有時候跟一些B2B老板聊互聯(lián)網(wǎng)蠻累的。

每個老板都把自己的業(yè)務當成特殊的，是與別人不同的，一直強調(diào)找不到他需要的方法。所以，他一直很累……

然而，市場是有規(guī)律的，當你升到行業(yè)或者類目的高度來俯瞰這個小公司，其實方法來來去去就是那些！再特殊也特殊不到那里去！

老板做互聯(lián)網(wǎng)之所以覺得很難，原因不在于互聯(lián)網(wǎng)方法，而在于自己的做法和認識。聊的老板多了，發(fā)現(xiàn)他們大體上會碰到以下難題：

第一：對于嚴重的供過于求，超級同質(zhì)化的銷售不知所錯。

這一點尤其對于一些70后的老板更是嚴重，這些老板早些年靠著人口紅利和市場先發(fā)優(yōu)勢，過去供不應求是不愁銷售，所以沒有定位和營銷意識，現(xiàn)在供嚴重過于求，不知所措；

無論是做燈飾的，還是做家私的，或者是做一個小小的五金件，供過于求到了什么程度？就是每一個小類目都形成了產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)集群就是整一個鎮(zhèn)上都做同一類產(chǎn)品，家家戶戶都做一類產(chǎn)品，幾千家甚至上萬家公司都在一條街上賣差不多的產(chǎn)品，能不同質(zhì)化嗎？

而恰恰的是：互聯(lián)網(wǎng)是把所有的公司和產(chǎn)品都幾種起來對比，越是同質(zhì)化越難突圍而出，反而有差異化的產(chǎn)品，就容易顯得有競爭力。

第二：不愿意聚焦，或者不懂得聚焦。

老板是懂得求變的，尤其在生意面臨不好的時候！

在10年以前，養(yǎng)300個工人的工廠根本不算的什么？而在現(xiàn)在，如果工廠有100人，已經(jīng)可以在行業(yè)里有一定的地位和名氣了！

人數(shù)少了，還想賺錢，怎么辦？只能產(chǎn)品線做減法，產(chǎn)品要聚焦到單品類或單品，因為只有這樣，才能在單一產(chǎn)品的產(chǎn)能、質(zhì)量、研發(fā)、采購、成本、品牌聲譽等等方面建立綜合性的優(yōu)勢。

而做生意靠的不就是這些嗎？道理和顯淺，老板肯定不止一次的在很多場合里聽過這些道理，看過類似的書，上過差不多的課，自己對著別的企業(yè)也都能說出一大堆道道來。

然而，回到自己的企業(yè)，依然一頭霧水，糾結(jié)不已！答案只有三個字：舍不得！

但是互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)來到了爆品時代，不再是以前的把企業(yè)搬上網(wǎng)就可以的了。而爆品的先決條件就是把公司所有的資源都集中在某一兩款產(chǎn)品或者一個極度細分的品類上。

第三：沒有能力去重新定位和創(chuàng)新新品類！

由于老板們以前積累過多的所謂的資產(chǎn)，導致很難放棄進行輕松的轉(zhuǎn)型，就陷入了進退兩難的境地：

越是舍不得，越是沒有精力去創(chuàng)新子品類，無法用子品類的相關性去區(qū)隔競爭對手；

越是沒有辦法把自己和同行區(qū)隔開來，就越是陷入無窮無盡的紅海之中，就搞的越來越賺不到錢！

賺不到錢，那很多所謂遠大的理想，只能成為水中花，井中月了！

傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，有時候是要講一些策劃和創(chuàng)意的，創(chuàng)新品類或者重新定位的細分類目是最容易吸引客戶的眼光的，如此，才能比較快的引爆市場。

第四：疲于應付，焦躁不安的互聯(lián)網(wǎng)投入。

前文說到，老板賺不到錢，是很難有資金投入到互聯(lián)網(wǎng)上的。

做企業(yè)是很繁瑣的，每一個細節(jié)都要投入，今天一個榔頭，明天一個鐵錘，累積起來就是一堆大“資產(chǎn)”。

而客戶的開發(fā)也是需要各種支出的，互聯(lián)網(wǎng)營銷更不例外。

而如果老板不賺錢，捉襟見肘的財力，就肯定無法去做各個細分目標市場的推廣，只能被動的窮于應付；

今天有錢就投入一點，明天沒錢就拖一下！這樣做互聯(lián)網(wǎng)推廣也是很難的。

雖然做互聯(lián)網(wǎng)是有很多免費的方法，但是一味的依靠免費的方法，導致的結(jié)果就是：見效慢很多，時間一長，老板看不到結(jié)果，要么覺得互聯(lián)網(wǎng)沒鬼用，要么就覺得做互聯(lián)網(wǎng)推廣的那個職員沒有用，結(jié)果就是：互聯(lián)網(wǎng)真沒用！

第五：老板最沾沾自喜的就是：價格優(yōu)勢！

我每次跟老板聊天，都會問一個問題：你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

幾乎每個老板都會回答：我們的價格絕對有優(yōu)勢！

奇怪的是：既然價格這么有優(yōu)勢，但是他們卻越做越窮！

我創(chuàng)業(yè)十多年，見了不下于2000個工廠，只有一個結(jié)論：“價格優(yōu)勢”可以讓一個企業(yè)越來越強，變得行業(yè)的隱形冠軍。“價格優(yōu)勢”也可以讓一個企業(yè)常年得不到發(fā)展，越做越差。

差異就在于如何理解“價格優(yōu)勢”。

像隱形冠軍梁伯強賣的非常小器，價格優(yōu)勢就是比別人貴5倍！像“KO”的褲鉤就是要比同行貴一倍以上，像“雙童”的吸管最貴的要比同行貴500倍，這樣的價格優(yōu)勢，最終讓他們成為了細分領域的第一名！

而大部分老板所謂的“價格優(yōu)勢”就是低價，尤其在互聯(lián)網(wǎng)上，什么都不做，就拼低價，明明已經(jīng)沒利潤了，還搞“9塊9包郵！”

然而，在互聯(lián)網(wǎng)上，最不缺的就是低價的產(chǎn)品，沒有最低，只有更低！社會已經(jīng)發(fā)展到了這個地步，靠低價已經(jīng)是賺不到錢的了，要想賣高價，卻又不得法！

第六：老板根本就不知道怎么做互聯(lián)網(wǎng)

小企業(yè)的老板是很愛學習的，天天抱著個手機看個不停，有空就參加這個會，那個班的，也拜訪了不少的所謂的大咖！

然而學了一大堆的概念，什么互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O，內(nèi)容營銷，IP、網(wǎng)紅、移動互聯(lián)網(wǎng)、眾籌、共享。。。。。腦袋倒是跟上了時代了，但是沒有在互聯(lián)網(wǎng)上接到單！

兩個原因：

1）學的一大堆概念，并不適合企業(yè)的定位。

B2B的互聯(lián)網(wǎng)營銷，沒有那么復雜，很多新潮流的概念反倒是干擾！

很多該學的反而沒有學好，B2B只要解決幾個問題就差不多了：如何能讓準客戶通過大量的關鍵字都能找到你。然后你如何在眾多搜索到的同行中脫穎而出，成為客戶的選擇。最后，你如何線上和線下結(jié)合，真正的讓客戶下單，持續(xù)的下單。

這個過程是需要嚴謹?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)策劃的。

2）很多老板學回來后，并沒有動手，而是讓一個客服去做互聯(lián)網(wǎng)。

老板讓客服跟單去做，但是又沒有親自去教客服如何去做！這就等于所學的并沒有變成生產(chǎn)力，白白浪費表情！

總結(jié)：B2B企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)的，今天你不做，明天還是要做的，因為這是這個時代的標配，是你無論如何都繞不過的一道坎。你不做，你的對手就會做了！

但是要做好互聯(lián)網(wǎng)，必須要先做營銷，網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)還是營銷，在激烈的市場競爭中，一切都要先策劃過，再動手，效果會比悶著頭做號上很多的。