B電子商務(wù)項目可行性分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告(2016版)顯示，在電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成中，B2B一直占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著政策刺激、B2B 電商企業(yè)有力助推、傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，勢必將促進行業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)在，除了上下游廠商可以相互連結(jié)以簡化采購流程、降低交易成本以外，連原本存在競爭關(guān)系的同業(yè)，也可以透過網(wǎng)絡(luò)連結(jié)進行聯(lián)合采購。

不過一位2B從業(yè)者也對騰訊科技表示，相對于2C行業(yè)，2B往往并不顯得那么性感，也很難出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

隨著國內(nèi)B2C一路高歌以及后續(xù)的寡頭競爭和細(xì)分領(lǐng)域競爭，國內(nèi)大量的B2B老板們開始思考，中國B2B未來何在?國內(nèi)數(shù)以萬計的B2B企業(yè)生存空間和發(fā)展機會在哪?

近日，騰訊科技專訪了國內(nèi)最早的B2B電商必聯(lián)CEO吳樹貴，在吳樹貴看來B2B的發(fā)展和爆發(fā)都和整個社會環(huán)境、技術(shù)發(fā)展有關(guān)系，近年來B2B的爆發(fā)是必然的。他還對騰訊科技表示，未來B2B行業(yè)依然有很大的發(fā)展空間。

以下為部分對話實錄：

騰訊科技：以B2B起家的阿里巴巴做了多種轉(zhuǎn)型嘗試，為什么必聯(lián)沒有考慮過轉(zhuǎn)型？

吳樹貴：必聯(lián)做B2B比較早，但是真正做起來并不算早，現(xiàn)在的規(guī)模也不算很大。阿里開始時也做B2B，后來轉(zhuǎn)型，從2C找到突破口獲得成功。

B2B本身是一個很難做的行業(yè)，跟整個社會環(huán)境技術(shù)發(fā)展都有關(guān)系。企業(yè)本身信息化程度是一個前提條件，另一個則是社會的認(rèn)知和基礎(chǔ)設(shè)施。之前在線合同、第三方支付、電子簽名等條件都不具備，這個對B2B行業(yè)的發(fā)展制約非常大。以前的B2B無非只能是企業(yè)的交易流程上提供一些信息、商機發(fā)布之類的，把整個交易都在線完成，是非常難的事情。

但我們還是認(rèn)為企業(yè)采購在企業(yè)的整個經(jīng)營活動里是很重要的一環(huán)，賣的簡單，但是買的就比較復(fù)雜，在這里是能夠找到發(fā)展的機會的。

騰訊科技：過去的B2B有什么做的不好的地方？

吳樹貴：最早的是一種交易專場，服務(wù)商建一個交易場，用戶進來要先繳費，然后才可以在這里發(fā)布消息或查閱商機，也可以進行交易，開始都以為這是一種很完美的模式，其實是曇花一現(xiàn)沒做幾年完全就沒了，就是說你這個信息量太小太閉塞，運營模式反倒像是高端俱樂部，繳納會員費才能入內(nèi)，即使進去了也享受不到什么有價值的服務(wù)和信息，參與各方?jīng)]能夠更敏捷、更迅速的交流信息，完全違背互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界常用的免費聚人氣的做法。

騰訊科技：最開始為什么選擇做B2B領(lǐng)域？

吳樹貴：我進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之前是做招標(biāo)采購代理，在為企業(yè)提供采購設(shè)備的招標(biāo)中介服務(wù)的時候發(fā)現(xiàn)，企業(yè)采購大體分為兩大類，一類是投資型的采購，設(shè)備就屬于投資型的采購，另一類是經(jīng)營型的采購，原材料、配件，消耗類的耗材類的，包括原材料，包括它的包裝材料。我當(dāng)時就想幫企業(yè)去做這個經(jīng)營性采購，更全面，全方位的提供服務(wù)，但事實上當(dāng)時做不到；因為企業(yè)采購是企業(yè)經(jīng)營中不僅重要，更是需要專業(yè)背景；不同的企業(yè)還需要不同的專業(yè)背景。

后來相關(guān)部門說要建一個全國性的招標(biāo)平臺，當(dāng)時我是作為一個咨詢方的專家去參與這件事情的，最后變成我主要來做。最早的業(yè)務(wù)就是為商戶提供了中國國際招標(biāo)網(wǎng)，我來負(fù)責(zé)運營這個平臺，政府作為我們必聯(lián)的大客戶來使用這個平臺。剛開始主要做招標(biāo)項目的開頭和尾巴，如招標(biāo)公告的發(fā)布和評標(biāo)結(jié)果的公布，中間的具體事務(wù)是沒有辦法操作的，正因為如此那時候也不敢說自己做的是B2B。

騰訊科技：必聯(lián)什么時候才成為真正的B2B？

吳樹貴：實質(zhì)上必聯(lián)的業(yè)務(wù)形態(tài)可以說一開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購”，可以說一直是在做B2B。2001年必聯(lián)推出了“中國國際招標(biāo)網(wǎng)”。有幾樣標(biāo)志性事件可以說明必聯(lián)成為真正的B2B服務(wù)商，一是按照國家有關(guān)法規(guī)，將“中國國際招標(biāo)網(wǎng)”改造為公共服務(wù)平臺和政府監(jiān)管平臺，同時將其中的在線交易環(huán)節(jié)剝離出來，打造成“必聯(lián)電子交易平臺”，這個電子交易平臺可以在線完成招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)全流程，就是以前不能做的“中間的具體事務(wù)”，都可以在這個平臺上完成了。再一個標(biāo)志性事件是推出“必聯(lián)網(wǎng)”，為企業(yè)的經(jīng)營性采購提供互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)。在服務(wù)企業(yè)采購方面必聯(lián)剛開始也是走了些彎路，比如最開始也是搭成專場的概念。

騰訊科技：為什么在最近幾年B2B行業(yè)又重新恢復(fù)了生機？

吳樹貴：相對于B2C或者C2C，B2B本身發(fā)展就比較難。因為很多消費者自己買東西，就知道該怎么走流程，怎么付錢怎么挑東西，我們才會覺得舒服，覺得安全。2C的企業(yè)管理層都是消費者，就可以依照自己的經(jīng)驗和體驗來做。但很少有人真正懂企業(yè)的采購，不僅B2B服務(wù)商自己都不太熟悉企業(yè)采購流程，制造業(yè)企業(yè)自己也不太明確電子化的采購應(yīng)該如何去做。所以前些年大家都在探索。最近幾年又重新熱起來，個人認(rèn)為有幾個因素，一是大家的探索雖然還在繼續(xù)，但是也有一些經(jīng)驗積累，二是人們對互聯(lián)網(wǎng)和電子化采購交易的認(rèn)知有了很大的提升，三是基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)發(fā)展，以及相關(guān)的法律法規(guī)相對比以前完善，最后是投資人在2C領(lǐng)域沒有看到新的機會繼而轉(zhuǎn)向2B領(lǐng)域。

騰訊科技：為什么這幾年必聯(lián)比較沉默？

吳樹貴：我們啟動得早，在業(yè)內(nèi)也頗有好評，但是最近幾年有點走偏了。一是我前面說的，我們按采購商做成了交易專場，造成數(shù)據(jù)共享的困難，這個對于我們可以說是較大的失誤；二是我們的移動端定位錯了，啟動時絲毫不去考慮我們幾十萬企業(yè)用戶翹首以盼的采購供應(yīng)業(yè)務(wù)應(yīng)用如何在移動端實現(xiàn)，卻把移動產(chǎn)品定位為社交交互，當(dāng)時我們的移動團隊技術(shù)總監(jiān)熱衷研究如何應(yīng)對移動端幾百萬的并發(fā)，管理團隊也沒有考慮這子虛烏有的幾百萬用戶從何而來。實際上對于必聯(lián)的B2B平臺來說，這樣的突然并發(fā)基本上不會發(fā)生，因為B2B服務(wù)的企業(yè)采購都有很強的計劃性，不會像淘寶、京東搞“雙十一”，不是春運買車票，用戶量是很平穩(wěn)甚至可預(yù)測的，沒有太多的大起大落。

那些年我是不管一線日常業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在我戲稱自己是重出江湖，所以我們在做的主要是業(yè)務(wù)調(diào)整，就是方向性的調(diào)整，包括對平臺進行技術(shù)改造。在必聯(lián)創(chuàng)業(yè)之初，我就提出“全球采購先知先行”，其中“知”是數(shù)據(jù)信息，“行”就是在線操作，用戶使用必聯(lián)提供的平臺，就可以先于別人獲取信息、商機和數(shù)據(jù)；也可以利用這些信息和數(shù)據(jù)，借助平臺提供的應(yīng)用工具進行在線操作，先于別人實現(xiàn)采購招標(biāo)交易的電子化。我們必須不忘初心，為企業(yè)提供一個高效便捷、“知”“行”合一的B2B平臺。

騰訊科技：B2B行業(yè)在未來還有更多的發(fā)展機會嗎？

吳樹貴：2B的行業(yè)很大、很寬泛，也會包容很多不同的形態(tài)，每一個垂直的業(yè)態(tài)都是機會。未來很多B2B會產(chǎn)生更多的多邊積聚效應(yīng)；服務(wù)提供商、供應(yīng)商和采購商都會持續(xù)增加；也會有更多的投資人關(guān)注這個領(lǐng)域。

騰訊科技：必聯(lián)在海外市場目前有什么規(guī)劃？

吳樹貴：目前必聯(lián)在海外并沒有布局，但很多世界500強企業(yè)，如海外的高端醫(yī)療設(shè)備，做高端設(shè)備的那些要把東西賣到中國來，很多都是通過我們的“必聯(lián)電子交易平臺”進來的。

當(dāng)然，我們平臺積累了海量的數(shù)據(jù)，我們利用這個數(shù)據(jù)優(yōu)勢，整合分析這些數(shù)據(jù)，為海內(nèi)外的用戶提供更全面的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，讓他們更了解中國的市場。

騰訊科技：在未來的幾年B2B大潮中，必聯(lián)想要扮演一個什么樣的角色？

吳樹貴：希望能夠繼續(xù)維持我們的商業(yè)模式，“不忘初心”，幫助企業(yè)在采購招標(biāo)的過程中，解決信息不對稱的問題。當(dāng)然在我們的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，我們也會思考新的發(fā)展空間。比如未來的物流方、金融機構(gòu)方都可能會進入我們的體系內(nèi)。

現(xiàn)在必聯(lián)還有很多新產(chǎn)品都在設(shè)計中，下半年以后就可以上線使用，供應(yīng)商和采購商在平臺上都可以獲得更舒服的體驗。