最近有一些老板不遠(yuǎn)千里來找我聊天，請教互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題！最遠(yuǎn)的還在南寧貴州專程坐高鐵來，然后聊兩個小時再滿懷喜悅的回去！

小老板有做互聯(lián)網(wǎng)品牌的心是好的，因?yàn)檫@也是我們唯一能夠逆襲的方向了！現(xiàn)在走傳統(tǒng)的品牌模式已經(jīng)很難了！大把大把的錢撒進(jìn)去，在線下也很難搞什么名堂來！

那么B2B企業(yè)老板要想做電商，打品牌，有什么問題需要注意的呢？

第一：必須懂得聚焦，得找對戰(zhàn)場

這個是幾乎90%的企業(yè)老板都會走錯的地方。

然而，這個一走錯了，就幾乎步步錯了！

很多老板以為，互聯(lián)網(wǎng)可以賣很多很多的產(chǎn)品呀，最愛把企業(yè)和品牌往平臺上去弄，都想取巧，搞什么資源整合。

結(jié)果搞來搞去，沒把誰給整合到，卻被互聯(lián)網(wǎng)狠狠的整了一回！

做互聯(lián)網(wǎng)一定要找對屬于你真正的戰(zhàn)場。

互聯(lián)網(wǎng)雖大，但是一定往小里做，一定要聚焦聚焦再聚焦！

產(chǎn)品要聚焦，真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就是做爆款，而不是把什么產(chǎn)品都上，更不是把自己根本沒有優(yōu)勢的同行產(chǎn)品也上。

商業(yè)模式要聚集，做B2B就鐵了心的做B2B，不要一下看別人好，又跑去做淘寶和微商，搞的自己東做做西做做，每一個成功的！ 

客戶對象要聚焦：想做企業(yè)客戶，那就做企業(yè)客戶，就不要想那些消費(fèi)終端了！把客戶群體聚焦聚焦再聚焦，然后才能通過互聯(lián)網(wǎng)引爆！互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維，你想對一萬個人，還不如只對一個人好！互聯(lián)網(wǎng)只能做一類人的生意！

互聯(lián)網(wǎng)的真正核心只有四個字：把小做大!

第二：必須想辦法取得客戶的信任

互聯(lián)網(wǎng)生意和線下的生意，最明顯的區(qū)別就是：我們在沒有真正成交之前，我們很難親自的一對一去跟線下一樣接觸到客戶！

很多老板都會跟我吹牛：只要能讓我親自面對面跟客戶聊一次，我保證能把客戶說服買我的產(chǎn)品！

問題是：客戶在網(wǎng)上，如果他沒有主動找你的話，你壓根就沒有機(jī)會和他面對面，是不是？

那要怎么樣才能讓客戶主動找你呢？

就是要讓他對你和你的公司產(chǎn)生興趣和信任！我們雖然在網(wǎng)絡(luò)上做生意，但也是在虛幻的網(wǎng)絡(luò)里做著實(shí)實(shí)在在的生意的。

因此：信任打造是成交的源頭！

真實(shí)的情況是：很多老板都只是把產(chǎn)品資料都給做網(wǎng)站的，然后放上去，請問：客戶會對干巴巴的資料產(chǎn)生信任嗎？

不可能！

其次，很多企業(yè)的網(wǎng)站做的太官方，明明小公司一個，卻裝模作樣搞的死板死板的。真正能讓客戶產(chǎn)生信任的，一定是老板真實(shí)的展示自己，只有老板親自再網(wǎng)上為自己代言，客戶才會有信任。

第三：如何解決在同質(zhì)化里顯現(xiàn)出差異化的問題

在中國，大量的小企業(yè)并沒有什么研發(fā)能力，所謂的研發(fā)其實(shí)也就是把同行的產(chǎn)品拿過來改改而已！因此：放大整個行業(yè)來講，產(chǎn)品同質(zhì)化確實(shí)是一個真真實(shí)實(shí)要面對的大問題。

因?yàn)楫?dāng)所有都相同的時候，唯一要有不同的就是價格了，然而，做企業(yè)，最討厭的就是打價格戰(zhàn)，每降價1%，都意味著利潤的大幅度降低了！

怎么辦？

那就要在同質(zhì)化里打出差異化！

怎么搞？

這就是很多企業(yè)老板都會蒙圈的事情！其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上起碼有100種方法可以打造差異化，只是掉進(jìn)坑里的老板們，只會降價一種！

在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌跟線下有不一樣的地方：

互聯(lián)網(wǎng)上，對于企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力等并沒有要求太多，對于互聯(lián)網(wǎng)用戶的痛點(diǎn)提煉和賣點(diǎn)切入等更看重.

在互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品可以差不多，但是你用不同的角度去撰寫賣點(diǎn)文案，針對不同的人群去進(jìn)行針對性的闡述，會產(chǎn)生非常大的不同！

第四條：如何平衡有限的資源在生產(chǎn)、運(yùn)營、銷售、推廣、平臺、技術(shù)上的投入。

開工廠，做企業(yè)，資源永遠(yuǎn)都是不夠的！因此，做管理，其實(shí)就是資源平衡的藝術(shù)！

很多做老板的大部分都是做業(yè)務(wù)出身，或者做技術(shù)出身的。自然而然的，就會把大部分的資源投入到自己最熟悉的地方去！

至于互聯(lián)網(wǎng)嘛，大多數(shù)都視為增加業(yè)績的輔助手段，因此一般都不怎么重視，因此，不可能得到太多的資源傾斜！

只是，要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，除了資金、人才外，也是需要很多部門的配合的！在我看來，互聯(lián)網(wǎng)真的不只是一個增加業(yè)績的戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略才對！只是怎么才能去平衡好所有資源的調(diào)配呢？

這是個大問題，幸好我也已經(jīng)有了一些自己的答案！

總結(jié)：B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個系統(tǒng)的工程，并非只是做個網(wǎng)站，買個競價排名那么簡單的事情。

做這些事情之前，需要做的是徹徹底底的想清楚，然后再經(jīng)過嚴(yán)密的策劃，這才能動手去做，這樣才是事半功倍的事情！