新浪財(cái)經(jīng)訊 “2017世界電子商務(wù)大會(huì)”于4月12-13日在浙江義烏市舉行，圖為對話大咖環(huán)節(jié)，對話主題為“未來已來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。

郎永淳表示，做互聯(lián)網(wǎng)的人總是會(huì)說革命這個(gè)詞，但是傳統(tǒng)行業(yè)最怕聽到的就是革命一詞，也最怕聽到講我們是互聯(lián)網(wǎng)的思維你們是傳統(tǒng)的思維。

他認(rèn)為最重要的是要把未來的趨勢講清楚，讓傳統(tǒng)企業(yè)上這個(gè)平臺(tái)，這才是關(guān)鍵。所以你要拿出相應(yīng)的數(shù)據(jù)來，終端客戶有多少家，交易頻次是怎么樣的，對于客戶的需求對于產(chǎn)品的需求是怎樣的，怎樣來完成你的產(chǎn)品迅速擴(kuò)大銷量，流通的效率迅速提高，流通的半徑流通的疆域要迅速的擴(kuò)大。

如果不能給別人創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值的話，光用所謂的改革、革命、思維、基因、模式，是說服不了人的。

以下為對話摘編：

蘇軍：找鋼網(wǎng)做連接的是更垂直的鋼鐵行業(yè)。大家知道鋼鐵行業(yè)目前已經(jīng)意味著，幾乎已經(jīng)是被淘汰、邊緣化，或者是代表著落后。這里面的一些觀念，包括一些信息技術(shù)的基礎(chǔ)都沒有那么完善。面對這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，挑戰(zhàn)多嗎？

郎永淳：我不太同意你對鋼鐵行業(yè)的描述，從全球的范圍來看，中國的鋼鐵企業(yè)，尤其是世界前十大鋼鐵企業(yè)里面，我們占到了六家。這六家的裝備、技術(shù)水平都應(yīng)該是全球領(lǐng)先的。

蘇軍：您說的是中國頂級的。

郎永淳：對，是中國頂級的。所以并不代表整個(gè)中國鋼鐵行業(yè)都是落后的需要去淘汰的。因?yàn)殇撹F是工業(yè)的糧食，如果沒有一個(gè)新的材料對它進(jìn)行替代的話，一時(shí)半會(huì)兒可能還沒有說這個(gè)行業(yè)完全會(huì)被去除掉，完全會(huì)被淘汰掉。

蘇軍：這是不會(huì)的。

郎永淳：對，這樣一個(gè)基本判斷之下，我們能看到的是1996年中國的鋼鐵行業(yè)歡呼自己成為世界第一，產(chǎn)量達(dá)到了1億噸，然后那個(gè)時(shí)候的產(chǎn)能利用率高達(dá)95%左右。而到現(xiàn)在是11億噸產(chǎn)量，產(chǎn)能利用率是70%左右。所以急需要進(jìn)行相應(yīng)的改革，而它又是不可或缺的材料。

從裝備的技術(shù)水平上來看，有很多的企業(yè)可能還處在落后的狀態(tài)，但是有相當(dāng)一批已經(jīng)處在世界前沿。關(guān)鍵問題是怎么樣把這些技術(shù)，把這些工具，進(jìn)行有機(jī)的串聯(lián)。我們更希望在一個(gè)平臺(tái)上尋找到我所需要的各類品牌、各種規(guī)格、各種各樣的產(chǎn)品，希望在這樣的一個(gè)大超市的平臺(tái)當(dāng)中，不僅僅是買到某一個(gè)鋼廠的A規(guī)格的產(chǎn)品，還希望買到其他的品牌的其他規(guī)格的產(chǎn)品。所以說，要讓第二方平臺(tái)和第三方平臺(tái)有機(jī)的結(jié)合起來，這可能才真正的是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的思想、互聯(lián)網(wǎng)的模式。

但是這個(gè)推動(dòng)過程當(dāng)中，的確有很多的問題存在，就是在于有傳統(tǒng)的思維，有不符合未來發(fā)展的一些體制性的機(jī)制性的障礙。還有包括我們可能還有一些傳統(tǒng)的思維的模式和勢力的范圍在里面。我們也希望能夠通過我們的努力的推動(dòng)，一個(gè)一個(gè)的一家一家的來做這些細(xì)致性的工作，來做這些線下的工作，把所有的信息互聯(lián)互通，讓它不成為一個(gè)信息的孤島。

蘇軍：互聯(lián)網(wǎng)基因和傳統(tǒng)企業(yè)基因碰撞，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞，請郎總介紹一下找鋼網(wǎng)碰到這種碰撞的時(shí)候，是怎么解決的？您碰到過嗎？如果碰到過的話，能不能舉個(gè)例子？

郎永淳：做互聯(lián)網(wǎng)的人總是會(huì)說革命這個(gè)詞，但是傳統(tǒng)行業(yè)最忌諱最怕聽到的就是革命一詞，也最怕聽到講我們是互聯(lián)網(wǎng)的思維你們是傳統(tǒng)的思維。最重要的是我們要把未來的趨勢講清楚，讓他上這個(gè)平臺(tái)，這才是關(guān)鍵。所以你要拿出相應(yīng)的數(shù)據(jù)來，比如我們?nèi)ズ献麂搹S，我就要拿出我的終端客戶有多少家，交易頻次是怎么樣的，對于客戶的需求對于產(chǎn)品的需求是怎樣的，怎樣來完成你的產(chǎn)品迅速擴(kuò)大銷量，流通的效率迅速提高，流通的半徑流通的疆域要迅速的擴(kuò)大。當(dāng)然這其中也會(huì)反向沉淀一系列的數(shù)據(jù)，讓你作為生產(chǎn)者，作為銷售者，對于自己的生產(chǎn)能夠更加精準(zhǔn)的去決策，然后對于未來的客戶的挖掘，未來客戶的需求能夠更精準(zhǔn)的匹配。

這個(gè)角度來講，對于鋼鐵行業(yè)而言，因?yàn)樘幱诋a(chǎn)能過剩，國家強(qiáng)令推動(dòng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級，它就有改革的必要性和緊迫性，因?yàn)樗膬r(jià)格已經(jīng)跌到歷史以來的最低點(diǎn)，在這種情況之下，對于它來講，我有流通效率的提升的要求，我有降低管理成本、降低資金成本、降低物流成本的需求，我有希望提高我的銷售半徑提高我的銷售量的需求，而你這個(gè)平臺(tái)，如果能夠滿足它的需求的話，我想一次談判不成，兩次、三次，這就是棄而不舍的，而不是我?guī)砀锩缘幕蛘咴趺丛趺粗?。我們現(xiàn)在合作到103家鋼廠，有長期的一年合作協(xié)議簽署，一年大概是給我多少供應(yīng)量的，超過了70家。這個(gè)總量超過了一千萬噸。這個(gè)角度來講，如果不能給別人創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的看得到的價(jià)值的話，光用所謂的改革、革命、思維、基因、模式，是說服不了的。

蘇軍：感覺這就是嚇唬人的一些，好像貌似知道一些很玄妙的概念，然后讓很多傳統(tǒng)企業(yè)無所適從的說法。

我們注意到現(xiàn)在實(shí)際上大家的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，表面上看在雙創(chuàng)的環(huán)境下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)很多，但是實(shí)際上現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功已經(jīng)很難了。特別是在幾大巨頭的把持之下，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)形成，甚至有人說大平臺(tái)下寸草不生，郎總，因?yàn)槲抑滥苏忆摼W(wǎng)的工作以外還在做投資，就是您對創(chuàng)業(yè)者有什么提示沒有？比如我們在B端還有哪些機(jī)會(huì)？toB生意的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還有沒有？

郎永淳：toB在中國發(fā)展得并不是非常理想，從美國的角度來看，toC前五大企業(yè)加上toB前五大企業(yè)做一個(gè)對比，基本上體量是相當(dāng)?shù)摹６袊幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中基本上還是toC的，toB還在剛剛起步的階段。剛才聽嘉賓做演講的時(shí)候也看到，未來toC的增長，不管是中國還是澳大利亞還是歐洲，都是在10%到15%之間，平均數(shù)是12%的增長速度。而根據(jù)一觀等等第三方的市場咨詢機(jī)構(gòu)的評估，中國的toB的市場將會(huì)迎來一個(gè)比toC的市場增長的速度要相對得大一些，可能會(huì)達(dá)到20%左右的增長。所以這其中蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)會(huì)。

找鋼之所以能夠進(jìn)入這樣一個(gè)領(lǐng)域，并且通過四年多的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了盈利，初步的探索出這樣一個(gè)模式的成功的可能性。我想最重要的就是一開始切入這樣一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，正好趕上了鋼鐵的整體的逆水的過程。從供不應(yīng)求到供過于求，急需互聯(lián)網(wǎng)的模式來進(jìn)行升級，提升流通效率，降低成本。比方說，我們到一家鋼廠交流的時(shí)候，他說，原來你們一年在這個(gè)平臺(tái)上賣出了我們的產(chǎn)品一百萬噸，但是好像我們之前沒有任何的合作，你都是從哪拿的貨？或者是我們的哪個(gè)經(jīng)銷商在你這個(gè)平臺(tái)上直接進(jìn)行銷售的？我直接把這個(gè)名單調(diào)出來之后，他說我可以把這個(gè)中間化的都去掉了。當(dāng)然這可能涉及到各種各樣的利益的關(guān)系，不可能一步到位。

但是實(shí)際上能夠讓他意識到，去中間化的必要性，因?yàn)樗谶@樣的一個(gè)困苦的階段、困難的階段，急需要降低它的成本。我們每減少一個(gè)中間環(huán)節(jié)，倉儲(chǔ)的環(huán)節(jié)就會(huì)每噸減少20塊錢的成本，物流的環(huán)節(jié)每噸又會(huì)減少20塊錢的成本，流通效率由原來的30天到45天左右提高到現(xiàn)在的10天左右，這樣對他產(chǎn)生了實(shí)際的價(jià)值，所以我們的增長每年都在以接近翻倍的速度在增長。所以從這個(gè)角度來看，你要進(jìn)入一個(gè)toB的領(lǐng)域，toB領(lǐng)域未來的增長空間是可以想像的，是會(huì)超過已經(jīng)被toC一些巨頭占據(jù)的領(lǐng)域。

第二點(diǎn)，還要找到你進(jìn)入的這個(gè)領(lǐng)域改革的必要性和緊迫性，如果再不改革，再不進(jìn)行供應(yīng)鏈的服務(wù)的優(yōu)化的話，整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)每況愈下。我們用什么樣的模式用什么樣的技術(shù)來滿足他們的需求？這可能就是機(jī)會(huì)。你要進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的市場規(guī)模要足夠大，比如鋼鐵，占到中國GDP的五分之一，比如物流，占到GDP12%到15%左右。市場規(guī)模大，未來的想象空間就大。第二，原有的供應(yīng)鏈服務(wù)的優(yōu)化的空間也要足夠大?，F(xiàn)在非常落后，你可以用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和模式，來去中間化、去中介化，進(jìn)行廣泛的連接，來創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然，如果在這個(gè)過程當(dāng)中，政策的不確定性的風(fēng)險(xiǎn)特別高的話，就是所謂的政策的壁壘和行業(yè)的壁壘，如果很高的話，你可能也沒有太多的成功的機(jī)會(huì)。對于創(chuàng)業(yè)者而言，一百個(gè)人里面有一個(gè)成功就是非常幸運(yùn)的，但是通常一萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者里面才出來一兩個(gè)成功的。但是有創(chuàng)業(yè)的心，一定要有前瞻的眼光。不是所有人都看得清未來，但是我想通過資本的推動(dòng)，通過技術(shù)的推動(dòng)，我們每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要全要素生產(chǎn)率的提高。所以站在未來的角度再回過頭來看，可能在toB的領(lǐng)域還有若干改造的空間和提升的機(jī)會(huì)，希望我們的創(chuàng)業(yè)者能夠把握住這樣的機(jī)會(huì)。

蘇軍：可能是因?yàn)槁浜?，因?yàn)樾畔⒌牟粚ΨQ，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)的過多，大家習(xí)慣了toC這樣的模式，所以中間環(huán)節(jié)一定會(huì)趨于消亡的狀態(tài)，所以在toB這個(gè)領(lǐng)域還是有很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也希望大家能夠把握住機(jī)會(huì)，多一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)的眼光，仔細(xì)的去尋找。

問一下郎總，你們找鋼網(wǎng)相較于一個(gè)單體的公司，通過你們撮合業(yè)務(wù)大概占到他們的總銷售，占比能到多少？最高的。

郎永淳：我沒有統(tǒng)計(jì)對于每一家鋼廠的具體的數(shù)據(jù)，從總量上來看，在找鋼的平臺(tái)上進(jìn)行銷售的鋼材，大概占到了中國零售鋼材的9%左右，有一些鋼廠的比例可能會(huì)比9%的數(shù)字還要高一些，會(huì)到10%到12%左右的這樣一個(gè)份額。也就是意味著，如果一年生產(chǎn)一千噸的鋼材，可能有12%，也就是120噸是通過找鋼這個(gè)平臺(tái)銷售出去的。

蘇軍：這已經(jīng)是一個(gè)了不起的數(shù)字了。我記得我們在上海召開第二界的中國電子商務(wù)年會(huì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人，也是在對話席上，很自信滿滿的描述對于未來找鋼網(wǎng)的憧憬，我看現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已然是實(shí)現(xiàn)了。

郎永淳：還在路上，還要一步一步往前走。

蘇軍：希望找鋼網(wǎng)早日成功。今年還有一個(gè)風(fēng)云突變的信號就是國家對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的描述越來越多了，我的判斷是因?yàn)閺倪^去大家聽到的，就像您剛才在對話中提到的，動(dòng)不動(dòng)就是革命、顛覆、沖擊，可能很多傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)被大雅的惶惶然了，特別是很多傳統(tǒng)的零售企業(yè)，像很多成功的企業(yè)家，都是風(fēng)口上的企業(yè)家，好像做了幾十年的生意，都已經(jīng)成為在中國的標(biāo)桿性企業(yè)了，瞬間發(fā)現(xiàn)對新事物的理解，貌似像媒體描述的那樣，看不懂了。所以可能這種沖擊力量比較大，所以國家現(xiàn)在開始要重振實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我的問題是什么呢，就是在今天這樣互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，您實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合，包括剛才和于總的對話中提到人工智能的應(yīng)用，我想如何借助這些技術(shù)的驅(qū)動(dòng)、理念的驅(qū)動(dòng)、商業(yè)模式的升級或者創(chuàng)新，然后完成一次真正的融合？我想聽聽您這方面的建議。

郎永淳：我們所服務(wù)的前一個(gè)B端，其實(shí)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。如果沒有那個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的存在，我們的B2B給誰服務(wù)去？

蘇軍：產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)。

郎永淳：尤其是在他們最困難的時(shí)候，我們提供了這樣的服務(wù)，才讓我們合作的客戶在穩(wěn)步的增長。如果在他不需要我的時(shí)候，我為他提供這種服務(wù)，他完全不會(huì)理睬我。而正是因?yàn)槲覀冊谧罾щy的時(shí)候形成了緊密的合作關(guān)系，在他今天逐漸趨勢向好的時(shí)候，他也沒有拋棄我們，還讓我們有更多的資源的掌控能力，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的這樣一個(gè)模式來為他提高供應(yīng)鏈的服務(wù)的能力，來提高他的盈利的能力，以及流通的效率和銷售的半徑等等。

所以我說，實(shí)體經(jīng)濟(jì)其實(shí)是我們的基礎(chǔ)，但是在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中，你所謂的革命來自于什么？這個(gè)革命就是結(jié)構(gòu)升級當(dāng)中的一個(gè)革命，這個(gè)結(jié)構(gòu)升級當(dāng)中的革命就是要淘汰落后的產(chǎn)能。那我們通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)的搭建，希望能夠做成的是什么？希望能夠做成的就是，一個(gè)正確的價(jià)值觀。這個(gè)正確的價(jià)值觀就是希望能夠良幣驅(qū)逐劣幣，來推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級。如果在這個(gè)過程當(dāng)中，用互聯(lián)網(wǎng)模式縱容了假貨的存在，縱容了環(huán)境不友好型企業(yè)的存在，縱容了落后產(chǎn)能的企業(yè)仍然能夠很好的活著，這可能不是我們用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的模式、互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行服務(wù)的本質(zhì)的目的。

所以在找鋼商城當(dāng)中，我們通過質(zhì)保書，通過一系列的技術(shù)手段，和鋼廠緊密合作。在我們的平臺(tái)上就是要堅(jiān)決的用良幣驅(qū)逐劣幣。

之前鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，痛點(diǎn)主要在于我們對倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)無法用技術(shù)來可視化的管理，它的一批貨可能會(huì)反復(fù)質(zhì)押三到四次，這就帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而今天我們合作的一千五百多家倉儲(chǔ)，這些倉儲(chǔ)都是我們免費(fèi)來提供相應(yīng)的管理軟件，我可以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的監(jiān)控到它的入庫和出庫。對于防范反復(fù)質(zhì)押就形成了一種可能。這就是技術(shù)帶來可視化管理的可能。

您也講到人工智能，我想在未來的人工智能的技術(shù)的進(jìn)一步演進(jìn)當(dāng)中，在我們的交易環(huán)節(jié)，在數(shù)字的數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生很大的改變。而我們也在布局相應(yīng)的工業(yè)智能的技術(shù)，滲透到我們合作的前端，生產(chǎn)企業(yè)。從它的在途、在庫、在產(chǎn)，乃至每一個(gè)產(chǎn)品的可追溯的系統(tǒng)，我們已經(jīng)在做相應(yīng)的嵌入，希望通過這樣的一些技術(shù)的嵌入，通過管理軟件的嵌入，能夠?qū)崿F(xiàn)從原材料采購到生產(chǎn)到出庫到銷售到進(jìn)入到終端的消費(fèi)者，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，來提高我們的供應(yīng)鏈優(yōu)化的能力，來為我們兩個(gè)B端做好更充分的服務(wù)。

蘇軍：因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們討論最后一個(gè)問題。我記得今年的上海的電商年會(huì)的時(shí)候提到一個(gè)觀點(diǎn)，2016年是互聯(lián)網(wǎng)神話不再的一年，我們看到風(fēng)口論的提出者小米好像風(fēng)光不再了，四處出擊的樂視遇到了很大的問題，生存與發(fā)展都面臨巨大的挑戰(zhàn)。我們也看到像前段時(shí)間，前幾天劉強(qiáng)東高端宣布一個(gè)百萬開店計(jì)劃，紛紛往“下”走了，好像覺得很多電商人士、互聯(lián)網(wǎng)人士在一起的時(shí)候，也有一些茫茫然，大家變得，賺錢比什么都重要了，講故事的階段已經(jīng)過去了。我不知道您又怎樣的判斷？

郎永淳：剛剛鼎暉的投資人也說了，現(xiàn)金為王，要有正向的現(xiàn)金流，這的確是非常重要的事情。今天我們看到無論是資本，資本越來越慎重，我們看到從國家的層面，據(jù)統(tǒng)計(jì)投資是處在下滑的狀態(tài)。我們的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)可以想見，至少在未來的十年都是這樣一種狀態(tài)。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，也至少是從2015年到2025年至少十年的過程，沒有這十年很難完成。

所以無論是資本投資的下降，還是經(jīng)濟(jì)增長速率的下降，還是我們生產(chǎn)效率的下降，還有以及技術(shù)迭代的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迭代速率的下降來看，的確我們遇到了非常多的宏觀層面的影響。不再像以前是突飛猛進(jìn)的這樣一些發(fā)展的態(tài)勢。所以你要去做好精細(xì)化的管理，要做好自己企業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)金流的管理，要扎扎實(shí)實(shí)的，真的要做一些事情出來。尤其是可能，在BAT已經(jīng)占據(jù)了這樣一個(gè)廣闊的地盤之下，你要找到自己生存的空間，來保證自己活下來，在未來的十年當(dāng)中怎么樣活下來，并且活得更好，這可能是當(dāng)下每一個(gè)企業(yè)都會(huì)看重的。

當(dāng)然在這個(gè)過程當(dāng)中，又會(huì)有一些新的技術(shù)在不斷的演進(jìn)。比方說剛剛我們講到的人工智能的技術(shù)，比如說AR、VR的技術(shù)，機(jī)器人的技術(shù)等等，很多的機(jī)構(gòu)也都在做相關(guān)的布局和投資，可能會(huì)有一系列的行業(yè)的應(yīng)用，我們這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也會(huì)在做垂直領(lǐng)域垂直行業(yè)的相關(guān)技術(shù)的布局?？赡苓@是我們在當(dāng)下能夠看到的，并且也在積極做這種努力和實(shí)踐的。

對于所謂的風(fēng)口論來講，其實(shí)都是我們互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，不停的有各種各樣的概念。但是最終你還是要落實(shí)到我們商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的本質(zhì)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是提供真實(shí)的可靠的信息，以及建立起良好的信用評價(jià)的體系。通過整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化服務(wù)，來創(chuàng)造商業(yè)的價(jià)值。如果我們這個(gè)商業(yè)的模式通過各種各樣的技術(shù)的支撐，不能夠?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)來創(chuàng)造價(jià)值，不能夠?yàn)槲覀兊目蛻魟?chuàng)造價(jià)值，不能建立一系列的信用評價(jià)體系防控各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，不能獲取正向的資金流的話，這個(gè)模式一定走不太遠(yuǎn)，這個(gè)技術(shù)在這個(gè)模式的運(yùn)用之下也不會(huì)走得太遠(yuǎn)。

所以我們希望在概念的影響之下，我們還要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，從未來我們的商業(yè)的終局返回頭來看，我們希望達(dá)到什么樣的目的，那么我們今天應(yīng)該做好哪些相應(yīng)的儲(chǔ)備。

蘇軍：神話不再，商業(yè)本質(zhì)回歸，站在現(xiàn)在，面向未來，闊步前行，祝愿郎總越來越精彩，謝謝各位。

郎永淳：謝謝。