IBM的研究報(bào)告指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已開始從“小C”時(shí)代逐步過渡到“大B”時(shí)代，未來(lái)的主導(dǎo)者將是生產(chǎn)者，而不是電商。這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說，既是個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，也是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。如何把握當(dāng)下，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量成功升級(jí)轉(zhuǎn)型？以下這些問題和誤區(qū)值得傳統(tǒng)企業(yè)思考。
很多實(shí)體企業(yè)參與B2C的主要方法是s燒流量促進(jìn)電商銷量，但是，當(dāng)前燒流量的紅利期已過，許多企業(yè)深有感知，平臺(tái)的推廣費(fèi)用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價(jià)促銷所帶來(lái)的效果一樣，雖然數(shù)據(jù)短時(shí)間內(nèi)很好看，但實(shí)際可能帶來(lái)虧損。
B2B交易具有金額大、頻次低的特點(diǎn)，買賣雙方一旦確定關(guān)系，就不會(huì)輕易改變，具有“強(qiáng)關(guān)系”的特點(diǎn)。采購(gòu)用戶一旦下單，金額通常都是數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
B2B電商平臺(tái)能聚集雙方所需信息，會(huì)吸引他們時(shí)常登錄網(wǎng)站，了解業(yè)內(nèi)信息和同行產(chǎn)品情況。同時(shí)平臺(tái)能為企業(yè)用戶提供精準(zhǔn)的信息匹配服務(wù)，幫助企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率。類似一呼百應(yīng)的B2B電商平臺(tái)就是這樣的企業(yè)。
在過去，企業(yè)只要擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，稍加推廣就能獲取不菲的利潤(rùn)。發(fā)展至今，這種簡(jiǎn)單暴力的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。如今，一個(gè)產(chǎn)品想要取得成功，必須把握用戶的需求，提前做好市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)熱市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)做好推廣。
聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的典型特征是快魚吃慢魚，后入場(chǎng)者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機(jī)會(huì)。品牌的建立更是如此，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受往往是先入為主，占據(jù)了用戶心智，第一名往往會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三五倍以上的獲利能力。
傳統(tǒng)企業(yè)做B2B還面臨的問題：
1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸
目前全國(guó)電商人才缺口在150萬(wàn)人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年縣域以下電商人才缺口200萬(wàn)左右。尤其技術(shù)方面人才，是企業(yè)的核心，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。
2、B2B電商交易鏈體系尚未成熟
主要表現(xiàn)在：在線支付未完善、現(xiàn)代物流體系不完善這兩個(gè)方面，尤其每到年末的時(shí)候，資金鏈出現(xiàn)的問題直接就會(huì)影響整個(gè)企業(yè)明年發(fā)展。
3、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善
缺乏統(tǒng)一完善的B2B電子商務(wù)法律法規(guī)使得企業(yè)在開展B2B電子商務(wù)過程中無(wú)法規(guī)避出現(xiàn)的非法行為，也難以規(guī)避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導(dǎo)致企業(yè)不敢輕易涉足B2B電子商務(wù)的原因之一。
