編者按：2017年4月18日，由中國物流與采購聯(lián)合會主辦的““中國供應(yīng)鏈基金高峰論壇”在杭州舉行，以下是宋華出席本次論壇的主題演講，以饗讀者。

宋華：各位領(lǐng)導(dǎo)，非常榮幸今天有這么一個機會跟大家對“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下企業(yè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈變革”做一個分享。

我們怎么能夠理解這個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展？我想這個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈我們還是要去看一看目前中國產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的一個階段。實際上從供應(yīng)鏈的發(fā)展來講的話，經(jīng)歷了三個階段，一個是起源的時候，比如說一個公司的采購，包括它的供應(yīng)、生產(chǎn)、分銷。但是問題是這個企業(yè)級的供應(yīng)鏈不能真正帶來我們產(chǎn)業(yè)的效果，所以后來供應(yīng)鏈拓展到以上下游為結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈的體系。換句話說，我們的供應(yīng)鏈不僅僅是能夠優(yōu)化我們自己的職能，而且我們能夠協(xié)調(diào)我們整個關(guān)聯(lián)的上下游的業(yè)務(wù)活動，使得整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率得到提高。問題是今天我們的供應(yīng)鏈又進一步得到了拓展，它不僅僅是以我們所講的上下游為基礎(chǔ)的一種業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈，而是圍繞著價格實現(xiàn)所形成的利益相關(guān)的構(gòu)成的供應(yīng)鏈的狀態(tài)。換句話說出現(xiàn)了跨行業(yè)，跨地域。意味著我們今天的供應(yīng)鏈不僅僅是提高企業(yè)的效率，也不僅僅是提高我們上下游的效率，而是帶動我們中國，我們的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為什么產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？因為這個涉及到我們今天講的第三個層面，智慧供應(yīng)鏈和網(wǎng)頁供應(yīng)鏈的問題，涉及到我們的產(chǎn)業(yè)在不同環(huán)節(jié)、不同關(guān)聯(lián)行業(yè)、不同地域之間的協(xié)作。大家知道最近兩年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，包括產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈引起了很多的關(guān)注，有很多人會找我，“宋教授，我們怎么去做這個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，怎么認識產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈？”我經(jīng)常說的一句話，“要是真的要想做中國的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，要踏踏實實研究中國地域、產(chǎn)業(yè)面臨的問題”。比如說今天中國有多少個千億級以上的產(chǎn)業(yè)集群？我們有多少個500億—1000億級的產(chǎn)業(yè)集群？如果連這個問題都不懂，那么大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈就成為了一句虛語。中國目前到底有多少個千億級以上的產(chǎn)業(yè)集群呢？61個，500億—1000億級的產(chǎn)業(yè)集群是161個，百億級別是1198個。千億級以上的產(chǎn)業(yè)集群到底在哪里？龍頭企業(yè)是誰？分布的地域在什么地方？它們相互之間的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和合作結(jié)構(gòu)是什么樣的？就拿幾十萬億的IT通訊來說，遍布了全國不同的地方，這個分布就涉及到地域之間的結(jié)構(gòu)，如果我們連這個最基本的問題都不能理解的話，供應(yīng)鏈很難實現(xiàn)。什么叫做跨地域、跨行業(yè)？這種跨地域、跨行業(yè)之間的機制不解決，我們很難實現(xiàn)目標(biāo)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群有什么問題？長三角、珠三角有大量的產(chǎn)業(yè)集群，從改革開放開始產(chǎn)業(yè)集群是由個體家庭工廠逐漸發(fā)散到股份制企業(yè)，由一正一品（音譯）為特征的產(chǎn)業(yè)集群，然后開始形成了小巨人企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群。從歷史上來看產(chǎn)品的演進由以仿冒為主的低消費品再到低端產(chǎn)品，再到貼牌生產(chǎn)。技術(shù)是由國有企業(yè)淘汰的舊技術(shù)到國內(nèi)先進設(shè)備技術(shù)，引進國外先進設(shè)備發(fā)展到與高?；蛘呖鐕髽I(yè)來合作。我們的產(chǎn)品從滿足國內(nèi)農(nóng)村市場逐漸發(fā)散到最后的滿足高端市場，但是仍然是以貼牌為主。這就是中國幾千個產(chǎn)業(yè)集群的歷史，這帶來的問題是什么？一是信息不對稱，雖然我們有大量的產(chǎn)業(yè)集群，但是相互之間信息不對稱，沒有真正意義上的行業(yè)信息平臺。二是沒有形成協(xié)同力量，相互之間沒有協(xié)同力量，服務(wù)的延伸行不夠，最終導(dǎo)致缺乏競爭力。在這樣的狀態(tài)下，如何通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展，真正去改變目前中國產(chǎn)業(yè)集群面臨的問題？我想這是今天面臨的挑戰(zhàn)。

供應(yīng)鏈到底怎么能夠幫助改進我們中國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？我想通過虛擬產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集群的幾個衡量指標(biāo)來講。

第一，產(chǎn)業(yè)集群的裂變力。產(chǎn)業(yè)集群主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和輔助產(chǎn)業(yè)分工的精細程度，如果我們不同地域的同類性產(chǎn)業(yè)能夠達到精細分工的程度就可以形成供應(yīng)鏈的完整性、細分性。

第二，產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新力。整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新程度，這也是一個方面。

第三，產(chǎn)業(yè)集群的耦合力。相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的配套程度和緊密程度。

第四，產(chǎn)業(yè)集群的吸引力。

如果這些指標(biāo)都實現(xiàn)了，那么產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的實現(xiàn)就指日可待，否則的話所有的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都是虛的。

如何做到基于互聯(lián)網(wǎng)和有序化、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈？主要是三個方面。

第一，ICT下的流程整合?；诋a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上的高度聯(lián)合整合程度，關(guān)鍵就是智能化，萬物感知、萬物互聯(lián)。

第二，產(chǎn)業(yè)集群里面有大量的分散組織，不同的環(huán)境、不同的環(huán)節(jié)、不同的因素，怎么能夠形成相互關(guān)聯(lián)、相互共生？這就是第二個問題。

第三，金融機構(gòu)跟產(chǎn)業(yè)之間怎么從相互博弈轉(zhuǎn)成相互支撐、相互推進的不過分約束的合作伙伴關(guān)系，往服務(wù)和互動的方向發(fā)展。

這三個夠構(gòu)成了今天產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展的核心因素。

第一個要素就是智能化，通過新興技術(shù)來實現(xiàn)信息化和數(shù)據(jù)化。智能化意味著什么？意味著能夠在整個產(chǎn)業(yè)的過程中來取代收集、分析、整理，甚至為整個供應(yīng)鏈效率的決策提供支撐的體系。這個體系不容易，為什么不容易？首先，我們今天的信息來源多樣化、復(fù)雜化，大家可以想想醫(yī)療健康，人工智能產(chǎn)業(yè)都在這個里面，中國最大的問題在哪兒？智能化和互聯(lián)化不太容易實現(xiàn)，因為它的主體繁多，而且有來自于人的行為，又有來自于物的行為，靜態(tài)和動態(tài)的行為，造成了今天產(chǎn)業(yè)的低效率。一方面在大量發(fā)展產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，但是另一方面又有多少擁有產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的思維？就拿醫(yī)療健康來講，今天絕大部分的三甲醫(yī)院全是流氓，占壓資金，越是大企業(yè)越是流氓到一塌糊涂，這就是今天中國的產(chǎn)業(yè)鏈，我們毫無合作意識，如果連都連不起來就不要說“互”，更不要說“網(wǎng)”，我們連都不連就很麻煩。金融問題在今天中國很麻煩，為什么麻煩？有一次我就講過，我們今天中國要以技術(shù)來改變道德風(fēng)險，為什么？在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群和供應(yīng)鏈體系下中國是一個二流社會，中國的中小企業(yè)是一個兼具法人和自然人的流寇，而中國是具有流氓性質(zhì)的法人，所以今天社會是流氓+流寇，如果這種交易關(guān)系不能改變的話，我們剛才講的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都是虛的。我們怎么用智能化的手段解決這些問題，改變交易的結(jié)構(gòu)問題，改變我們信息的不對稱問題，這是我們今天必須要解決的，而且不僅要解決這個問題，還要能夠指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)決策，這就需要我們多個機構(gòu)，我們的金融、我們的產(chǎn)業(yè)來共同推動交易關(guān)系的改變和智能化的過程。舉一個非常熱門的概念，區(qū)塊鏈，它的的確確能夠解決二流社會的問題、流氓+流寇的問題。大家首先要做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過區(qū)塊平臺，再通過線上的電子交易形式，通過我們的智能和約，最終來解決交易過程當(dāng)中所存在的問題，這就是我們所講的智能化過程。通過這種形式可以解決唯一性、信息安全、真實資產(chǎn)的流動狀態(tài)，對我們現(xiàn)在賦予的挑戰(zhàn)是什么？融合性技術(shù)創(chuàng)新，我們的大數(shù)據(jù)、我們的運計算、我們的物聯(lián)網(wǎng)、我們的電子倉單能否緊密合作，從而來推動產(chǎn)業(yè)智能化過程，這個問題很重要。前一陣在深圳一個會議上我講我們的技術(shù)創(chuàng)新、我們的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不要被資本所驅(qū)使，要讓我們的企業(yè)鮮活化，不要把產(chǎn)業(yè)的話題做成金融的游戲、金融的噱頭，那就麻煩了。比如說我們今天的區(qū)塊鏈已經(jīng)有成為金融噱頭的嫌疑，人人都在講區(qū)塊鏈，但是最基本的問題不解決的話區(qū)塊鏈就是空的，一定要做融合性技術(shù)創(chuàng)新，而不是造概念。

第二個要素是生態(tài)化。生態(tài)化是什么？通過人物之間的互動互聯(lián)實現(xiàn)平臺生態(tài)化。真的要做到這個不容易，首先要實現(xiàn)人與人的互聯(lián)，這個人指的是企業(yè)，我們的企業(yè)和企業(yè)之間、金融機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)之間怎么樣能夠有機地合作起來、聯(lián)動起來。在這個過程當(dāng)中有專業(yè)分工基礎(chǔ)之上的互聯(lián)，不要出現(xiàn)專業(yè)分工不清晰的狀態(tài)。每個企業(yè)都想做金融，每個人都想玩金融，這個問題就大了，沒有專業(yè)分工基礎(chǔ)上的協(xié)同就麻煩了。人與物的互聯(lián)，企業(yè)與經(jīng)營物的之間的互聯(lián)。還有物與物的互聯(lián)，生產(chǎn)要素的互聯(lián)，從而打造橫向價值鏈、縱向價值鏈和跨行業(yè)的斜向價值鏈。最近中國開始出現(xiàn)了一個趨勢，為什么能夠帶動產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展？基于生態(tài)平臺化才能真正提升中國的產(chǎn)業(yè)集群。比如說像怡亞通，通過互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)容、載體試圖打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。

第三個要素是服務(wù)化，構(gòu)建一個不過分約束的強關(guān)系的狀態(tài)。通過什么？通過服務(wù)化，通過我們的行為，通過我們要素的聚合，來實現(xiàn)知識和價值的再生。這里面的關(guān)鍵就是有機合作，服務(wù)化并不意味著做一種簡單的服務(wù)，基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)以上的服務(wù)，從供需的互動共同價值出發(fā)，以資源整合和服務(wù)集成為主導(dǎo)，從而建構(gòu)出來的體系。核心就是挖掘產(chǎn)業(yè)的價值和客戶的價值。剛才主持人問了一個問題，需要投資什么樣的產(chǎn)業(yè)？我認為只要在今天中國不是屬于夕陽產(chǎn)業(yè)的都可以投資，關(guān)鍵不在于這個，在于能否把前面幾個要素建立起來，如果前面這些要素不建立起來，所有的行業(yè)、所有的企業(yè)都不能投資，不在于這個行業(yè)，而在于我們今天怎么去做。舉一個例子，今天的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中任何行業(yè)都可以投，比如說后汽配，有足夠的量，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的落后性非常典型，現(xiàn)在的后汽配有44萬家的大大小小的修理廠，但是正式納入到規(guī)范性的修理廠有多少家？在我們中國目前不到400家，那就說明40萬家的修理廠都是非常不規(guī)范的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)。另一方面，我們的零部件有一千萬個SQU，涉及到加裝鍵（音譯）等等，這是典型的小散亂，大量汽配城不規(guī)范的東西都在產(chǎn)業(yè)過程當(dāng)中。如果我們能以產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的形式，再利用信息和技術(shù)，這個行業(yè)是完全可以被改良的，它的金融空間也是非常大資本投資空間也是非常大的。不在于是什么行業(yè)，只在于我們怎么做。

具體來講怎么做，從一個路線來講，我給出了一個思維圖。首先，我們怎么去定位我們的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，要充分地細化、充分地了解我們面臨的問題。在這個基礎(chǔ)之上，通過我們的相應(yīng)度、敏捷度、成本、市場環(huán)節(jié)的改良來構(gòu)建一個供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)，從而推動流程的變化和資源的變化，然后不斷地反饋。只有在這個過程逐步逐步實現(xiàn)的話，我們中國產(chǎn)業(yè)的競爭力就有可能實現(xiàn)。

我們今天做產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商還需要關(guān)注什么？四個帶動性：

第一，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈必須具有產(chǎn)業(yè)帶動性。什么意思？要支持產(chǎn)業(yè)的運營，提高產(chǎn)業(yè)的效率，這是服務(wù)產(chǎn)業(yè)。立足產(chǎn)業(yè)防范風(fēng)險，只有實在地把握了產(chǎn)業(yè)的運營才能降低投資風(fēng)險，這就是為什么前一陣金融如此之亂，我們的互聯(lián)網(wǎng)金融純粹是瞎搞，因為我們沒有真正讓資本立足在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上。即便你能夠金融做得好，最多也就是資金的改變，我們中國不缺資金，我們?nèi)眱?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，供應(yīng)鏈就是要打造優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。另外一個，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)和金融的發(fā)展。讓金融能夠真正指引產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有序地服務(wù)產(chǎn)業(yè)，反過來產(chǎn)業(yè)又為金融的持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)。

第二，創(chuàng)意外溢性。任何的創(chuàng)新要有利于提升產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的效率和效益，能惠及其他相關(guān)主體。

第三，服務(wù)公共性。供應(yīng)鏈金融應(yīng)該推動多利益相關(guān)者包容性發(fā)展，為什么提到了包容？包容的概念是什么？意味著幾個方面，一是產(chǎn)業(yè)和金融的包容，二是金融機構(gòu)本身的包容。大家知道真正能夠推動產(chǎn)融的結(jié)合，今天的金融機構(gòu)本身也需要相互合作，我們有基金，我們有VC，我們有其他的產(chǎn)品等等，所有這些東西能夠形成一個有機的產(chǎn)業(yè)體系、金融體系，從而來完整地服務(wù)于產(chǎn)業(yè)生態(tài)。甚至包括今天的銀行也是一樣，我們有大量的城商行，城商行有渠道的優(yōu)勢，但是大的股份制銀行也有自己的優(yōu)勢，兩者需要合作。同時還有系統(tǒng)的包容性，今天的企業(yè)有大量的抑制性系統(tǒng)，系統(tǒng)不一樣、風(fēng)控系統(tǒng)不一樣，這種抑制性系統(tǒng)要實現(xiàn)融合。

第四，發(fā)展持續(xù)性。我們的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，包括我們的金融要有利于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，改善效率洼地。其實我個人認為中國未來的資本投資還有很多產(chǎn)業(yè)值得投資，比如說循環(huán)經(jīng)濟，今天大量產(chǎn)業(yè)的循環(huán)供應(yīng)鏈和效率怎么能夠提高，用資本和金融的力量實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，做到循環(huán)經(jīng)濟當(dāng)中各個主體的連接、交易關(guān)系的重塑，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化。舉一個例子，鉛，中國鉛蓄電池的市場總量6000億，這是一個典型的資源性行業(yè)，但是這個行業(yè)基本上要靠循環(huán)經(jīng)濟，現(xiàn)在涉及到鉛的礦產(chǎn)全世界都已經(jīng)很少了，必須靠循環(huán)，而鉛最大的好處能做到100%循環(huán)。發(fā)達國家再生鉛比率是99%，我們國家不到50%，一方面是這個大的行業(yè)，另一方面我們又很落后。長期以來我們的廢舊電池處于散亂差，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)就是PPT上左邊的圖。怎么利用供應(yīng)鏈的方式來改變鉛蓄電池，包括我們的回收、利用、生產(chǎn)怎么用供應(yīng)鏈、資本與金融的方式重新優(yōu)化，這也是未來我們需要解決的問題。當(dāng)然還有一個可持續(xù)化就是大量成本和效率洼地，資本和供應(yīng)鏈金融在什么地方會出現(xiàn)？往往會出現(xiàn)在時間錯配、要素錯配、地域錯配，這種產(chǎn)業(yè)都是有待于優(yōu)化的地方。比如說生產(chǎn)是一個時間，但是消費又是另外一個時間，新疆生產(chǎn)、全國使用，還有整個產(chǎn)業(yè)鏈之間的要素錯配都是中國產(chǎn)業(yè)面臨的問題，這些問題有待于未來進行改善。

今天產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集群非常有必要，真正能夠讓我們的資本和金融推動我國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，這也是我們下一步需要看到的狀態(tài)。以上講的不對的地方請各位指教，謝謝！