中國電子商務(wù)研究中心2016年10月發(fā)布的《2016年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》中顯示，2016年上半年，中國B2B電子商務(wù)市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%，增幅上升7.4個百分點。歷經(jīng)十余年的發(fā)展，中國電子商務(wù)“風(fēng)口”發(fā)生了巨大的變化，從C2C到B2C再到B2B，產(chǎn)業(yè)電商正以效率、價值、科技、服務(wù)等更貼近商業(yè)本質(zhì)的手段改變著商業(yè)環(huán)境，開啟了傳統(tǒng)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新宇宙。同時伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和“供給側(cè)改革”這兩股強勢東風(fēng)，以及云計算、大數(shù)據(jù)的不斷應(yīng)用，B2B電商迎來了3.0時代的大發(fā)展。
2017年4月9日，深圳會展中心CITE2017展會現(xiàn)場，一場以“擁抱未來”為主題的B2B3.0電商高峰論壇成功召開。來自賣好車、慧聰芯城等垂直行業(yè)的電商平臺，以及中駿資本、啟賦資本的投資人和電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討B(tài)2B3.0時代，產(chǎn)業(yè)電商應(yīng)用、電商新經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助B2B3.0的企業(yè)升級新玩法。
B2B1.0時代，聚焦信息展示，解決了買賣雙方信息不對稱的痛點；2.0時代，B2B平臺真正切入交易，通過系統(tǒng)或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現(xiàn)交易閉環(huán)；而到了B2B3.0時代，打通供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時為買方提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)?？梢钥闯觯珺2B3.0時代，垂直行業(yè)的平臺一旦形成服務(wù)壁壘，引領(lǐng)平臺成為行業(yè)“獨角獸”近在咫尺。
論壇上，典型的B2B3.0平臺賣好車CEO李研珠現(xiàn)身說法，講述了他眼中的B2B3.0是怎么回事。李研珠認為，B2B本質(zhì)是通過交易數(shù)據(jù)積累，幫助行業(yè)提高效率。一些非壟斷型行業(yè)、買賣雙方至少有一方極度分散而產(chǎn)業(yè)鏈條有大優(yōu)化空間的行業(yè)，非常適合B2B電商的介入，這也是他選擇做賣好車的原因之一。李研珠表示：“僅僅是‘撮合交易’，是遠遠不夠的。深入行業(yè)痛點并解決問題，才是一個好的商業(yè)模式應(yīng)該做到的。作為一個B2B3.0汽車服務(wù)平臺，賣好車擁有數(shù)十萬車源、全國33省市80000家經(jīng)銷商，用戶可以通過’好車物聯(lián)’’好車金融’等服務(wù)一站式解決車源、錢、流轉(zhuǎn)的問題。”
賣好車CEO 李研珠
慧聰芯城作為元器件電商領(lǐng)域的代表，CEO劉曉紅在大會上也為與會嘉賓現(xiàn)場解碼了慧聰芯城的3.0?；勐斝境?.0依靠“數(shù)據(jù)+交易+金融”三大法寶，為企業(yè)用戶提供垂直B2B在線交易、大數(shù)據(jù)、金融、B2B在線支付系統(tǒng)、物流、防偽等服務(wù)。依靠這些服務(wù)，可以很好的解決B2B3.0時代，用戶對于獲得更好更合適更快速的服務(wù)的訴求。
慧聰芯城劉曉紅
慧聰芯城的定位十分明確，那就是做電子元器件供應(yīng)鏈交易平臺，幫助買家實現(xiàn)一站式采購、打造行業(yè)內(nèi)最大最全的優(yōu)質(zhì)賣家平臺、為買賣雙方提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)?；谶@個定位，慧聰芯城整合大量的資源，積累了15000多家注冊會員，以及1500萬的買家資源，這些買家資源來自慧聰網(wǎng)60多個垂直行業(yè)，90%以上的行業(yè)都是電子產(chǎn)業(yè)的下游用戶。通過這些資源，利用大數(shù)據(jù)平臺以及交易系統(tǒng)，通過滲透到交易環(huán)節(jié)去幫助買賣雙方找到最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴?！皩τ谌腭v慧聰芯城的企業(yè)來說，要有專門的人與慧聰芯城進行對接，進行產(chǎn)品店鋪的維護。當(dāng)然，我們也會提供企業(yè)產(chǎn)品的展示入口以及流量的保證。同時，配合交易，我們還設(shè)有專門的產(chǎn)品評測以及用戶討論區(qū)，方便大家有更多的交流通道，真正做到實打?qū)嵉囊徊揭粋€腳印的幫我們企業(yè)把交易做上來?！?/p>
2016年9月，創(chuàng)新工場李開復(fù)在一場活動中，正式提出了B2B3.0的概念。他認為，B2C的時代已經(jīng)達到峰值，資本市場上再難看到奇跡，更讓人值得期待的是B2B行業(yè)，投資人更應(yīng)該關(guān)心B2B領(lǐng)域，怎么樣能夠賣東西給企業(yè)用戶而不是終極用戶。與此同時，另外兩位投資屆大咖IDG合伙人熊曉鴿以及徐小平也分別發(fā)出了下一個BAT將誕生在B2B領(lǐng)域以B2B“市場很大”的聲音。而在本次活動現(xiàn)場，來自中駿資本董事總經(jīng)理常敬钘以及啟賦資本合伙人曾崢也對垂直行業(yè)的B2B3.0表現(xiàn)出了很大的興趣。
常敬钘通過回歸、演進、價值三個關(guān)鍵詞展開了他對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的看法。他表示：“投資機構(gòu)不只看重（電商平臺的）交易量，并不是交易量到幾十億幾百億就能受到資本的追捧。為了交易量而不惜金額補貼燒錢，并不是一個有價值的事情。實際上，我們不斷競爭的表現(xiàn)，也是真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺誕生前夜的基本特征，是反面教材。它的指標(biāo)就意味著在這個過程中，真正摸索打爬在第一線，真正在做事的人可能要走出來了。未來真正能夠走出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的公司，一定是具備堅持的人，做堅持的事，堅持的公司，才有可能走出來。這個時間我相信不遠了，這兩年我們已經(jīng)陸續(xù)看到，有些人的模式已經(jīng)逐漸逐漸的清晰，包括汽車領(lǐng)域也是同樣。許多二手車已經(jīng)開始冷靜了許多，開始走B2B服務(wù)體系構(gòu)建，而且也完成了初級的教育市場，不需要做類似于告訴大家這是什么這樣的基礎(chǔ)普及，產(chǎn)業(yè)中的從業(yè)者也開始一步步學(xué)習(xí)，在產(chǎn)業(yè)平臺中找自己的定位，這個機會已經(jīng)越來越明顯了，只是醞釀在某一個時刻再爆發(fā)，也就在這一兩年的時間。”
中駿資本常敬钘
曾崢則對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展做了深刻的分析，他認為，互聯(lián)網(wǎng)從PC互聯(lián)、移動互聯(lián)走向智能互聯(lián)網(wǎng)時代，基于大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)效率提升成為智能互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵指標(biāo)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年拉開帷幕。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后的在線化、數(shù)據(jù)化、智能化，從而提高效率，減少環(huán)節(jié)，優(yōu)化人力，形成線上線下深度結(jié)合趨勢下的服務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造作業(yè)方式的重構(gòu)。
啟賦資本曾崢
B2B3.0時代，產(chǎn)品如何跟產(chǎn)業(yè)鏈條更好的對接，快速便捷的獲得相應(yīng)的服務(wù)十分重要，這其中涉及到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)各方面的配合。來自深圳市朗華供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司副總經(jīng)理李文豪針對朗華本身的業(yè)務(wù)特性，做了供應(yīng)鏈中的價值導(dǎo)向的主題演講。同時，慧聰芯城創(chuàng)始人祁星晨與手機行業(yè)采購聯(lián)盟會長李燁、好上好控股有限公司市場副總裁徐東升、洛客研發(fā)供應(yīng)鏈副總經(jīng)理黃寵霞、廣東品勝電子股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鐘光華共同進行圓桌討論，圍繞供應(yīng)鏈上下游之間協(xié)同、企業(yè)建立健全的供應(yīng)商管理體系以及采購端和銷售端電子商務(wù)應(yīng)用幾個話題進行了激烈的討論。
朗華供應(yīng)鏈李文豪
產(chǎn)業(yè)巨擘共話垂直行業(yè)B2B3.0時代 燃爆CITE2017
垂直行業(yè)B2B電商平臺通過有效地整合多方面的信息，為上下游雙方提供合適的服務(wù)，為采購用戶提供了便利的采購方式。在需求的不斷推動下，未來垂直B2B市場必將迎來巨大的發(fā)展空間。相信隨著B2B大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的更新運用，會為更多中小企業(yè)提供更多便捷和高效的服務(wù)，從全新的維度，圍繞產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，幫助更多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上快速發(fā)展。
