近日，慧聰網(wǎng)發(fā)布全年業(yè)績，2016年公司營業(yè)收入為19.58億元，較2015年9.16億元的營業(yè)收入同比上漲113.8%。年度股東溢利為1.82億元，較2015年股東溢利5260萬元，同比增長245.9%。就此托比網(wǎng)采訪了慧聰網(wǎng)行政總裁郭江。
郭江表示，在從流量運(yùn)營到服務(wù)運(yùn)營、 打造垂直行業(yè)生態(tài)鏈，提供B2B一籃子基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的策略下，2016年慧聰網(wǎng)業(yè)績實現(xiàn)迅猛發(fā)展，為進(jìn)一步服務(wù)好B2B內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
慧聰網(wǎng)行政總裁郭江
在回答托比網(wǎng)記者關(guān)于如何評價慧聰網(wǎng)2016年業(yè)績時，郭江表示慧聰網(wǎng)提出進(jìn)軍B2B交易已滿兩年，翻番的業(yè)績顯示出這一戰(zhàn)略決策初見成效。
眾所周知，慧聰網(wǎng)曾從傳統(tǒng)媒體公司成功轉(zhuǎn)型B2B互聯(lián)網(wǎng)公司，而從2015年開始慧聰網(wǎng)則從以資訊為主的B2B平臺向以交易為主的B2B綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。慧聰網(wǎng)通過一系列交易撮合服務(wù)、按效果付費(fèi)等產(chǎn)品的開拓，進(jìn)一步加深平臺交易屬性。
談到慧聰網(wǎng)2016年的發(fā)展策略時，郭江強(qiáng)調(diào)慧聰網(wǎng)通過三項舉措實現(xiàn)從B2B資訊服務(wù)商到B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。這三大策略緊密圍繞慧聰網(wǎng)專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進(jìn)軍交易的三大戰(zhàn)略，實現(xiàn)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)落地。
在傳統(tǒng)的B2B 1.0層面，慧聰網(wǎng)對客戶的服務(wù)實現(xiàn)從流量意識到服務(wù)意識的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過這一兩年的發(fā)展，相信B2B 1.0有其價值，信息的溝通，定價的發(fā)現(xiàn)，商機(jī)的匹配乃至商人群體的沉淀，這些都是B2B取得大發(fā)展的重要要素。不同的是，此前行業(yè)都是從流量思維進(jìn)行轉(zhuǎn)化，效率較低；在新時期，更多強(qiáng)調(diào)服務(wù)轉(zhuǎn)化。比如慧聰網(wǎng)新推出的流量寶產(chǎn)品，商營通產(chǎn)品都是具體的解決方案，對不同畫像的客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。
B2B 2.0層面，慧聰網(wǎng)著力于打造垂直行業(yè)的B2B生態(tài)圈，比如化塑涂料領(lǐng)域的買化塑，家電領(lǐng)域的慧聰家電城。根據(jù)不同的行業(yè)特性和慧聰網(wǎng)多年的行業(yè)沉淀，以適合行業(yè)的方式搭建其生態(tài)系統(tǒng)。垂直縱深的服務(wù)與國家倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)+深度契合，有助于幫助行業(yè)、企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
第三個層面，從行業(yè)水平層面上提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。B2B的交易流程長，交易決策復(fù)雜，但不同行業(yè)之間同樣存在著必須的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。所以慧聰網(wǎng)推出了面向交易的解決方案——慧付寶，和神州數(shù)碼共同組建了面向B2B的小貸公司，收購兆信推出了二維碼解決方案，幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，為產(chǎn)品線上化和數(shù)據(jù)化提供支持。
郭江表示上述策略的實施為慧聰網(wǎng)2016年的業(yè)績提供了堅實保障。同時2016年慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品迭代和人員結(jié)構(gòu)調(diào)整方面也下大工夫，諸如在產(chǎn)品層面推出流量寶、商營通等產(chǎn)品，移動商情產(chǎn)品取代傳統(tǒng)商情產(chǎn)品，通過服務(wù)型產(chǎn)品助力B2B中小企業(yè)發(fā)展。而相應(yīng)的人員安排也根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整和團(tuán)隊擴(kuò)張。
對于未來B2B的發(fā)展趨勢，郭江表示B2B綜合服務(wù)商無疑是B2B電商平臺發(fā)展的重要方向。通過B2B 1.0和B2B 2.0的融合，線上線下業(yè)務(wù)的融合，行業(yè)垂直縱深與基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的融合，慧聰網(wǎng)將繼續(xù)進(jìn)一步深化轉(zhuǎn)型，走在整個B2B行業(yè)探索的前列，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
