旅游B2B是同業(yè)繞不開的話題，燒錢、補貼、跑路著實讓旅游B2B火了又火，到底是真旺還是虛火，讓我們來看看旅游B2B的前世今身。

1.0時代：以個人為核心的中介（介紹）服務

早些年，通訊并不像現(xiàn)如今這么發(fā)達，電話、傳真是主要的溝通工具；組團社想要找資源通過人托人的方式進行。再后來，MSN、QQ興起，找資源更方便，但是旅游行業(yè)魚龍混雜，難免看走眼的時候，找一個靠譜的合作伙伴基本靠運氣。

彼時，旅游B2B的雛形已經(jīng)產(chǎn)生，那就是以個人為核心的中介（介紹）服務。

2.0時代：盈利機構提供有償或無償中介服務

隨著人均GDP的節(jié)節(jié)攀升，老百姓的錢袋子鼓了，出游旅行漸漸成為老百姓不可或缺的精神消費，旅游市場越來越火爆。但越來越多的客人帶著五花八門的需求，普通常規(guī)的資源已然滿足不了客人的需要。

這個時候一些廣告公司、旅游公司便看到了商機：

（1）旅游資訊類雜志應運而生，這些雜志一般通過收取廣告主費用以期刊形式免費投遞給組團社。

（2）旅游大社內(nèi)部整合供應商資源搭建內(nèi)部平臺僅供內(nèi)部使用；

（3）以電子商務服務為代表的中介服務，對供應商收取門檻費、人頭費或傭金，對組團社則給予免費甚至補貼鼓勵。

這樣的套路是不是似曾相識？

3.0時代：為旅游同業(yè)提供價值服務的資源整合平臺

“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”并不是簡單的“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)的本質是快速連接、信息對稱。真正的旅游B2B平臺應該僅僅圍繞這三個核心因素去做服務工作，即是為旅行同業(yè)提供價值服務。

價值何來？對于供應商來說，首要解決是營銷的問題，那么就意味著需要能夠快速的把產(chǎn)品，服務，品牌推銷出去；對于采購商來說，最棘手的是快速找到一手資源，這就需要打通信息的各個環(huán)節(jié)，想找的資源能找到，即使細微的需也能被滿足。

只有滿足銷與供兩端需求的平臺，才算是真正意義上的旅游B2B平臺。