日前，鋼銀電商發(fā)布2016財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，2016年度鋼銀電商營(yíng)收達(dá)到410.96億元，同比增長(zhǎng)93.87%，凈利潤(rùn)為1824.62萬(wàn)元，于去年同期相比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。對(duì)于凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)，鋼銀電商將原因歸結(jié)為平臺(tái)鋼材交易量的大幅增加、供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大以及對(duì)費(fèi)用成本的有效控制三點(diǎn)。

B2B平臺(tái)的盈利方法就目前看來(lái)，可以大致分為靠自營(yíng)差價(jià)和靠服務(wù)等幾種形式。就目前已報(bào)出的營(yíng)收數(shù)據(jù)的鋼鐵電商來(lái)看，今年可謂是鋼鐵電商的盈利年，但在今年鋼材價(jià)格普遍上漲的大前提下，盈利是否代表著鋼鐵電商們已經(jīng)跑出了自己的盈利模式？

之所以在盈利和盈利模式中更偏重后者，是因?yàn)槠脚_(tái)盈利與否與一定時(shí)期內(nèi)外部因素關(guān)系可以十分密切，而盈利模式則代表平臺(tái)本身具有持續(xù)盈利的能力，更代表平臺(tái)前進(jìn)方向的正確性。更多情況下，盈利模式是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商業(yè)模式的前提，因?yàn)橹挥芯邆淞顺掷m(xù)的盈利能力，才具備活下去的能力。

對(duì)于盈利，上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅與找鋼網(wǎng)CEO王東都曾發(fā)表過(guò)自己的看法。朱軍紅認(rèn)為結(jié)算量是鋼鐵電商最具價(jià)值的核心評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從這個(gè)維度來(lái)看，日均達(dá)到10萬(wàn)噸是實(shí)現(xiàn)盈虧持平的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到這個(gè)平衡點(diǎn)，可以說(shuō)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本清晰了，當(dāng)日均結(jié)算量達(dá)到20萬(wàn)噸時(shí)，平臺(tái)的盈利模式基本就成型了，“交易免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”是B2B電商的主要商業(yè)模型，要將自己定位成服務(wù)商，在平臺(tái)、服務(wù)、產(chǎn)品三個(gè)維度獲得用戶的認(rèn)可；王東認(rèn)為盈利的關(guān)鍵有三點(diǎn)，一是優(yōu)質(zhì)客戶的增長(zhǎng)與重復(fù)購(gòu)買率的不斷提高，二是合作鋼廠的質(zhì)量和數(shù)量不斷提高及合作政策不斷優(yōu)化，三是公司運(yùn)營(yíng)管理越來(lái)越精細(xì)化甚至智能化。

無(wú)論通過(guò)何種方式，有一點(diǎn)是毋庸置疑的，即鋼鐵電商的盈利點(diǎn)一定與其能為行業(yè)、為行業(yè)上下游提供的價(jià)值相關(guān)。

眾所周知，導(dǎo)致我國(guó)鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的重要原因是供給、需求不相符的結(jié)構(gòu)性矛盾。今年1月11日，武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬國(guó)強(qiáng)成為新一任中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2016年會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)期間，馬國(guó)強(qiáng)表示，對(duì)鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，供給側(cè)改革的主要任務(wù)就是要把產(chǎn)能調(diào)整到與需求相匹配，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)的調(diào)整。除了加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、減少銷售成本，電商未來(lái)還可以幫助鋼廠實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，從而推動(dòng)過(guò)剩產(chǎn)能加速退出。這與鋼銀電商2016年兩大發(fā)力方向之一——大數(shù)據(jù)不謀而合。此前在接受托比網(wǎng)記者采訪時(shí)，鋼銀電商副總裁徐賽珠曾表示雖然就目前情況來(lái)看，B2B電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)要對(duì)行業(yè)起到指導(dǎo)作用還需要一些時(shí)間，但B2B電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)展示、交易決策分析、買家賣家系統(tǒng)管理分析等方面確實(shí)是可行的。

在“去產(chǎn)能”的總前提下，“提人效”更是成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重中之重。2016年2月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于鋼鐵行業(yè)化解過(guò)剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2016〕6號(hào)），提出鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能，要求粗鋼產(chǎn)能在現(xiàn)有11.3億噸基礎(chǔ)上壓減1～1.5億噸，產(chǎn)能利用率由2015年的70%提高到80%。2016年11月，工信部印發(fā)《鋼鐵工業(yè)調(diào)整升級(jí)規(guī)劃（2016-2020年）》，在強(qiáng)調(diào)去產(chǎn)能的同時(shí)首次提出主業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率目標(biāo)，由目前的514噸鋼/人?年提高到國(guó)際先進(jìn)水平的1000噸鋼/人?年以上。

在效率方面，國(guó)家的這一政策要求與衛(wèi)哲對(duì)B2B平臺(tái)的價(jià)值判斷也出現(xiàn)了出奇的一致。衛(wèi)哲曾在公開(kāi)演講時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是提高效率，沒(méi)有效率的增長(zhǎng)不是慢性自殺，而是加速自殺，而效率的一個(gè)最重要指標(biāo)就是人效。對(duì)鋼鐵電商來(lái)說(shuō)，人效比即寄售結(jié)算量／員工數(shù)，此次鋼銀電商發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)指出，截至去年年底鋼銀電商企業(yè)用戶數(shù)為66197萬(wàn)家，復(fù)購(gòu)率為79.10%，人均效為20067噸，是傳統(tǒng)行業(yè)4倍。

鋼鐵電商可謂B2B行業(yè)的領(lǐng)頭羊和風(fēng)向標(biāo)，從2015年的高營(yíng)收負(fù)盈利，到今年的高營(yíng)收有盈利，不可否認(rèn)B2B在這兩年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，就像衛(wèi)哲曾說(shuō)的那樣，B2B不需要模式的探討，需要糾結(jié)的是怎樣實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶價(jià)值的最大化，或許當(dāng)鋼鐵電商們真的想清楚這件事，是否能盈利就不再被外界歸于“今年鋼材價(jià)格大漲”這樣的理由了。