B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來10年乃至更久的電商熱點，在這個基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機遇，揚長避短，相信這個行業(yè)中必將會誕生新的“獨角獸”，個別企業(yè)甚至可能會超越BAT成為新的電商傳奇。

即使最濃重的迷霧，在太陽升起后終會消散

肆虐一年的O2O大戰(zhàn)終于走入終章，仿佛一夜之間，原本熱情萬丈的VC們都帶著資本躲了起來，讓轟轟烈烈的O2O補貼大戰(zhàn)變成了一場鬧劇，只得以合并和批量死亡收場。

寒冬真的來了么？確實是的。數(shù)據(jù)顯示，2015年二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36%；融資案例數(shù)量222起，環(huán)比下降10.84%，剛結(jié)束的第三季度的情況比第二季度更加嚴峻。

目前的O2O更像是一場做給投資方看的商業(yè)狂歡：O2O平臺用重金收買了一群只在乎補貼力度的消費者，利用夸大甚至是虛報的市場規(guī)模來套取投資人的真金白銀，完成了所謂的商業(yè)閉環(huán)。

資本不再眷顧電商了么？其實不然，只不過資金更多轉(zhuǎn)向了B2B。相較于O2O的大面積凋零，體量更大、運行更加穩(wěn)健的B2B電商則吸引了更多關(guān)注。根據(jù)托比網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015的B2B融資企業(yè)數(shù)量已經(jīng)是去年的6倍以上，B2B的媒體曝光率也大幅上升，越來越多的B2B創(chuàng)新企業(yè)出現(xiàn)在媒體報道中，整個電商界即將邁入了B2B時代。

他們看好B2B為哪般？

B2B今年大熱并不是沒有道理的，作為B2C和O2O的上游，B2B擁有更加廣闊的市場空間且增長穩(wěn)定。

根據(jù)易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國電子商務(wù)B2B市場交易額達8.8萬億元，環(huán)比增長23.6%；到2016年，中國電子商務(wù)B2B市場交易規(guī)模預計達15.2萬億，環(huán)比增長32.8%。

B2B電商市場交易規(guī)模表現(xiàn)搶眼，眾多投資界人士對其也是大為看好。

市場需求讓B2B成為電商新亮點

為什么說B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國企業(yè)目前的電商化水平仍然無法滿足市場需求，很多領(lǐng)域的電商化水平仍舊很低。舉個例子，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟下行等多重打擊后，鋼廠和高級代理商希望通過降低價格的方式刺激消費，但收效甚微。

面對這樣的市場亂象，B2B電商就發(fā)揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺的方式使得信息透明度增加，縮短貿(mào)易鏈條長度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺上找到最合適的產(chǎn)品，促進交易的形成，最終讓終端企業(yè)能夠以更加低廉的價格買到產(chǎn)品而制造廠能夠獲得更大的銷量和利潤。

B2B電商由綜合平臺逐步走向重度垂直

近兩年，B2B電商的一個重要特點是由綜合性平臺向重度垂直過度。每一個行業(yè)對于流量導入、供應(yīng)鏈管理、物流、金融服務(wù)的需求是不一樣的。綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠低于重度垂直平臺，這幾年風頭正勁的“找鋼網(wǎng)”“找塑料網(wǎng)”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。

SaaS企業(yè)服務(wù)與B2B電商齊頭并進

伴隨著B2B電商的崛起，SaaS企業(yè)服務(wù)行業(yè)也迎來前所未有的發(fā)展機遇。

企業(yè)最需要B2B電商幫助他完成“業(yè)務(wù)流程再造”和“供應(yīng)鏈重構(gòu)”，而這些正是SaaS企業(yè)服務(wù)的強項。

B2B電商應(yīng)更注重品類衍生及配套服務(wù)

在B2B電商的發(fā)展過程中，有一項有可能成為其前進道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一的品類的交易體量是有上限的，想要進一步發(fā)展就需要擴大產(chǎn)品品類體系，或開發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對多變的市場。

B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來10年乃至更久的電商熱點，在這個基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機遇，揚長避短，相信這個行業(yè)中必將會誕生新的“獨角獸”，個別企業(yè)甚至可能會超越BAT成為新的電商傳奇。

撥開寒冬迷霧，陽光最終將照射B2B電商。