文健君說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景應(yīng)用”，產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)手段、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是根本，如果只是搏眼球、講尖叫、最終不實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付，一切都是白搭。

文健君   人民大學(xué)商學(xué)院客座教授、深圳創(chuàng)捷供應(yīng)鏈總裁

以下根據(jù)文健君先生在《TIC跨界創(chuàng)新大會(huì) - 2017廣州天英匯國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽》的演講整理：

1993年，我來(lái)到深圳工作，親歷了這三十年的產(chǎn)業(yè)變遷?；ヂ?lián)網(wǎng)從早期在信息傳播領(lǐng)域的應(yīng)用，逐步發(fā)展到在線商業(yè)零售，在物流、金融、生產(chǎn)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，從原來(lái)的推式生產(chǎn)到現(xiàn)在形成前端C2B的需求驅(qū)動(dòng)，后段是B2B的柔性化定制化驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行解構(gòu)重構(gòu)，形成了產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)正沿著需求鏈的反方向從下游向中游上游演進(jìn)，在研發(fā)、采購(gòu)、制造、交付、流通、消費(fèi)支付等組織客戶領(lǐng)域形成廣泛的鏈接、交互、網(wǎng)絡(luò)化，正在深刻地影響我們的思維方式和商業(yè)模式。

中國(guó)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)15年到20年的發(fā)展，到了今天，在一些主要的市場(chǎng)已經(jīng)基本上被BAT瓜分完畢，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上仍有巨大機(jī)會(huì)，例如在金融領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、制造領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化，今天尤其是以垂直產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)手段、深度嵌入供應(yīng)鏈服務(wù)、提供服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品有極其重大的現(xiàn)實(shí)意義和創(chuàng)新機(jī)遇。

今天我們講的藍(lán)海，就是在新興市場(chǎng)拼殺，布滿機(jī)會(huì)。這是在一片未知的市場(chǎng)中進(jìn)行探索，因此是藍(lán)色的，孕育著巨大的創(chuàng)新和無(wú)限想象空間。十多年前有一本非常著名的書(shū)叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》，就是專門(mén)講這個(gè)問(wèn)題的。藍(lán)海很多，今天有一個(gè)巨大藍(lán)海，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度影響了商業(yè)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。傳統(tǒng)制造業(yè)萎縮，新興產(chǎn)業(yè)尚在興起，全球的價(jià)值鏈正在重構(gòu)。產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行雙轉(zhuǎn)移。雙轉(zhuǎn)移指的是人類的產(chǎn)業(yè)，大致在最近三百年里經(jīng)歷四次大轉(zhuǎn)移。第一次是從英國(guó)到美國(guó)；第二是從美國(guó)到了德國(guó)、日本；第三次從德日等發(fā)達(dá)國(guó)家到了亞洲四小龍；第四次從亞洲四小龍轉(zhuǎn)到了中國(guó)。

那么今天的一個(gè)重大轉(zhuǎn)移，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)一部分轉(zhuǎn)移到了歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，另外一部分轉(zhuǎn)到了印度、東南亞等不發(fā)達(dá)國(guó)家。實(shí)際上這種轉(zhuǎn)移對(duì)中國(guó)的影響非常大。在這樣的危機(jī)下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新對(duì)我們是一個(gè)機(jī)會(huì)。

今天，我們很多人都在談產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。為什么很多年輕人去創(chuàng)業(yè)會(huì)一創(chuàng)業(yè)就失敗了呢？屢敗屢戰(zhàn)值得鼓勵(lì)，不過(guò)我們?nèi)砸伎急澈蟮脑颉?/p>

邁克爾.波特提出了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)階段，包括要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、富裕導(dǎo)向。今天我們到了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的階段。熊彼特曾經(jīng)歸結(jié)過(guò)三類創(chuàng)新，這三種創(chuàng)新分別是漸進(jìn)式的、跨越式的、顛覆式的。打個(gè)比方，把步槍換成大炮，是漸進(jìn)式創(chuàng)新；把大炮換成東風(fēng)21D導(dǎo)彈，那這就是跨越式創(chuàng)新；如果我們把導(dǎo)彈變成一個(gè)天上飛的，以核為動(dòng)力的空天飛機(jī)，那這完全就是顛覆性的創(chuàng)新。

今天的中國(guó)已經(jīng)到達(dá)靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而不是要素驅(qū)動(dòng)的階段。三十年前，我們靠廉價(jià)的土地資源、低廉的勞動(dòng)力成本，獲取了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品打向全球。但如果今天我們還純粹地靠要素驅(qū)動(dòng)是難以為繼的。已經(jīng)到了靠創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)的階段，尤其是技術(shù)、制度與商業(yè)模式的創(chuàng)新。這就解釋了今天為什么我們要去做創(chuàng)新而不能純靠要素和投資的驅(qū)動(dòng)。我所看到，把工廠從珠三角搬到內(nèi)地的企業(yè)，如果沒(méi)有創(chuàng)新，五年內(nèi)還是死了，因?yàn)槠髽I(yè)從A地到B地，并沒(méi)有進(jìn)行根本轉(zhuǎn)變升級(jí)，還是靠低成本、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有本質(zhì)的改變，只是延緩了危機(jī)發(fā)生的時(shí)間，所以產(chǎn)業(yè)只轉(zhuǎn)移不升級(jí)是很危險(xiǎn)的。

那為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠成為今天珠三角的非常重要的創(chuàng)新？經(jīng)過(guò)三十多年，珠三角成為了世界最知名的世界城市集群，創(chuàng)造了非常偉大的成績(jī)。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)，城市才強(qiáng)。企業(yè)最大的使命就是要賺錢。

那為什么珠三角這么牛，能成為崛起的世界第四灣區(qū)？最重要的是珠三角有這么龐大的產(chǎn)業(yè)集群，包括石油、化工、汽車、服裝、家居、陶瓷等等。更重要的是在珠江灣的兩岸出現(xiàn)了兩個(gè)罕見(jiàn)的世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)是珠江西岸家電產(chǎn)業(yè)群，另一個(gè)是珠江東岸的IT工業(yè)走廊集群。IT工業(yè)走廊群已經(jīng)做到4萬(wàn)億。今天的珠三角在政府引導(dǎo)下，民間自發(fā)的創(chuàng)新形成龐大產(chǎn)業(yè)集群，在這樣情況下我們才能提出粵港澳大灣區(qū)。

2017年3月15日，克強(qiáng)總理正式從國(guó)家層面提出了這個(gè)概念。其實(shí)前年，我在高校里就提出，橫琴、南沙、前海是世界級(jí)的黃金三角，當(dāng)時(shí)我就讓學(xué)生趕緊在南沙買房子，將來(lái)在珠江灣的這個(gè)三角形一定會(huì)是世界級(jí)的大灣區(qū)。因此各位不要著急，因?yàn)榇鬄硡^(qū)有龐大的產(chǎn)業(yè)支持，也許十年后再看今天深圳6萬(wàn)的房?jī)r(jià)，你會(huì)覺(jué)得真是太便宜了。

以前的產(chǎn)業(yè)是鏈，今天的產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要進(jìn)行三大核心治理。為了解釋產(chǎn)業(yè)的意思，我畫(huà)了幅圖，將產(chǎn)業(yè)鏈上的十個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行連接。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有比較長(zhǎng)的價(jià)值流程，供應(yīng)鏈主要從流程視覺(jué)來(lái)看企業(yè)以及鏈?zhǔn)綄I(yè)化的企業(yè)集群；外部的價(jià)值鏈主要從企業(yè)的價(jià)值定位角度看網(wǎng)鏈上的企業(yè)；產(chǎn)業(yè)從宏觀角度來(lái)看。但我們?cè)诜治鲆粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們既要看宏觀，又要看微觀。以前的產(chǎn)業(yè)是鏈，今天的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成網(wǎng)。

更重要的是，今天的產(chǎn)業(yè)鏈有十個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的鏈?zhǔn)綄I(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化，并出現(xiàn)了三個(gè)新業(yè)態(tài)。這在人類歷史上很少看到過(guò)，也沒(méi)有人明確把它提出來(lái)。在去年，國(guó)務(wù)院有一群專家在研究關(guān)注這個(gè)新業(yè)態(tài)。現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)鏈的上方出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈管理員、協(xié)調(diào)員，像雄鷹一樣飛過(guò)產(chǎn)業(yè)上空，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行管理協(xié)同，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成了圈群、新的業(yè)態(tài)。

產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)涉及三大核心治理。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先需要進(jìn)行信息治理，首先讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)互聯(lián)起來(lái)，別讓他們成為孤島，讓企業(yè)和企業(yè)鏈接、企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)零件、機(jī)器鏈接，萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)企互聯(lián)、CT/IT/DT互聯(lián)，信息治理的一個(gè)特別重要之處在于讓一切交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、并有能力存儲(chǔ)、清洗、分析、學(xué)習(xí)這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成為產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)主體信息協(xié)同和集成的血液。

其次在于進(jìn)行供應(yīng)鏈的主體結(jié)構(gòu)的治理，形成各個(gè)利益主體之間的不過(guò)分約束的商業(yè)利益的計(jì)算機(jī)制。什么主體間進(jìn)行交易？他們以什么樣的場(chǎng)景流程進(jìn)行交易？形成什么樣的節(jié)點(diǎn)及其關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？他們之間的關(guān)系鏈接強(qiáng)弱、資產(chǎn)投入的大小？核心是形成各自獲益的利益分配機(jī)制。基于理性人假設(shè)，只有認(rèn)真治理好產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，讓大家各有所專、各圖所利、分布協(xié)同、互聯(lián)互通、成人方成己。

第三個(gè)治理就是組織關(guān)系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的異質(zhì)的主體形成責(zé)任共擔(dān)、利益共享的圈群社會(huì)。

我提醒所有的創(chuàng)業(yè)者小伙伴，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不要放棄兩樣投資，一是優(yōu)秀的人才，二是企業(yè)的信息化投入，一定要做好萬(wàn)物感知，萬(wàn)物互聯(lián)，讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，沒(méi)有數(shù)據(jù)化是很難把業(yè)務(wù)做起來(lái)的；設(shè)計(jì)好利益機(jī)制；建立自己的圈群社會(huì)。

當(dāng)然這是非常復(fù)雜的，要考慮到業(yè)務(wù)架構(gòu)、信息架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)、資源硬件等等。中國(guó)改革三十多年，我們可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)其實(shí)非常適合做改進(jìn)型的事情，在需求和供給比較確定的情況下追求一個(gè)規(guī)?；?、性價(jià)比；比方說(shuō)我們的企業(yè)很少能把C2B做好，對(duì)柔性的、敏捷的、快速反應(yīng)的業(yè)務(wù)缺乏能力積累。產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)可以較好的解決需求拉動(dòng)供給的反向一體化的分布式協(xié)同生產(chǎn)，技術(shù)的發(fā)展可以讓我們不光是可以進(jìn)行推式生產(chǎn)，更可以進(jìn)行柔性化的個(gè)性定制式制造及其服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)有完全不同的實(shí)踐路徑與思維方式，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)講爆款、流量、體驗(yàn)、唯快不破、鏈接節(jié)點(diǎn)較短、交易高頻次低價(jià)值；而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講的是供應(yīng)鏈的協(xié)同集成與優(yōu)化、十分看重價(jià)值實(shí)現(xiàn)、需要一定的產(chǎn)業(yè)隱形知識(shí)的積累、講究地推、較長(zhǎng)的價(jià)值鏈條的整合、低頻高值、決策難度大。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的是消費(fèi)者個(gè)人，人人都是消費(fèi)者，每個(gè)人都可說(shuō)幾句。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更專業(yè)，必須是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景應(yīng)用”，它是以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，而不是從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)；產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)手段、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是根本，如果只是搏眼球、講尖叫、最終不實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付，一切都是白搭。

那現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)，要怎么找準(zhǔn)位置呢？

其實(shí)我們看到的在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并沒(méi)有太多的選擇。今天，我們就分這三類人。一種人做產(chǎn)業(yè)的深耕，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，他們是偉大的大國(guó)工匠，在一個(gè)崗位深耕細(xì)作，形成特殊技術(shù)、能力、市場(chǎng)、渠道，比如院士、教授、專業(yè)化的供應(yīng)商都是這樣的人，做0到1的事情，從無(wú)到有；

還有一種人，做的是一到N的產(chǎn)業(yè)協(xié)同者，是超級(jí)鏈客。做制度創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，成為產(chǎn)業(yè)路由器，因?yàn)殒溄赢a(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，比如產(chǎn)生了基于數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，基于消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)生的消費(fèi)金融，基于結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈金融。產(chǎn)業(yè)鏈的超級(jí)鏈客實(shí)施了平臺(tái)戰(zhàn)略，利用AB利潤(rùn)模式盈利。

還有一種是產(chǎn)業(yè)鏈整合者，資本巨子做的是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值投資者，包括產(chǎn)權(quán)收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作等等。

這三者的戰(zhàn)略取舍完全不一，分別是點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略、平臺(tái)戰(zhàn)略、生態(tài)倍增戰(zhàn)略，他們的氣質(zhì)、稟賦、基因都是不一樣的。

我們今天要么是創(chuàng)建平臺(tái)，要不然就是加入平臺(tái)。有很多創(chuàng)業(yè)的年輕人問(wèn)我如何做一個(gè)合格的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。前邊已經(jīng)談了就不重復(fù)。三百六十行，由于市場(chǎng)的需求，技術(shù)的演進(jìn)，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)平臺(tái)化，一些人建服務(wù)平臺(tái)，一些人利用這個(gè)平臺(tái)從事自己專業(yè)化分工體內(nèi)的作業(yè)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)也許都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，協(xié)同化產(chǎn)業(yè)鏈功能平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)C2B。而大數(shù)據(jù)、云計(jì)算這種規(guī)模化的底層資源及其更多基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是更加底層化的能力，支撐著這些產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)更好運(yùn)作。

如果做不了平臺(tái)怎么辦？那你可以去做“點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略”，讓自己從幼苗發(fā)展成成長(zhǎng)型的公司。要提醒的一點(diǎn)是，今天作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要把自己放在資本、智本、產(chǎn)業(yè)的三大場(chǎng)域中孵化。不把自己放在一個(gè)場(chǎng)域中創(chuàng)業(yè)，閉門(mén)造車，那一定會(huì)失敗。最好先從一個(gè)點(diǎn)突破，成為一顆閃閃發(fā)亮的葡萄，是產(chǎn)業(yè)鏈上的構(gòu)件，一個(gè)滿足了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的某個(gè)需求的構(gòu)件，這種滿足越獨(dú)特，你的價(jià)值就會(huì)越大，但這顆葡萄是產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上的葡萄；同時(shí)，不要忘記構(gòu)建自己構(gòu)件的微生態(tài)、微產(chǎn)業(yè)鏈。你是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的構(gòu)建，同時(shí)還要構(gòu)建構(gòu)件的微生態(tài)！

祝你們創(chuàng)業(yè)成功！